法国朗斐葡萄酒实施“四轮驱动战略”供不应求
作者：wine红酒网 时间：2016-10-09 19:03:23 阅读：581
走访江苏市场时却发现，一款叫朗斐的法国葡萄酒出现了缺货现象，金湖、江阴、南京等多地经销商表示今年经过“春节”和“五一”旺季，多款产品已经卖断货了。
在这种环境下，为何朗斐产品还出现卖断货现象？为此记者专程前往江苏朗斐纳斯酒业有限公司一探究竟。
江苏省酒类行业协会副会长、江苏省酒协葡萄酒分会会长、朗斐酒业董事长陈向东在接受记者采访时表示，公司朗斐珍藏等多款产品下半年确实出现卖断货现象。
至于原因，陈向东解释道：在南京和江苏市场，消费者打开广播、电视、社交媒介，走进商超、烟酒店、饭店等处都可以看到朗斐的身影，因此在江苏、浙江等地区品牌知名度、影响力较高。同时原瓶进口的朗斐酒质、口感都有保证。公司经营的大多是波尔多产品，其中朗斐珍藏更是多次获大奖：2011、2012年波尔多葡萄酒大赛银奖，2013年巴黎农业博览会银奖，2015年吉尔伯盖拉德葡萄酒大赛金奖。
“今年初，公司首先对每款产品的酒质、口感进行升级，同时邀请顶级设计公司对产品外形：酒瓶、正背标、包装盒等进行了全面升级，让酒更好喝、产品更好看，这样性价比就高了。所以很多经销商反映：喝过朗斐的回头客多了，销量在不断增加。”陈向东表示。
江阴市经销商徐总在接受记者采访时表示，“我这边卖断货的是朗斐珍藏，畅销的原因主要是我们一直坚持品牌化运营，朗斐葡萄酒品牌在我们这里口碑不错，渠道做的也到位、价格比较亲民，品质都得到大家的认可，所以卖的非常好”。
苏糖烟酒公司的一位店长在接受记者采访时说：“我们店卖朗斐葡萄酒4年多了，顾客觉得口感不错、性价比高，还在央视做广告，觉得买了不管送礼还是招待客人有面子。买朗斐的客户大部分都是回头客，去年12月底一个喝过朗斐葡萄酒的客户在我们店里一下子定了50箱朗斐珍藏，把公司所有门店的库存一下全拿走了。当时正好是春节前的旺季，公司赶紧向朗斐酒业又进了几百箱货，没想到上半年又被客户扫空了！”。
2016年，朗斐酒业已全面实施包括“品牌力、产品力、动销力、联合力”等四要素的“四轮驱动战略”。意思是用四轮驱动的“战车”应对崎岖山路一般的新常态市场,实现企业跨越发展。其中“品牌力、产品力、动销力”是基本的日常工作，“联合力”是公司今年的工作核心和重要抓手。至于如何布局“联合力战略”陈向东表示公司正在运筹之中，具体有三大战术：
战术一：并购联合亿级企业，聚合资源重塑品牌
在采访中陈向东向记者透露，公司目前正在和国内多家酒水大商洽谈并购联合事宜，已与一家年销售3个亿的酒水运营商达成共识。并购联合成功后朗斐酒业将拥有该企业60%的股份和控股权。
谈及此次并购的意义陈向东表示，随着今年朗斐酒业IPO计划的正式展开，按照朗斐酒业和券商共同规划，并购联合首先是迅速做大整体销售规模、整合名品资源和渠道资源的必要手段。
同时，通过并购还能助力葡萄酒主业的加速发展：有效提升朗斐品牌的知名度，还可以将朗斐葡萄酒产品迅速切入并购企业原有的销售渠道，带来葡萄酒销售规模的净增加值。
下一步，朗斐将对这家公司进行全面升级和改造。重建人才梯队，重新梳理营销亮点和品牌形象，对原有产品线进行酒质、包装升级，对渠道进行全面的管理升级，注入新的“基因”，最终让公司焕发新的活力。
战术二：开启亿级股权激励，联手大商二次创业
2014年9月朗斐酒业在上海股权交易中心挂牌上市以后，保荐单位编撰的《朗斐公司商业计划书》显示2014年公司估值为1亿元。2015年公司估值为1.5亿元。预计2016年朗斐酒业估值将达2亿元。
那么，如何运用资本重构思维，通过股权激励力把朗斐公司IPO上市计划和有强烈事业心的酒业大商利益“捆绑”在一起，形成发展合力，朗斐团队着实动了不少心思。
