消费者钟情酒标难拼读的酒款

“消费者总是试着读出酒标上的信息。” 达拉斯的酒商David Waddington说。 一项新的调查结果得出结论：酒标信息不易拼读的酒款更容易吸引到消费者。人们通常不太会选择诸如Groth or Josh 这些名字很容易就能读出来的酒款。 酒的味道不重要，如果它有一个冗长难以拼读的名称，会更容易赚到人们口袋里的银子。 “读不出酒标的信息会让人对该酒款有陌生的感觉，” Waddington说。 这更激发了人们的想象力，是这样吗?让我们了解下消费者是怎么想的。将一瓶印有名字是别国语言的酒和一款叫做Hall的酒同时给到(说英语的)消费者面前。当被问及会选择哪款酒时，所有人会选择那款外语酒标的酒。 “感觉具有异域气息，” Randy Reeves说。 当被问及觉得哪瓶酒可能更贵时，他们再一次选择了那款外语酒标的酒(事实上两款酒售价相同)。 这一调查还发现消费者愿意花更高的价钱购买酒标信息自己读不出的酒款。如果你正在或者计划开发市场，上述研究结果不失为一点小秘诀。 但是Waddington希望调查结果不会是这样的结论。他鼓励消费者，不管是专业人士还是只是爱好者，不要只凭酒标来判断一款酒。 “我卖酒靠的是文化传播，告诉消费者更多关于它的信息，而不只是告诉他们怎么阅读酒标这么简单。每款酒背后都有属于自己的故事。” Waddington说。 如果你很幸运在一家酒类专卖店遇到了像Waddington这样的咨询人士，可以请他讲述特别酒款背后的故事。