民权九鼎的掌门人朱和平
作者：中国红酒网 时间：2015-01-15 18:54:35 阅读：1229
作为河南葡萄酒的代表，民权牌葡萄酒曾经是一个时代的象征，然而由于种种原因，它的辉煌和落寞，都牵动着几代人对它的惦念。05年九鼎集团以新的姿态接收了这个早已风华不再的品牌，四年的坚持和守候使使民权牌回归主流品牌行列。对此，九鼎曾说重振民权牌是一种责任。“民权九鼎今后会如何？”记者带着这样的疑问走访了民权九鼎的掌门人朱和平。
初冬的早晨，寒意袭人，我们一早就赶到了民权九鼎葡萄酒厂，只见大门的左边赫然写着：“民权九鼎，一言九鼎”。与多数知名企业门面的奢华相比，民权的门庭略显简单，却也简洁。
在门卫的指引下，我们走进了朱和平的办公室，眼前一位朝气蓬勃的男子端坐在简朴却很整洁的办公桌前。因为之前多次在报刊上见过朱总的照片，于是我们一眼就认出，眼前的这位身着运动装的人便是我们要采访的对象，只是本人比之前的照片更显年轻罢了。
朱总很随和的把我们引入套间，在阵阵的茶香中，我们开始了民权之旅。
站在废墟上仰望星空
从1958年民权葡萄酒厂建厂直到九十年代初期，民权葡萄酒厂在黄河故道四大葡萄产区（包括河南的兰考、民权，安徽的萧县以及苏北的部分地区）中一直处于佼佼者的位置。在中国葡萄酒行业中，也是首屈一指的企业。
“想活九十九，常饮民权葡萄酒。”提起民权葡萄酒，曾经，当地人的自豪溢于言表。对于因葡萄酒而出名的河南省民权县来说，葡萄酒所带来的不仅仅是税收和知名度，它已经成了当地人生活的一部分，用一位老工人的话说：“不做葡萄酒，干吗？”
然而，这一切都在慢慢的改变着。
“民权葡萄酒的没落，并非是因为失去了所谓的长城品牌，而是经营意识不够，经营思路有问题。”朱和平在谈到民权发展的历史时若有所思的告诉我们，“在九十年代之前，民权葡萄酒厂和全国的其他酒厂一样，生产的全是半汁甜酒，当时没有引入国际标准，按照早期葡萄酒的文化，中国人也并不知道葡萄酒到底是什么，按现在的标准，我们国家当时生产的葡萄酒某种意义上说就是“三精一水”的甜酒。随着国家改革开放和深入，人民的生活水平不断提高，葡萄酒消费的格局发生了质的变化，干红、干白以不可逆转的取代加糖的甜酒，但是当时民权葡萄酒厂陶醉于每年3-5千万的甜酒市场份额，在干型酒的市场推广上执行不力，没有及时跟上产业升级的步伐，不但丧失了市场主导品牌的地位，同时还因为当众多小厂对民权品牌的蚕食，使得民权牌在甜型酒的市场份额上逐渐萎缩。”
对比行业内的其他企业，张裕1988年的前后几年，也曾经历了葡萄酒市场变化的阵痛。但是张裕能够迅速的把握市场的动态，及时转产，与国际接轨。紧随而至，以威龙的橡木桶开启了“概念酒”时代；张裕与卡斯特合作，使得中国葡萄酒国际化，消费市场逐步提高。
“民权在这时还没有发现自己到底失去了什么，甚至到今天有些人还纠结在‘长城’品牌得失的问题上，其实真正的原因就是对产业转型的趋势没有正确的认识和把握。”朱总惋惜的说，“错过了产业格局的升级换代先机，民权牌葡萄酒与一线品牌的差距越来越大”。
要说民权在九十年代失去了转化经营思路的机遇，那么与香港五丰行的失臂，可以说是对民权的又一次重创。
1997年9月1日，香港五丰行有限公司斥资6453万元，注入处于困境中的民权葡萄酒厂，联合成立了民权五丰葡萄酒有限公司，然而事与愿违，“五丰行”轻施橄榄，并没有使已经垂暮的酒厂二度回春。
