避散装酒推优质产区，西班牙野心凸显
时间：2012-12-24 11:17:36 阅读：1883
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2012年7月22日，西班牙洛萨诺酒庄与上海三和投资集团正式签约，在宝山经济发展区合资成立上海欧洲风情酒业有限公司。据了解，一个月以后洛萨诺将在当地设立首家专卖直营店，开创西班牙葡萄酒厂家直接在中国大陆开专卖店的先河。 西班牙里奥哈优质原产地管委会中国代表机构成立以后，今年开始也陆续在上海、北京等地举办了各种活动，并且通过开设微博来宣传和推广西班牙里奥哈葡萄酒。种种迹象已经表明，西班牙进攻中国市场的脚步已经开始加大。 根据中国驻西班牙使馆经商参处提供的数据显示，2011年西班牙对华出口葡萄酒近7400万升，同比增长56%，成为在中国市场上仅次于法国的第二大葡萄酒供应国；对华葡萄酒出口总额约7200万欧元，位居第四位。 西班牙驻华大使馆商务参赞表示，西班牙是世界上葡萄种植面积最大的国家和第二大葡萄酒出口国。虽然西班牙葡萄酒的主要目标市场是德国和英国，但西班牙已是中国第四大葡萄酒进口来源国，占中国葡萄酒进口总量的5.98％。 每升出口均价1欧元，占据低端进口酒市场 曾几何时，“进口原酒、本地灌装”还是进口葡萄酒打开中国市场的重要方式之一，但时至今日，随着中国葡萄酒消费力和消费者鉴赏水准的提升，“本地灌装”的地位已经被“原瓶进口”所逐步取代，中国市场2011年原瓶进口已超六成。与此同时，原酒（大包装）进口市场则基本由西班牙和智利两国所瓜分。依托相对低廉的成本优势，上述两国提供的原酒产品总共占据了超过三分之二的市场份额，也因此在中低端的进口葡萄酒市场上占据了较强的话语权。但是，量多价低的尴尬局面，对西班牙葡萄酒来说并不是一件好事。 中国驻西班牙使馆经商参处提供的数据显示，2011年西班牙出口葡萄酒22.3亿升，同比增长26.3%，是仅次于意大利（24.5亿升）的世界第二大葡萄酒出口国，超过法国（14亿升）和澳大利亚（7亿升），出口总额为22.4亿欧元，同比增长16.7%。出口额远低于法国（70亿欧元）、意大利（40亿欧元），与产量不及其三分之一的澳大利亚出口额（22亿欧元）相当。西班牙出口的葡萄酒价格相对较低，平均每升价格仅为1欧元左右。无原产地命名的散装葡萄酒，平均每升仅为0.33欧元。 知名产区加大推广，积极提高市场形象 不过，有生产高品质葡萄酒的悠久历史的西班牙在中国市场的野心明显不满足于此。 近年来，西班牙葡萄酒企业在中国举办了多种形式的宣传推广活动，积极寻求与中国经销商密切合作，了解目标客户的需求，加强饭店、商超等终端销售渠道建设。例如，2011年10月，第一届顶级西班牙葡萄酒盛大品鉴会在中国大陆和中国香港两地同时举办，来自西班牙32个地区的73家酒庄，带来250多款葡萄酒，其中不乏一些昔日只有在西班牙国内方能品鉴到的顶级好酒。这也是一场西班牙葡萄酒在亚洲地区前所未有的大规模顶级品鉴盛会。本次活动由西班牙美酒(Wines from Spain-西班牙政府为推广西班牙葡萄酒而设立的品牌)和雅高葡萄酒咨询公司(Argos Wine Consulting)共同组织举办，其目的是为了让亚洲葡萄酒爱好者发现西班牙深藏的葡萄酒瑰宝。今后，为了推广西班牙中高端的葡萄酒，类似的活动将在中国各大城市举办。 西班牙里奥哈优质原产地管委会中国代表机构成立以后，今年开始也陆续在上海、北京等地举办了各种活动，并且通过开设微博来宣传和推广西班牙里奥哈葡萄酒。 葡萄酒作家、英国WSET培训师、西班牙葡萄酒学院认证培训师林殿理在接受笔者采访时认为，西班牙葡萄酒的性价比不错，而且西班牙葡萄酒的风格与其它国家有明显的差异，因此在中国发展的前景应该来说是不错的。当笔者问起，如果受这种低端形象影响的话，西班牙的中高端葡萄酒在中国做推广是否比较有难度时，他直言，西班牙确实有很多低端散装酒，所以在中等以上价位的酒更应该加强推广力度，尤其是知名优秀产区的酒更应如此，而这一点目前里奥哈产区做得还是不错的。 中国大陆葡萄酒文化推广第一人、逸香葡萄酒总经理文含在接受笔者采访时也认为，虽然低端散酒会对西班牙中高端葡萄酒在中国市场的推广造成一些不利影响，但是总体来说，影响并不大，尤其对知名产区来说更是如此。 具独特地域性，高性价比葡萄酒会是未来趋势 西班牙拥有世界上最多的葡萄种类，其葡萄酒酿造历史更是可以追溯到公元前4000至3000年，并代代相传至今。2011年的布鲁塞尔全球葡萄酒大赛(Concours Mondial de Bruxelles)中，西班牙脱颖而出，成为获得金牌数最多的国家。和耳熟能详的法国葡萄酒相比，顶级的西班牙葡萄酒和法国葡萄酒不相上下，但在价格上更为合理。西班牙安塔酒庄亚洲区代表Jorge Padilla告诉笔者，因为很长一段时间，一些国产葡萄酒企业会购买质优价廉的西班牙散酒来进行灌装，因此，西班牙葡萄酒的口感对中国消费者来说并不会陌生，而且还会比较喜欢。这也给其推广带来了方便。 总的来说，随着中国葡萄酒对于世界葡萄酒文化的深入了解，其消费需求决不仅仅满足于法国葡萄酒。像西班牙这样能够提供性价比高的产品的国家，并且有独特地域性的葡萄酒将会更受青睐。
