奢侈品牌加入降价行列，那么葡萄酒呢？

    近日，香奈儿等奢侈品牌在中国的降价潮越演越烈，加入降价行列的奢侈品牌越来越多，而降价带来的顾客排长龙景象也是见诸报端。奢侈品在经过两年多的市场“挣扎”后，终于“放下”身段，选择了最直接也最受消费者欢迎的举措，这也印证了高端消费市场在进入大众化消费阶段后，价格是首个需要“被革命”的方式的说法。

    而在葡萄酒领域，其实高端葡萄酒价格降价的呼声也一直都存在，2012年之前被市场同样炒到火热的葡萄酒酒庄“拉菲”等，近两年的价格也同样一路下滑，以最火爆的1982年拉菲为例，在2011年时，一瓶最高能卖到8万至10万元，而到现在，比最高时的一半还要低。

    当然，葡萄酒的价格与奢侈时装、手表等的价格体系有一点不一样，因为奢侈时装、手表等巨头一般都是自己控制终端渠道的价格，如北京的一家LV店里的包包，他的价格是由LV公司直接制定，所以全国的终端店价格体系较好进行控制，而像拉菲等名庄，是实行配额制，即一年产20万箱酒，在第二年的期酒周期间，只有进入配额体系的酒商才可以进行代理销售，而这些酒商再面向全球的市场进行销售，所以最后到终端店或者到个人的手里的价格其实不太好把控，大家参考的都是随行就市的价格。所以价格也能相对较快的反应出市场的需求。

    那么问题来了，对于处于金字塔顶端的奢侈品都已经开始降价了，是否意味着处于其下的中高端、中端、低端产品都会紧随其后顺势而为呢？有业内人士指出，其实任何一个市场，在任何阶段，买卖的双方都是处于不断的博弈循环状态的，价格上涨与下跌只是这个博弈链条中的一环，而且价格也不是唯一的市场竞争武器，奢侈品等通过降低价格能够吸引更多消费者青睐的原因是他们的品质、品牌已经首先受到了那部分消费者的认可，而价格是双方成交的唯一障碍，降低价格对推动这部分消费者的购买是能发挥出立竿见影的效果。

    所以，说到底，对于市场中的商家来说，要从中领悟到的是，如果没有“超人”的品质、品牌影响力，那还是好好的提高产品的“性价比”这个关键性因素，这才是持续吸引消费者的可持续之道。