2014年，消费驱动主导已成为中国进口葡萄酒行业的重要趋势

    2014年8月，中国·河西走廊第四届有机葡萄美酒节（武威·中国葡萄酒城）在武威盛大启幕。9大主题活动，32项企业活动，届时让所有与会人员目不暇接、受益匪浅。著名文化学者、散文家、作家、评论家与酒界专家将齐聚一堂，纵论中国葡萄酒发展。而掷地有声的《中国葡萄酒（武威）宣言》更让世界倾听到中国甘肃的最强音。

　　我省是中华民族和华夏文明的重要发祥地，也是中国葡萄酒的发源地。河西走廊葡萄酒在古丝绸之路上名扬天下，留下了“葡萄美酒夜光杯”、“雄心一片在西凉”等千古名篇，但甘肃葡萄酒业真正吸引世界的目光却是这几年的新鲜事。

　　四年四大步 美酒节与国际接轨

　　回顾中国·河西走廊有机葡萄美酒节一路走过的艰辛，老展人甘肃威龙葡萄酒有限公司销售公司总经理王凯依旧难以释怀。2010年，首届美酒节为期半个月，在兰州市开幕，敦煌市闭幕，接待省、境外代表团23个，参会宾客4000多人，使我省河西走廊葡萄酒产区特有的“有机”概念开始得到传播。第二届美酒节，在“抱团走出去”推介营销的基础上，邀请长三角、珠三角、京津环渤海和东南沿海等省市实力较强的经销商参会，会期签订销售合同2.5亿元；以“河西走廊新发现”为主题的葡萄酒论坛，使河西走廊葡萄酒产区品牌得到广泛传播。第三届美酒节把招商引资、促成项目和国际合作作为重点，节会期间，武威市签约项目28个，签约总额34.89亿元；在以“河西走廊葡萄酒的咋天、今天和明天”为主题的论坛上，近20名国际国内葡萄酒知名专家的演讲，拉开了我省葡萄酒国际化合作的序幕；节会期间和节会闭幕后，在武威市主要领导的努力下，美国加州月色美地国际红酒集团已于今年4月18日开工建设两个葡萄酒庄，使我省葡萄酒产业引进国际知名酒庄取得实质性突破。而今天，我们不但在武威大酒店举行“2014年国家级葡萄酒评委年会”，更在莫高国际生态酒堡文化广场举行有机葡萄美酒节开幕式暨中国葡萄酒城葡萄酒发展高峰论坛，畅谈“中国葡萄酒的下一个10年”。这些都是早年不敢想的大事，中国·河西走廊有机葡萄美酒节已经举办了四届，可以说是在不断进步中趋于成熟，初步形成了具有地域特点的行业节会品牌。

　　历史机遇 千载难逢

　　葡萄酒节虽然是区域性、行业性节会，但同样是全省经济社会生活中的一件大事；葡萄酒节主会场主体活动虽然是在武威举行，但同样是河西走廊乃至全省共享成果的盛会。特别是去年9月，习近平主席提出建设“丝绸之路经济带”的战略构想，使古老的丝绸之路再次成为世界关注的焦点。为此，甘肃省副省长、省葡萄酒产业发展领导小组组长、中国·河西走廊有机葡萄美酒节组委会主任李荣灿不只一次地指出，这是一个千载难逢的历史机遇，也是河西走廊葡萄酒重振昔日辉煌的机遇。葡萄酒节作为葡萄酒产业招商引资、对外开放的平台，在这个历史机遇中，一定要站在审视全球葡萄酒产业发展的高度，高点卡位，守正创新，才能发挥更加有力的作用。

　　为了促进我省葡萄酒产业的发展，更撑起河西走廊葡萄酒产业发展的龙头和脊梁，今年3月，中国·河西走廊有机葡萄美酒节永久落户武威。这绝不是一个简单的行政命令。“正如‘中国进出口商品交易会’举办了50多年100多届，虽然永久在广州举办，但却永远发挥着促进和服务于全国进出口贸易的功能一样，我们的葡萄酒节永久落户武威，也是为了永远发挥促进和服务于河西走廊葡萄酒产业的功能。”省酒类商品管理局局长、省葡萄酒产业协会副会长兼秘书长陈浦告诉记者，中国·河西走廊有机葡萄美酒节永久落户武威，主要是基于两个方面的考虑。一是借鉴国际国内举办节会的成功经验和失败教训，凡是影响力大、知名度高、吸引力强的节会，基本都有永久会址，是多方努力特别是承办地党委政府持续而精心的培育，才越办越好、越办越响、越办越强，成为国内外知名品牌节会的。二是我省葡萄酒产业通过30年的发展，特别是近四年来，武威市委、市政府认真贯彻落实省委、省政府把葡萄酒产业作为我省特色优势产业加快发展的规划，把以葡萄酒为主的“液体经济”确立为首位产业，真抓实干，已经形成了葡萄酒产业集群。截至2013年，武威已建成酿造葡萄种植基地22.55万亩，占全国酿造葡萄种植面积的10%以上，占全省酿造葡萄种植面积27.5万亩的82%；引进了美国月色美地国际红酒集团、山东威龙葡萄酒有限公司、甘肃紫轩酒业有限公司等国际、国内知名葡萄酒企业落户武威。这不仅极大地促进了我省葡萄酒产业的发展，更撑起了河西走廊葡萄酒产业发展的龙头和脊梁。因此，将葡萄酒节永久落户武威，就是进一步充分发挥主产地党委政府精心培育节会的积极性，并且借用“中国葡萄酒城”这块金字招牌，以武威业已形成的产业集群，辐射带动河西走廊葡萄酒产业发展，实现省政府确定的葡萄酒产业发展规划，早日实现“把葡萄酒节办出水平、办出规模、办出影响，力争办成国内外葡萄酒界知名品牌节会，着力打造中国葡萄酒城，辐射带动河西走廊葡萄酒产业又好又快发展”的奋斗目标。