据陈向东介绍，今年年初按照“券商”规划、朗斐酒业董事会决议：公司将通过签署《股权转让双向承诺协议》，拿出40%股权转让给优秀的朗斐合作伙伴。通过朗斐股权激励计划联合国内部分创新型大、中型酒商共同打造一个共同创业的平台型企业。让合作的经销商伙伴直接拥有朗斐公司股权，从而在5年内做大朗斐销售规模，实现朗斐公司在A股上市的目标。据机密级《朗斐股权激励及资本合作计划书》显示，朗斐“先置型”股权激励政策与一般“后置型”股份期权激励不同，“后置型”激励是经销商几年后完成一定的销售目标才可以获得一定的股权。
陈向东表示，朗斐股权激励计划是“先发制人”，经考察洽谈，经销商和朗斐签署《股权转让双向承诺协议》及《产品合作协议》，并承诺在规定期限内完成相应的进货销售额即可先行获得相应比例的股权。这种联合力模式的核心就是：经销商用市场渠道销售就可赢得拟上市公司股权。目前已经开始和江浙等地一批优秀大商展开了合作。
具体《2016年度股权激励计划实施细则》记者整理如下：
（一）股权激励模式
1、根据《股权转让双向承诺协议》，酒业大商经销主产品线：只要承诺从开始合作，逐年递增，到2019年进货额度达到3000万，先行可获得1%股权（1%股权：目前估值150万元。公司IPO前预计为200万股-300万股）。
2、酒业大商开发定制产品线：只要承诺从开始合作，逐年递增，承诺2019年开发定制产品线订货额度达到6000万，可获得1%股权（1%股权：目前估值150万元。公司IPO前预计为200-300万股）。
3、中小型经销商：只要承诺从开始合作，逐年递增，2019年经销主产品线进货额度达到300万或开发定制产品达到600万，即可获得0.1%的股权（0.1%股权：目前估值15万元。公司IPO前预计为20万股-30万股）。
4、2019年，如经销商超额完成进货指标，将获得公司同比例超额股权奖励；如未能完成进货指标，将调减经销商所持有的股权。
(二）股东退出机制
1、朗斐酒业如期上市，酒商股东可按照国家规定在二级市场销售持有股票获得股权的多倍增值收益，并持续获得实体市场的经营利润。
2、如2020年未能及时上市，酒商股东可以选择退出本次资本合作计划，公司可把酒商股东支付的原始股本金全额退还，同时酒商股东把获得的股权全部退还给朗斐公司原股权出让人。
值得欣喜的是：朗斐酒业还将有积极进取心的中小型经销商纳入了今年的股权激励计划中，这就意味着主动降低门槛，可以联合更多的经销商，通过资本“捆绑”建立长期稳定的合作创业关系，聚合彼此的力量，拧成一股绳共同将朗斐盘子做大做强，助推朗斐酒业IPO成功实现共赢。
战术三：响应国家产业政策，打通上下游，布局全产业链
近几年，国内经销商在进口葡萄酒方面投入了大量资金，这些投资大多获得的只是国外红酒品牌的国内代理权而已，厂家没有广告宣传、品牌推广支持，直接导致了市场动销难的结果。经销商给别人做了嫁衣，自己却面临赔本赚吆喝的尴尬境地，最终也导致了葡萄酒市场品牌散乱、卖不动就拼低价的不规范现象。
与此不同，朗斐酒业公司是朗斐、LOUFINAS品牌全球拥有人、全球运营商。同时也是法国朗斐酒庄的投资人。据了解，目前在法国波尔多成立的“波尔多朗斐葡萄酒研究所”已经建成；朗斐公司响应国家产业政策导向，全产业链的布局建设工作也在稳步进行中。
陈向东表示，按照“券商”规划和董事会决议，3年内将进一步并购法国、澳洲葡萄酒庄；同时并购国内5000亩以上的酿酒葡萄种植园和酿造工厂，使公司从过去贸易销售型公司转型为：集酿酒葡萄苗木选育和种植、葡萄酒酿造、产品研发、销售和贸易为一体的国内葡萄酒产业区域龙头企业。通过这种打通上下游、纵向一体化的方式，掌握从源头到餐桌的端到端体系，通过控制资源、获取信息、掌握新技术来获取品牌产品应有的市场份额和利润。
此外获悉，朗斐酒业为了加快发展，谋求企业上市，已与国内一家资本大鳄携手。五年内（2016-2020年），借助资本的力量，完成产业链贯通、健全销售网络，达到巩固江苏、浙江及华东市场，5年内实施全国化市场战略，将朗斐酒业打造成一家葡萄酒产业的区域龙头企业，并在5年内成为A股上市公司。公司计划2017年实现销售收入2.5亿元，2018年实现销售收入5-7亿元，2019年实现销售收入10-12亿元。
