智利葡萄酒协会亚太区总监讲述中国机遇
时间：2020-12-18 21:40:03 阅读：354
来源 : 南美侨报 作者 : 李艾尔
在智利与中国建交50周年的时点上看两国关系，经贸往来可谓是浓墨重彩的一笔，这其中，又属智利美食在中国最深入人心。不论是车厘子还是葡萄酒，都为中国餐桌增添了不少异域风情，新晋为消费新宠。智利葡萄酒商随之在中国不断扩大的市场需求中找到了商机。
初识中国：充满活力的机遇之地
目前越来越多的智利葡萄酒品牌及商会组织在华建立了分支机构，并向中国派遣常驻人员，拉近与客户的距离，智利葡萄酒协会亚太区总监Nicolai Samsing就是其中之一。
2019年，Nicolai携妻子到上海定居。中国给他的第一感受是：这是一个“充满活力的机遇之地”，同时也是一个“未来的国度”。中国的飞速发展，尤其是科技手段的现代化，让他印象深刻。
初抵中国，Nicolai就体验到了中国本地社会的包容性，“中国人对外国人十分友好，非常乐于助人。比如，身在异国他乡，搬家是一大难事，在我们为此一筹莫展的时候，很多中国朋友主动向我们提供了帮助。”
Nicolai说，他身边的中国朋友对智利这样一个遥远的国度也充满着好奇。每当在向他们介绍智利时，他肯定会提及家乡迷人的自然风貌，淳朴的风土人情，丰富的海鲜和水果特产，当然还有质量上乘的葡萄酒。
疫情下智利葡萄酒销量已回升
如今，中国成为智利葡萄酒最大出口市场，在中国随处可见性价比高的智利葡萄酒。据Nicolai介绍，截至2019年，智利是继澳大利亚、法国之后的世界第三大葡萄酒出口国。2020年对于全球葡萄酒产业来说是艰辛的一年，新冠病毒的大流行给智利葡萄酒的海外销售带来了巨大冲击。就中国市场而言，今年智利葡萄酒的对华出口额下降了近三成。
Nicolai表示，此前两年智利葡萄酒的对华销量取得了令人满意的成绩，在中国获得了很高的市场参与度。然而，今年年初新冠疫情的爆发恰逢中国农历新年，本应是走亲访友，互赠礼品的节日时光变成了居家隔离。另外，中国人喝酒向来都是重在分享，讲究举杯共饮，因此社交活动的减少直接影响了酒类消费。
随着隔离的解除，餐厅的复工，智利葡萄酒的在华销量于今年第三季度开始回升。鉴于中国对于疫情的有效控制，Nicolai认为，明年智利葡萄酒的在华销量情况将继续向好。
智利葡萄酒在中国要走“高大上”路线
在疫情的影响下，在华智利葡萄酒商也正在谋求营销策略的转型。往年，智利葡萄酒协会会在中国各大城市举办至少500人参与的大型推广活动，今年这类活动受到了防疫措施的限制。因此，协会已将主要宣传途径从线下调整为线上，重点发挥中国在网络社交和“大数据”方面的优势，通过微信、微博、抖音同时发展“B2B”和“B2C”，与淘宝、拼多多等新兴电商平台建立合作。
Nicolai表示，在吸引普通消费者的同时，智利葡萄酒希望能够获得更多高端买家的关注，以此提高智利葡萄酒的在中国的形象和知名度。为此，智利葡萄酒协会向来强调对华出口品牌的工艺和质量，带领旗下酒商主推精品。比如，在协会每年9月、10月举办的“90+”推广活动中，只有在国际品鉴会上得分超过90分的精品葡萄酒才有资格参与。除此之外，协会还致力于帮助麾下酒商寻找更多具有发展潜力的代理分销商，扩大智利葡萄酒的在华销售范围。
Nicolai认为，智利葡萄酒的味道、口感、色泽都很柔和，在饮用文化上也很容易被理解，因此非常适合中国市场。在接纳海外新产品方面，中国消费者持有更为开放的，敢于尝试的态度。除了较高的接受度之外，与其他产地相比，智利在对华出口葡萄酒方面还拥有极大的关税优势。早在2006年，智利就与中国签订了自由贸易协定，自此中国逐步开始降低对智利葡萄酒的进口关税，直到2015年达到了“零关税”，这从很大程度上提高了智利葡萄酒在性价比方面的竞争力。