　　守正创新 力求实效

　　记者注意到，在学习借鉴国内外葡萄酒产区举办葡萄酒节并认真总结我省前三届葡萄酒节经验和不足的基础上，本届葡萄酒节有了诸多新的气象与变化。首先，本届葡萄酒节确定了“厉行节约，大气简朴，高点卡位，守正创新，讲求实效，促进产区和企业招商引资、品牌推广、产品营销”和“全民性、代表性、权威性、国际性、地域性、实效性、市场性互融兼具，努力向打造具有国际水准的节会迈进”的理念和原则；其次是制订了“力争签约一批投资营销项目、力邀国际葡萄酒组织及知名专家、学者莅临节会、力邀媒体宣传造势、广泛的民众参与度、高标准举办甘肃·河西优质农产品博览会、努力成为中国葡葡酒思想策源地”等预期目标；第三是面向国内外公开征集活动方案，公开招标执行机构，共同精心谋划，高起点高水准开展筹备工作。

　　陈浦告诉记者，今年葡萄酒节组委会邀请的宾客，是以重质控量为原则，既有国际葡萄酒组织和国内外葡萄酒产区、行业的官员以及国内外知名葡萄酒专家、全国所有的国家级葡萄酒评委，又有国内外知名文化、经济学者和葡萄酒及葡萄酒产业链投资商、经销商、企业家，还有全国20多家大众、行业、网络媒体的记者。100名来自全国各地实力较强的葡萄酒专业经销商和30位酒界女企业家组团莅临节会，将给企业带来营销推广的无限商机。而作为今年葡萄酒节新增加的主体活动—“甘肃·河西优质农产品博览会”，不仅丰富了葡萄酒节的内容，增强了葡萄酒节的厚度，更为河西走廊优质农产品“请进来，走出去”搭建了一个很好的平台，对促进河西走廊优质农产品营销推广具有重要意义。而世界葡萄酒与甘肃葡萄酒同场的品鉴会和大赛、项目签约、投资案例介绍、葡萄酒风情之旅以及32项企业分项活动又实实在在，构成了虚实相融、内外互动、纵横交织的总体活动格局，突破了被人们形容为“王婆卖瓜”、“自娱自乐”的节会模式，呈现出国际化程度明显提高的特点。

　　充分发挥企业主体作用


　　南来北往十年，久经商场的腾霖紫玉葡萄酒业有限公司副总经理李会谋可谓最有发言权。东部地区企业参加节会，给他的印象最为深刻：一是他们参加各类节会十分踊跃。东部的节会大部分是市场化运作的，也就是你参会参展是要缴纳费用的，但很多时候展位难求，一票难求。第二是企业在节会上表现和发挥得淋漓尽致，除选拔得力干将参加节会外，主要负责人总是主动出击，广交朋友，开展各种宣传推介活动，把节会资源“吃干榨尽”。他认为，举办节会，特别是行业节会，其最核心的目的是为企业搭建平台，也就是政府搭台，企业“唱戏”。只有充分发挥企业的主体作用，为企业安排许多“抛头露脸”的项目和活动，鼓励企业要敢当主角、敢于并善于表现，下功夫把最好的产品展现给来宾，把美好的形象保留给来宾，把参会的宾客发展成朋友、发展成客户。让各市各企业一定要抓住这次“免费宣传”的机会，克服羞羞答答、扭扭捏捏的状态，向媒体记者积极推介产区、推介产品、推介项目，积极邀请记者深入采访、深入报道。

　　2014年，消费驱动主导已成为中国进口葡萄酒行业的重要趋势。从去年开始，中国也已成为全球第五大葡萄酒消费国，仅去年全国的葡萄酒销量就在19亿瓶，普通老百姓成为主流消费人群，业内人士表示，葡萄酒产品已然成为中国消费者不可或缺的一部分。如何为更多的消费者提供更多优质的服务将成为葡萄酒销售企业面临的新课题。