按照资本运作方预计，朗斐上市后公司市值将在100亿元左右。
著名企业管理学家德鲁克说过：“当今企业间的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”
在这种环境下，为何朗斐产品还出现卖断货现象？为此记者专程前往江苏朗斐纳斯酒业有限公司一探究竟。
江苏省酒类行业协会副会长、江苏省酒协葡萄酒分会会长、朗斐酒业董事长陈向东在接受记者采访时表示，公司朗斐珍藏等多款产品下半年确实出现卖断货现象。
“今年初，公司首先对每款产品的酒质、口感进行升级，同时邀请顶级设计公司对产品外形：酒瓶、正背标、包装盒等进行了全面升级，让酒更好喝、产品更好看，这样性价比就高了。所以很多经销商反映：喝过朗斐的回头客多了，销量在不断增加。”陈向东表示。
江阴市经销商徐总在接受记者采访时表示，“我这边卖断货的是朗斐珍藏，畅销的原因主要是我们一直坚持品牌化运营，朗斐葡萄酒品牌在我们这里口碑不错，渠道做的也到位、价格比较亲民，品质都得到大家的认可，所以卖的非常好”。
苏糖烟酒公司的一位店长在接受记者采访时说：“我们店卖朗斐葡萄酒4年多了，顾客觉得口感不错、性价比高，还在央视做广告，觉得买了不管送礼还是招待客人有面子。买朗斐的客户大部分都是回头客，去年12月底一个喝过朗斐葡萄酒的客户在我们店里一下子定了50箱朗斐珍藏，把公司所有门店的库存一下全拿走了。当时正好是春节前的旺季，公司赶紧向朗斐酒业又进了几百箱货，没想到上半年又被客户扫空了！”。
2016年，朗斐酒业已全面实施包括“品牌力、产品力、动销力、联合力”等四要素的“四轮驱动战略”。意思是用四轮驱动的“战车”应对崎岖山路一般的新常态市场,实现企业跨越发展。其中“品牌力、产品力、动销力”是基本的日常工作，“联合力”是公司今年的工作核心和重要抓手。至于如何布局“联合力战略”陈向东表示公司正在运筹之中，具体有三大战术：
战术一：并购联合亿级企业，聚合资源重塑品牌
在采访中陈向东向记者透露，公司目前正在和国内多家酒水大商洽谈并购联合事宜，已与一家年销售3个亿的酒水运营商达成共识。并购联合成功后朗斐酒业将拥有该企业60%的股份和控股权。
谈及此次并购的意义陈向东表示，随着今年朗斐酒业IPO计划的正式展开，按照朗斐酒业和券商共同规划，并购联合首先是迅速做大整体销售规模、整合名品资源和渠道资源的必要手段。
同时，通过并购还能助力葡萄酒主业的加速发展：有效提升朗斐品牌的知名度，还可以将朗斐葡萄酒产品迅速切入并购企业原有的销售渠道，带来葡萄酒销售规模的净增加值。
下一步，朗斐将对这家公司进行全面升级和改造。重建人才梯队，重新梳理营销亮点和品牌形象，对原有产品线进行酒质、包装升级，对渠道进行全面的管理升级，注入新的“基因”，最终让公司焕发新的活力。
战术二：开启亿级股权激励，联手大商二次创业
2014年9月朗斐酒业在上海股权交易中心挂牌上市以后，保荐单位编撰的《朗斐公司商业计划书》显示2014年公司估值为1亿元。2015年公司估值为1.5亿元。预计2016年朗斐酒业估值将达2亿元。
那么，如何运用资本重构思维，通过股权激励力把朗斐公司IPO上市计划和有强烈事业心的酒业大商利益“捆绑”在一起，形成发展合力，朗斐团队着实动了不少心思。
据陈向东介绍，今年年初按照“券商”规划、朗斐酒业董事会决议：公司将通过签署《股权转让双向承诺协议》，拿出40%股权转让给优秀的朗斐合作伙伴。通过朗斐股权激励计划联合国内部分创新型大、中型酒商共同打造一个共同创业的平台型企业。让合作的经销商伙伴直接拥有朗斐公司股权，从而在5年内做大朗斐销售规模，实现朗斐公司在A股上市的目标。据机密级《朗斐股权激励及资本合作计划书》显示，朗斐“先置型”股权激励政策与一般“后置型”股份期权激励不同，“后置型”激励是经销商几年后完成一定的销售目标才可以获得一定的股权。