Nicolai强调，对于智利这个仅有1800万人口的国家而言，中国是一个规模庞大的出口目的地。无论是在产业层面，还是在国家层面，智利一直都对中国市场给予高度重视。“在开拓对华市场方面，我们的使馆、企业、对外宣传机构非常团结，抱有一致的目的，即面向中国打造一个完整的、美好的智利国家形象。这就是为什么我们的产品能在中国市场中取得佳绩的原因。”
谈到“对未来中国市场的期许”，Nicolai指出，目前中国的年度人均葡萄酒消费量不到1.5升，与一些传统葡萄酒消费国的50升之间存在很大差距，这对于智利出口商而言意味巨大的发展空间。
“我们要在数量和金额两方面寻求突破，延续正确的商业定位，尤其是要攻克中国的高端市场。目前，高端产品在智利葡萄酒对华销售总额中约占25%，我们希望该比例能够逐年递增。”
另外，在Nicolai看来，加强双边文化交流是拉近智中商业关系的有力途径，在民众彼此了解，文化双向融通的带动下，两国在经济和贸易方面的合作也将越来越密切。
开拓海外业务的道路上，机遇总是与挑战并行。当被问及“智利葡萄酒在中国市场中面临的困难”时，Nicolai提到，距离的遥远，商旅价格的高昂让很多想要进驻中国市场的智利酒商“望洋兴叹”。
“想要洞悉出口目的地的市场行情，与当地客户保持紧密联系，第一时间满足买家需求，就必须亲临市场，置身于实际消费环境，这就凸显了注册海外代表处的必要性。目前，约20家智利葡萄酒商在中国境内建立了自己的分支机构，这对完全攻占中国市场而言远远不够。作为行业协会，帮助更多智利品牌在中国这片土地上‘扎根’是我们的重要使命。”Nicolai说。
在智利与中国建交50周年的时点上看两国关系，经贸往来可谓是浓墨重彩的一笔，这其中，又属智利美食在中国最深入人心。不论是车厘子还是葡萄酒，都为中国餐桌增添了不少异域风情，新晋为消费新宠。智利葡萄酒商随之在中国不断扩大的市场需求中找到了商机。
初识中国：充满活力的机遇之地
目前越来越多的智利葡萄酒品牌及商会组织在华建立了分支机构，并向中国派遣常驻人员，拉近与客户的距离，智利葡萄酒协会亚太区总监Nicolai Samsing就是其中之一。
2019年，Nicolai携妻子到上海定居。中国给他的第一感受是：这是一个“充满活力的机遇之地”，同时也是一个“未来的国度”。中国的飞速发展，尤其是科技手段的现代化，让他印象深刻。
初抵中国，Nicolai就体验到了中国本地社会的包容性，“中国人对外国人十分友好，非常乐于助人。比如，身在异国他乡，搬家是一大难事，在我们为此一筹莫展的时候，很多中国朋友主动向我们提供了帮助。”
Nicolai说，他身边的中国朋友对智利这样一个遥远的国度也充满着好奇。每当在向他们介绍智利时，他肯定会提及家乡迷人的自然风貌，淳朴的风土人情，丰富的海鲜和水果特产，当然还有质量上乘的葡萄酒。
疫情下智利葡萄酒销量已回升
如今，中国成为智利葡萄酒最大出口市场，在中国随处可见性价比高的智利葡萄酒。据Nicolai介绍，截至2019年，智利是继澳大利亚、法国之后的世界第三大葡萄酒出口国。2020年对于全球葡萄酒产业来说是艰辛的一年，新冠病毒的大流行给智利葡萄酒的海外销售带来了巨大冲击。就中国市场而言，今年智利葡萄酒的对华出口额下降了近三成。
