成功经营酒厂的五大因素与挑战
时间:2012-12-24 11:48:30 阅读:738
今年春天,索诺玛州立大学葡萄酒商务学院进行了一项研究,为我们列出了五条成功经营酒厂的策略与当前面临的挑战。参与调查的酒厂有149家,90%来自加州。从酒厂规模看,59%年产量在10,000箱以下,22%年产量为11-100,000箱,19%产量超过100,000箱。 成功酒厂的五大要素 参与调查人员列出了经营酒厂的24个重要因素,并划分为五类,以满分5分进行评价,分值越高,说明该因素越重要。 我们可以看到列表中,第一点是了解如何向消费者直销产品,平均分数为4.15分,随着当今产品经销统一化,市场竞争日趋激烈,直销成为经营好酒厂的关键。 第二,制定强有力的葡萄酒商务策略,评分为4.01分,事实上,这一点一直都很重要,尤其在经济危机时期。制定策略包括对内外环境进行持续评估,以争取主动权,而不是坐等市场变化再做出反应。 第三:建立成功的葡萄酒品牌,评分3.97分。在当今市场饱和状态下,建立成功品牌的确很有挑战性,但是您必须了解如何开创品牌,并让其长久的经营下去。 第四:分析管理酿酒成本,评分3.95分。多数人都认为酿酒成本很高,其实它也是随着葡萄供应情况波动的。 第五,了解并遵守行业规定,3.81分,对整个葡萄酒行业而言,这都是成功的先决条件。 当今葡萄酒行业面临的五大挑战 此次调查还询问了一些企业领头人,让他们列出当今葡萄酒行业面临的挑战。综合397份问答卷,我们归结出五项因素。 首当其冲的是市场竞争日益激烈,绝大多数受访者都提到来自进口葡萄酒方面的竞争加剧。其次是监管问题,有受访者写道:“太多、太多、太多的政府监管制度和税务!” 第三项挑战是应对市场与营销问题。第四,控制高生产成本,取得可观的利润,正如一位酒厂业主所说:“要在提高质量的同时,控制生产成本”这是一项大挑战。第五,要了解葡萄酒消费者,跟上他们的口味变化,“适应新的葡萄酒消费趋势”。