陈向东表示，朗斐股权激励计划是“先发制人”，经考察洽谈，经销商和朗斐签署《股权转让双向承诺协议》及《产品合作协议》，并承诺在规定期限内完成相应的进货销售额即可先行获得相应比例的股权。这种联合力模式的核心就是：经销商用市场渠道销售就可赢得拟上市公司股权。目前已经开始和江浙等地一批优秀大商展开了合作。
具体《2016年度股权激励计划实施细则》记者整理如下：
（一）股权激励模式
1、根据《股权转让双向承诺协议》，酒业大商经销主产品线：只要承诺从开始合作，逐年递增，到2019年进货额度达到3000万，先行可获得1%股权（1%股权：目前估值150万元。公司IPO前预计为200万股-300万股）。
2、酒业大商开发定制产品线：只要承诺从开始合作，逐年递增，承诺2019年开发定制产品线订货额度达到6000万，可获得1%股权（1%股权：目前估值150万元。公司IPO前预计为200-300万股）。
3、中小型经销商：只要承诺从开始合作，逐年递增，2019年经销主产品线进货额度达到300万或开发定制产品达到600万，即可获得0.1%的股权（0.1%股权：目前估值15万元。公司IPO前预计为20万股-30万股）。
4、2019年，如经销商超额完成进货指标，将获得公司同比例超额股权奖励；如未能完成进货指标，将调减经销商所持有的股权。
(二）股东退出机制
1、朗斐酒业如期上市，酒商股东可按照国家规定在二级市场销售持有股票获得股权的多倍增值收益，并持续获得实体市场的经营利润。
2、如2020年未能及时上市，酒商股东可以选择退出本次资本合作计划，公司可把酒商股东支付的原始股本金全额退还，同时酒商股东把获得的股权全部退还给朗斐公司原股权出让人。
值得欣喜的是：朗斐酒业还将有积极进取心的中小型经销商纳入了今年的股权激励计划中，这就意味着主动降低门槛，可以联合更多的经销商，通过资本“捆绑”建立长期稳定的合作创业关系，聚合彼此的力量，拧成一股绳共同将朗斐盘子做大做强，助推朗斐酒业IPO成功实现共赢。
战术三：响应国家产业政策，打通上下游，布局全产业链
近几年，国内经销商在进口葡萄酒方面投入了大量资金，这些投资大多获得的只是国外红酒品牌的国内代理权而已，厂家没有广告宣传、品牌推广支持，直接导致了市场动销难的结果。经销商给别人做了嫁衣，自己却面临赔本赚吆喝的尴尬境地，最终也导致了葡萄酒市场品牌散乱、卖不动就拼低价的不规范现象。
与此不同，朗斐酒业公司是朗斐、LOUFINAS品牌全球拥有人、全球运营商。同时也是法国朗斐酒庄的投资人。据了解，目前在法国波尔多成立的“波尔多朗斐葡萄酒研究所”已经建成；朗斐公司响应国家产业政策导向，全产业链的布局建设工作也在稳步进行中。
陈向东表示，按照“券商”规划和董事会决议，3年内将进一步并购法国、澳洲葡萄酒庄；同时并购国内5000亩以上的酿酒葡萄种植园和酿造工厂，使公司从过去贸易销售型公司转型为：集酿酒葡萄苗木选育和种植、葡萄酒酿造、产品研发、销售和贸易为一体的国内葡萄酒产业区域龙头企业。通过这种打通上下游、纵向一体化的方式，掌握从源头到餐桌的端到端体系，通过控制资源、获取信息、掌握新技术来获取品牌产品应有的市场份额和利润。
此外获悉，朗斐酒业为了加快发展，谋求企业上市，已与国内一家资本大鳄携手。五年内（2016-2020年），借助资本的力量，完成产业链贯通、健全销售网络，达到巩固江苏、浙江及华东市场，5年内实施全国化市场战略，将朗斐酒业打造成一家葡萄酒产业的区域龙头企业，并在5年内成为A股上市公司。公司计划2017年实现销售收入2.5亿元，2018年实现销售收入5-7亿元，2019年实现销售收入10-12亿元。
按照资本运作方预计，朗斐上市后公司市值将在100亿元左右。
著名企业管理学家德鲁克说过：“当今企业间的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”
