帝亚吉欧加大力度拓展中国市场

　　逸香网讯 有一件事令英国帝亚吉欧集团(Diageo)掌门人Paul Walsh大为恼火，那就是作为全球最大的苏格兰威士忌生产商，在中国市场的销售份额却屈居第二。 　　2010年，法国保乐力加集团(Pernod Ricard)的苏格兰威士忌销量位居中国市场之首，占中国市场总销量的37.5%。而帝亚吉欧以27%的市场份额位列第二。 　　在亚太地区，帝亚吉欧占据苏格兰威士忌品类市场的头把交椅。数据显示，苏格兰威士忌在亚太区年增长率是8%，帝亚吉欧苏格兰威士忌的总增长率高达16%。早在1910年，该集团旗下的尊尼获加(Johnnie Walker)威士忌就进入了中国市场。而保乐力加旗下的芝华士进入中国市场还不到20年，却发展得风生水起，在亚洲第二大市场印度也同样成绩斐然。 　　在这种情况下，Walsh的焦虑也就不难理解了。中国市场的发展并不只是用成熟的产品线供应巨大的市场那样简单，而且，谁占据了上风，谁就意味着抓住了当今迅速增长的高端烈酒市场的巨大商机。 　　随着中国经济的高速发展，中产阶层已经由2005年1月的8550万人上升到2007年1月的8000万人，预计到2020年，这一数字将扩大到7亿人。这个数字相当于帝亚吉欧最大单一市场美国的人口两倍还多。 　　然而，在2010年7月1日—12月31日的6个月时间里，帝亚吉欧在中国市场的业绩并不理想。其在这一市场的烈酒和啤酒销量较上年同期下降了2%，排除汇率波动因素后的净销售额下降了3%。 　　虽然在此期间尊尼获加威士忌在华的销售量增长了9%，但其在华净销售额却下降了1%，因为帝亚吉欧下调了尊尼获加酒的售价，此举在一定程度上是为了与芝华士威士忌的降价保持同步。 　　5月18日，帝亚吉欧旗下不惜重金打造的专门销售尊尼获加威士忌的高端会所——尊邸在上海开业，这也是该集团在苏格兰地区之外的全球首家旗舰店。帝亚吉欧希望通过这一渠道来提振其威士忌酒业务，在这里以每瓶2,000美元的价格出售限量版的1910尊尼获加威士忌。1910是尊尼获加威士忌进入中国的年份，推出这款酒就是为了纪念这一年份。 　　然而，此举与其涉足中国白酒市场的举措相比仍然微不足道。 　　与苏格兰威士忌在中国每年不到50亿美元的销售额相比，中国的白酒市场容量约高于这个数字45倍，占中国酒精饮料市场总容量的32%。2010年，中国白酒销售额约为1240亿美元，较2009年增长13%。与苏格兰威士忌不同的是，白酒的饮用人群更为广泛。LVMH集团在2007年收购了白酒生产商文君酒厂55%的股权，控股了这家公司，以大约每瓶70美元的价格出售其白酒。保乐力加也通过在华组建合资企业的方式打入了中国白酒市场。 　　目前，帝亚吉欧间通过全兴集团间接控制水井坊的股份仍在多部门的审批过程中。Walsh深信，增持全兴集团4%的股权至53%，进一步控股全兴子公司水井坊，将对其在中国白酒行业的发展相当有利。 　　也许，只有等收购最终完成，Walsh的焦虑才会完全消除。