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据悉,酒类零售电子商务企业酒仙网10月13日在山西省城正式启动“个人代理小团购”线下营销模式,这是酒仙网在国内启动“个人代理小团购”模式的第四个区域。今年8月,酒仙网首先针对北京地区推出“个人代理小团购”模式,随后又将其复制到上海、广州等网购人群覆盖率较高的城市。 据了解, “个人代理小团购”,即借助个人代理的相关资源,以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品,最终以个人代理名义在酒仙网形成的团购行为。 一位电子商务业内观察人士表示,目前,整合线上与线下的营销资源是电子商务的一大课题。有关人士分析,传统的团购经销商所面对的客群,更多是以政府部门和企事业单位为主,而酒仙网的“个人代理团购”则是通过个人代理的人脉资源,融合企事业团体、个人消费群体等资源,使之聚集在个人代理名下进行团购。酒仙网的个人代理团购模式,对其品牌全国化具有一定的推进作用。 笔者认为,“个人代理小团购”是激烈的市场竞争下酒商所采取的一种商业策略,相比更早的电商团购,“个人代理小团购”对于线下的品牌推广有其可预见的优势,其中人脉资源是很关键的因素。“个人代理小团购”作为电子商务发展的一个落地方向,通过个人代理的相关资源,如人脉资源,吸引更多目标人群,人脉圈子不断扩大,最终能够带动更多的团购消费行为。团购消费行为能否持续和稳定的人脉资源密切相关,以此拉动的消费经济很大程度需要团体消费行为的持续性。 葡萄酒专家陆江曾在微博上表示,“电商纯粹B-C很难支撑,还是得回归经销商和渠道。'个人代理小团购'一直有不少线下酒商在做。”B-C模式的难以支撑,和商家与消费者的关系单纯停留在电商线上的互动层面上,缺乏更深远的联系有关。个人代理小团购,通过个人代理相关资源,吸引更多目标人群购买相关商品,在人际关系中拥有的优势是可信任度,品牌影响力可以通过口口相传。人际圈子中个体的相互影响不可忽视,个体所处圈子的消费习惯影响着个体的消费习惯。 如今,葡萄酒已不仅仅是一种高端消费产品,其覆盖的范围从高端走向了中低端,消费人群的范围不断扩大,而如何能够让葡萄酒被持续消费,则依赖于固定的一些人群,比如葡萄酒爱好者,发烧友,社区等,葡萄酒圈的带动有助于刺激团购消费行为的持续。 再看看淘宝、京东、当当等,大电商之间的竞争也越来越激烈。我们可以发现,到今天,电商的生存很严峻,除了几家寡头电商能够做到盈利,许多中小电商企业很容易在市场大浪中销声匿迹。电商从曾经的辉煌到今天生存的日趋严峻,市场演化的态势是优胜劣汰,适者生存。但反观国内葡萄酒行业的电商,真的有这么冷吗? 目前市场新近出现的“个人代理小团购”模式,酒仙网董事长郝鸿峰寄予厚望。他表示,公司启动“个人代理小团购”模式,是为了整合线上、线下的营销资源,以扩大酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率。酒仙网副总裁李斌则表示,希望通过“个人小团购”线下营销计划的施行,以加强酒仙网的线下营销业务能力,并进一步加速在全国省、地级市、县级市场等地面社区团体渠道的布局,为酒仙网渠道的全国化扩张积累必要的执行经验。 笔者保持谨慎的乐观,酒仙网的线下营销模式——“个人代理小团购”,除了有助于品牌的推广,未来能否发展得好,对于线上营销是否有推进作用,还是需要花时间运营好个人代理的相关资源,包括人脉资源。另外,消费者在网上团购,给出的价格是否透明,能否给出足够的消费空间,仍然是考验酒商对消费者忠诚度的一个方面。 “个人代理小团购”模式未尝不是酒类电商在激烈的市场竞争环境下选择的一条出路,这种模式能起到多大作用,是否给酒类电商带来更好的发展前景,还需拭目以待。 注:以上观点仅代表个人观点,如有偏颇,欢迎讨论!