“可以说五丰行的介入是民权重新崛起的最大的希望，合资后的民权五丰葡萄酒有限公司是当时葡萄酒行业中资本最大实力的企业，但是这么好的机会因为各种原因都没有把握好，真的是民权牌的悲哀。”朱和平讲述着民权的第二次重创。
“2000年到2006年这几年里，众多当地企业肆意侵害民权品牌，肆意制售假酒，直至07年初央视对民权县葡萄酒制假企业的曝光，连带民权品牌遭受空前的浩劫。”朱和平接着说道。
八十年代前并不是一个以品牌取胜的年代，而到了九十年代，品牌营销对于一个产品而言往往是关乎生死。
05年3月，民权五丰宣告破产，九鼎斥资3400万接手了民权。
从商标之争使“长城”易主，到香港五丰无奈拂袖而去，闻名遐迩的民权葡萄酒经历了太多的曲折与教训。
浸在希望里承担责任
09年10月的全国糖烟酒会上，我们清楚的看到，在葡萄酒展区中，洋酒多于国酒，充斥着葡萄酒市场。这种现象对于我们中国人，特别是中国葡萄酒人来讲是不可小觑的。本来自己还未扎稳根，洋酒却以无可比拟的优势前来分羹，竞争再次升级.
“中国葡萄酒市场以张裕成功地为卡斯特做成嫁衣为转折点，国外葡萄酒迅速进入中国市场；当下的现象是：媒体争当宣传洋酒的先锋；资本急着充当洋酒的买办，有些地区形成了非国外葡萄酒不喝的局面。我们的机会在哪里？”朱和平认真地分析着当前的形势。
显然对于眼前的朱和平来讲，经营理念和思路已不再是阻碍民权发展的鸿沟，但是就像朱总所说，民权已是废墟，国际竞争力度不断加大。九鼎接手民权，事隔多年还在坚持，那么究竟是为了什么？
朱和平告诉我们：“之所以这么坚持，我们有两点原因。首先就是对于民权50年历史的敬重，其次是对河南广大民众希望重振民权葡萄酒品牌的责任感”。
民权是庄子故里，民权葡萄酒厂从1958年建立到如今已有50年的历史。这一切都积淀着深厚的文化。用朱总的话来讲，“民权葡萄酒是中国葡萄酒早期消费的普及者，早期葡萄酒文化的首教育者，长城品牌的缔造者，虽然经历了各种挫折，民权牌的发展还是有其独有的品牌基础的”。
九鼎接收民权牌后的几年来，先后开展了品牌鼎新工程等等一系列活动，在品牌重建和产品革新上做了大量的工作。2007年5月年民权牌半干白葡萄酒在瑞士评酒会金奖空缺的情况下获得银奖；同年两款干红葡萄酒在法国国际葡萄酒烈酒评酒会上分获金、银奖；2009年9民权牌1958干红葡萄酒荣获全国农产品博览会金奖，同月民权牌又一款干红葡萄酒在烟台国际葡萄酒评酒会上获得金奖。九鼎在民权品牌上的潜心投入，得到了行业内和消费者的同，市场正在逐渐恢复。
“我们坚持还基于一个希望。对本土品牌的保护和信赖，到一定时期会回归，从营销学的角度讲可能没有意义，但是我们就基于此。我包括我们集团的老总，喝的第一瓶葡萄酒就是民权，那是在物品匮乏年代的一种记忆，一种对于味觉的甜甜的记忆，是深厚的感情的延续。坚持把它做下来，是对这种记忆的升华。”
立足河南市场 守望民权涅磐
民权眼下的困难是什么？民权在以后的道路上又该何去何从？这是我们大多数人关注的问题。民权的发展时刻牵动着很多人的心。
迎机遇求发展现如今已成为民权人的主题。民权葡萄酒厂从‘长城’易主一路下跌，再到香港五丰行染指败走，其根本一点就是管理上的失误与观念上的落伍，对于九鼎的介入，朱和平也深知，观念的转变与文化的崛起是重中之重。
眼下葡萄酒行业并非只是单纯的国酒之间的竞争，更重要的是与车外葡萄酒品牌之间的竞争，那么品质尤为重要。我们都知道，葡萄酒产品的品质除了良好的生产线和制酒工艺，最关键的就是对于原料“葡萄”品质的把握。
