地产酒业等葡萄酒竞相亮相兰洽会

　　2011年7月6日—10日，为期5天的“第十七届中国兰州投资贸易洽谈会”在甘肃国际会展中心举行。甘肃地产酒类企业悉数参会，场面火爆。尤其在二楼酒类展厅的黄金位置，滨河、金徽、汉武御三家陇酒巨头展馆并肩排开，布展富丽堂皇，陈列别致到位，非常吸引眼球。省内名酒古河州、皇台、武酒、红川、崆峒等展馆皆各具魅力，特色十足。许多县市白酒企业也扎堆参展：陇南的果老酒、临洮的老子古酒、甘谷的姜维故里酒、陇西的李氏宗亲酒、民勤的腾格里酒、天祝的藏酒等酒类品牌，均以当地地域文化和历史人物传奇为特色亮相展会。 　　葡萄酒企业中，莫高、紫轩、祁连、国风、威龙等实力企业也都尽显各自魅力。展会业已结束，陇酒企业亮相之后如何借力兰洽会契机，扩大发展，还需要从深层次上创新求变，寻找盈利率持续提升的途径。 　　利用展会营销是一种创新的营销方式。展会的参与主体包括政府、会展企业、参展商、消费者、各类媒体等，对企业来说是难得的营销机遇。陇酒企业在把握展会的带动作用和联动效果的基础上，利用好由政府有关部门牵头的会议，能很大程度上提高产品的知名度和美誉度。拓展营销渠道，开展高效、有力的联合促销和产品推介，在目前参展企业的整体实力还相对较弱的状况下，既是对企业短板的有效补充，也能扩大企业形象宣传。陇酒企业联合出击，共赢发展，才是做大陇酒品牌，树立陇酒形象的根本途径。此次展会上，滨河、金徽、汉武御、古河州、皇台等企业，在酒类展区同台共舞，既展现出了陇酒企业大气磅礴的气势，也为经销商、普通顾客选择不同产品提供了广阔的选择空间。尤其是金徽酒在此次兰洽会上被指定为首席接待用酒，使金徽的品牌得到了很好的推介。 　　产品差异化已成为甘肃酒业发展的风向标。展会本身就是一个传达最新产品信息和消费前沿的平台。在此次兰洽会上，陇酒品牌悉数以精心设计的产品布局和风格参展，令人印象深刻。武酒集团的坛藏系列以其偏重的陈酿陈藏风格征服了消费者;古河州以精美的牡丹瓷瓶为盛酒器，展现了“牡丹园中的古河州”的魅力;红川别具匠心推出怀旧版1988年获部优产品称号的红川特曲来参展。从此次展会可以看出，陇酒企业在产品开发和品牌形象塑造方面进行的探索和努力，全面、深入利用展会平台，对陇酒企业来说是一种思维模式的突破。 　　葡萄酒产业是我省的特色优势产业，此次展会中，莫高、紫轩、威龙、国风等著名葡萄酒品牌都竞相展出，尽显优质葡萄酒风范。莫高的超高端产品马扎罗干红和1099金爵士干红、紫轩的盛焰烈性葡萄酒等惊艳亮相本次展会，冲击着消费者的眼球。葡萄酒企业在此次兰洽会上的表现既是企业形象与实力的展示，又是8月份即将举办的河西走廊有机葡萄酒节的预演。两次节会相连，是甘肃葡萄酒界前所未有的机遇。葡萄酒企业利用展会平台，在招商、融资、营销、新品开发、经验交流、形象展示等方面受益的同时，又推动了我省葡萄酒产业链整体的发展。兰洽会上葡萄酒企业虽有参展，但并无太多精彩表现。在兰洽会上销售产品是小营销，推广品牌才是大营销。本次兰洽会虽已闭幕，但留给葡萄酒企业以及酒业相关人士的思考和总结才刚刚开始。 　　甘肃酒业目前稳步发展，处于突破升级时期。透过兰洽会不难看出，白酒企业以滨河、金徽、汉武御为代表的一线品牌已蓄足了扩张实力，开始寻求外省签约招商;二、三线品牌以区域市场和特色产品为基础，也在迎头赶上。葡萄酒企业在稳固产区优势的同时，通过差异化竞争，打特色牌，强化核心产品竞争力。在高端领域，推出高端产品与全国品牌和国外品牌展开争夺。正如省委常委、常务副省长刘永富在葡萄酒产业协会成立的大会上所讲：“对甘肃而言，高端引领、品牌带动也是必由之路。”