跨界大佬集体瞄准葡萄酒市场发力

    国美集团上周宣布准备投资20亿元加码葡萄酒行业，其欲以之前打造的国美酒窖＋连锁加盟＋线上线下同步的O2O模式经营。无独有偶，近两年，联想、美的、集美、屈臣氏等大佬纷纷入市葡萄酒领域。对此行业专家分析，跨界大佬抄底葡萄酒市场的策略十分明显，但葡萄酒领域专业而小众，手握资本和渠道不一定可以玩转这个市场。但集体入市对于整个市场的回暖会起到一定的催化作用。
　　跨界大佬集体瞄准葡萄酒市场发力

　　据悉，国美酒窖某高管向媒体透露，国美集团将投资20亿元加码葡萄酒发力葡萄酒行业，主力打造多元化的酒类零售业务。本次加码葡萄酒行业将会以国美酒窖+连锁加盟+线上线下同步的O2O模式进行经营。作为国内最大的家电零售连锁企业，国美集团早在半年前便已经开始重点布局葡萄酒，打造国美连锁酒窖。与之前很多进入葡萄酒行业巨头不同，国美是贸易渠道商，并非生产型企业。

　　北京商报记者发现，这样的情况并非国美独一份，三年前，集美家居进入葡萄酒行业；联想控股旗下的佳沃集团也于上月刚刚举办了进入葡萄酒行业一周年的国际葡萄酒峰会。去年，联想佳沃宣布进军葡萄酒业，并宣称每款葡萄酒都由联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏亲选；与此同时，美的控股旗下的美隆堡酒业也在去年并购了有着将近20年历史、主要代理欧洲及新世界葡萄酒的香港一家洋酒企业。

　　对此，业内人士认为，在国内自身行业里有强大渠道和人脉资源，是像集美这种跨界企业开始考虑涉足葡萄酒的重要原因。跨界葡萄酒并非偶然，很多大型企业都需要葡萄酒这样具有文化积淀的产品，为原有产业提升软实力和增值服务。

　　借低迷入市抢滩市场份额

　　北京商报记者发现，在葡萄酒营销运作模式上，跨界企业的方向各有不同。美的控股旗下的美隆堡酒业其定位是从事葡萄酒进口代理、批发零售、酒庄投资运营及葡萄酒文化推广等业务的综合型酒业运营商。

　　在葡萄酒营销专家李欣新看来，延伸产业链条，在原有产业基础上平添一些增值服务，可能是企业跨界葡萄酒的一个因素。同时，许多酒企和酒商被洗牌出局，趁着低迷的酒水市场波动之时进入，对于进驻葡萄酒业的“国美们”，不失为合适的机会，竞争小、有时间和精力去精耕细作，以待将来广阔的发展前景。

　　佳沃葡萄酒业务总经理孙俊对北京商报记者表示，像当年联想推动中国电脑的普及一样，佳沃希望致力于推动优质葡萄酒产品及文化在国内消费者中的普及，使得精品葡萄酒不再高高在上，而是走下神坛，出现在中国千家万户的餐桌上。

　　一年前开始进军葡萄酒行业时，联想佳沃集团总裁陈绍鹏就曾提出，要将佳沃的葡萄酒业务平台定位为中国葡萄酒专业爱好者的选酒专家，给消费者带来较高性价比的进口葡萄酒。

　　涉足新领域难免水土不服

　　对于家具家电企业来说，葡萄酒领域还是个新事物，并非一朝一夕能做得成功。有的企业管理者可能对资金投入估计太少，进入后运作艰难；尤其是新晋的跨界葡萄酒企业，在选酒上缺乏经验，比如只凭借自身喜好进行选择，不能很好地接近消费者等，都可能成为将来发展的隐患。

　　欧盟国际葡萄酒硕士、南非好望天界庄园中国区业务发展经理姚尚勇认为，尽管当下葡萄酒市场处于低迷状态，但仍旧呈现增长势头。国美、联想等跨界巨头之所以敢于在如此冷清的市场环境下大力进军葡萄酒业，还是看重其未来的发展商机。因为与家居、家电以及电脑行业相比，葡萄酒是一个能够被反复消费的产品，不像家居行业，消费者在购买一次之后，基本上很难再进行二次消费。

　　李欣新认为，这些跨界的行业巨头在资金、渠道和人脉上拥有一定的优势，但进入一个新的领域，也不是轻易就能做得好。葡萄酒的个性化特点很突出，涉及消费者对产区、风土乃至口感的不同喜好，不像家电和电器，一旦设计出一个型号的产品，便能大批量生产与销售。