波尔多在中国的失策

　　今夏的2010年份波尔多期货活动中，顶级酒庄纷纷开出历史高价，这让美国的老主顾都望而却步。而大多数分析师都认为，中国市场将可以弥补这个缺口。近年来中国的富人渐渐把目光投向高端波尔多葡萄酒，所以大家都认为今年的期货市场将由中国带领冲上高峰。 　　波尔多的顶级庄园给2010年份波尔多开出了历史高价，但是这个定价策略却适得其反。酒商表示，某些顶级品牌出售很容易，但是别的以往好卖的酒却无人问津。为了卖出这些酒，很多酒商要把它们作为某些顶级品牌的搭配销售品。 　　许多酒庄定价过高，美国和欧洲市场上已销售不动，而情况在中国也未能有所改善。酒商Philippe Laqueche说，认为中国人会不看价格来者不拒，是不正确的。诚然这次期货活动是历史上盈利最多的，中国为此也是头号功臣，但是情况并不像大家预计的那么疯狂。 　　据报告显示，2010波尔多期货活动上，公布了365款葡萄酒，其中89%即已售出，出售率与2009年期货相同。但出售数量下降，2009年出售了403款，相比2005年的期货活动436款售出93%已是大大减少。 　　部分酒商成果喜人，上海圣皮尔大中华公司加大了购买量，首席执行官Don St. Pierre说：“我们买了70余款，其中30-40款售往大陆，其他的售往香港。总计购买价值比去年增加了90%，数量增加了70%。” 　　由于中国人送礼的习惯，对顶级的葡萄酒的需求只增不减，价格也居高不下。香港商人George Tong说：“用于送礼的葡萄酒必须是顶级名牌，如拉菲，不然送礼者拿不出手。如果有人拿奔富格兰奇Penfolds Grange作为礼品或者活动餐酒，他就会很丢脸。这些虽是好酒，但是中国人很少有闻其名。”对于这些在中国名气不大的好酒，今后在中国市场的表现很难预测。毕竟这些是中国暴发户拿不到拉菲时的唯一选择。 　　总的来说，期货市场是投机主义的天下，这个观点在中国得到完美诠释。Philippe Laqueche说：“如果中国投资者在期货上赚不到大钱，他们就不玩了。放弃忠诚客户，去追求新客户，这是不理智的做法。这也许是有历史意义的举动，但是同样存在很大风险。我们需要保持传统的市场，维持原有的客户。”