Nicolai表示，此前两年智利葡萄酒的对华销量取得了令人满意的成绩，在中国获得了很高的市场参与度。然而，今年年初新冠疫情的爆发恰逢中国农历新年，本应是走亲访友，互赠礼品的节日时光变成了居家隔离。另外，中国人喝酒向来都是重在分享，讲究举杯共饮，因此社交活动的减少直接影响了酒类消费。
随着隔离的解除，餐厅的复工，智利葡萄酒的在华销量于今年第三季度开始回升。鉴于中国对于疫情的有效控制，Nicolai认为，明年智利葡萄酒的在华销量情况将继续向好。
智利葡萄酒在中国要走“高大上”路线
在疫情的影响下，在华智利葡萄酒商也正在谋求营销策略的转型。往年，智利葡萄酒协会会在中国各大城市举办至少500人参与的大型推广活动，今年这类活动受到了防疫措施的限制。因此，协会已将主要宣传途径从线下调整为线上，重点发挥中国在网络社交和“大数据”方面的优势，通过微信、微博、抖音同时发展“B2B”和“B2C”，与淘宝、拼多多等新兴电商平台建立合作。
Nicolai表示，在吸引普通消费者的同时，智利葡萄酒希望能够获得更多高端买家的关注，以此提高智利葡萄酒的在中国的形象和知名度。为此，智利葡萄酒协会向来强调对华出口品牌的工艺和质量，带领旗下酒商主推精品。比如，在协会每年9月、10月举办的“90+”推广活动中，只有在国际品鉴会上得分超过90分的精品葡萄酒才有资格参与。除此之外，协会还致力于帮助麾下酒商寻找更多具有发展潜力的代理分销商，扩大智利葡萄酒的在华销售范围。
Nicolai认为，智利葡萄酒的味道、口感、色泽都很柔和，在饮用文化上也很容易被理解，因此非常适合中国市场。在接纳海外新产品方面，中国消费者持有更为开放的，敢于尝试的态度。除了较高的接受度之外，与其他产地相比，智利在对华出口葡萄酒方面还拥有极大的关税优势。早在2006年，智利就与中国签订了自由贸易协定，自此中国逐步开始降低对智利葡萄酒的进口关税，直到2015年达到了“零关税”，这从很大程度上提高了智利葡萄酒在性价比方面的竞争力。
Nicolai强调，对于智利这个仅有1800万人口的国家而言，中国是一个规模庞大的出口目的地。无论是在产业层面，还是在国家层面，智利一直都对中国市场给予高度重视。“在开拓对华市场方面，我们的使馆、企业、对外宣传机构非常团结，抱有一致的目的，即面向中国打造一个完整的、美好的智利国家形象。这就是为什么我们的产品能在中国市场中取得佳绩的原因。”
谈到“对未来中国市场的期许”，Nicolai指出，目前中国的年度人均葡萄酒消费量不到1.5升，与一些传统葡萄酒消费国的50升之间存在很大差距，这对于智利出口商而言意味巨大的发展空间。
“我们要在数量和金额两方面寻求突破，延续正确的商业定位，尤其是要攻克中国的高端市场。目前，高端产品在智利葡萄酒对华销售总额中约占25%，我们希望该比例能够逐年递增。”
另外，在Nicolai看来，加强双边文化交流是拉近智中商业关系的有力途径，在民众彼此了解，文化双向融通的带动下，两国在经济和贸易方面的合作也将越来越密切。
开拓海外业务的道路上，机遇总是与挑战并行。当被问及“智利葡萄酒在中国市场中面临的困难”时，Nicolai提到，距离的遥远，商旅价格的高昂让很多想要进驻中国市场的智利酒商“望洋兴叹”。
“想要洞悉出口目的地的市场行情，与当地客户保持紧密联系，第一时间满足买家需求，就必须亲临市场，置身于实际消费环境，这就凸显了注册海外代表处的必要性。目前，约20家智利葡萄酒商在中国境内建立了自己的分支机构，这对完全攻占中国市场而言远远不够。作为行业协会，帮助更多智利品牌在中国这片土地上‘扎根’是我们的重要使命。”Nicolai说。