黄河故道的民权葡萄产区在八十年代以前有着辉煌的一页，而如今，随着葡萄酒产业的升级，黄河故道产区葡萄酒地的升级也是迫在眉睫的一项艰巨工程。
“我们当前的工作就是要进行品牌重建和保护，形成良好的企业文化，树立良好的企业形象和产品形象。以开阔的心态和视野，融合各种优势资源，实现民权牌葡萄酒品牌的裂变，今后几年是中国葡萄酒市场格局深变化的时期，也是高速增长的时期。我们必须时刻贴近市场的变化，在变化中谋求民权应有的地位”。朱总胸有成竹地向我们介绍着民权明天的发展计划，“立足河南，巩固河南第一品牌，是我们的第一步目标。现在要谈跟国外品牌正面竞争是不现实的，我们寄希望于中部崛起的契机，河南省是消费市场很大，做好河南市场对民权牌的重新崛起意义重大。
后记：
一席长谈后，我们参观了位于酒厂位于民权县双塔乡的葡萄园，初冬的葡萄园虽然透着些许的清冷，但是，生命的气息依然浓厚。
与朱和平的谈话让我们着实震撼了一把，曾经被置于风口浪尖上的地产界人物，短短的两年时间里，对于葡萄酒的市场竟然会有着如此深刻的见解，在困难面前竟会如此的处之坦然。
正如朱和平所说，也许现在的民权是在等待一个机会，一个不为所知的使其屹立的机会。但是我们相信，也愿意相信，这个在民权废墟之上守望的人，这个始终坚持着自己理想和信念的人，会在葡萄酒井喷的年代里为我们带来利好的消息，会在一个不经意间给我们以最大的震撼，也许一年，也许两年，也许十年……
但是我们也要看到，作为具有悠久酿酒历史的民权县，要想重新塑造民权县葡萄酒产业在黄河故道产区的龙头地位，产区的葡萄酒种植的升级更需要政府有一个长远的眼光和切实的行动和企业一起共同投入。同时政府和相关部门要加大力度监督一切不合理、假冒的行为，采取优惠的政策行为引导企业资源的整合与产业链条的开发，有效调动有利于民权县葡萄酒产业健康发展的一切积极因素。只有这样才能够在无形中给处于冬日的民权牌葡萄酒添把柴，加把火，从而使得民权牌葡萄酒在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在门卫的指引下，我们走进了朱和平的办公室，眼前一位朝气蓬勃的男子端坐在简朴却很整洁的办公桌前。因为之前多次在报刊上见过朱总的照片，于是我们一眼就认出，眼前的这位身着运动装的人便是我们要采访的对象，只是本人比之前的照片更显年轻罢了。
朱总很随和的把我们引入套间，在阵阵的茶香中，我们开始了民权之旅。
站在废墟上仰望星空
从1958年民权葡萄酒厂建厂直到九十年代初期，民权葡萄酒厂在黄河故道四大葡萄产区（包括河南的兰考、民权，安徽的萧县以及苏北的部分地区）中一直处于佼佼者的位置。在中国葡萄酒行业中，也是首屈一指的企业。
“想活九十九，常饮民权葡萄酒。”提起民权葡萄酒，曾经，当地人的自豪溢于言表。对于因葡萄酒而出名的河南省民权县来说，葡萄酒所带来的不仅仅是税收和知名度，它已经成了当地人生活的一部分，用一位老工人的话说：“不做葡萄酒，干吗？”
然而，这一切都在慢慢的改变着。
“民权葡萄酒的没落，并非是因为失去了所谓的长城品牌，而是经营意识不够，经营思路有问题。”朱和平在谈到民权发展的历史时若有所思的告诉我们，“在九十年代之前，民权葡萄酒厂和全国的其他酒厂一样，生产的全是半汁甜酒，当时没有引入国际标准，按照早期葡萄酒的文化，中国人也并不知道葡萄酒到底是什么，按现在的标准，我们国家当时生产的葡萄酒某种意义上说就是“三精一水”的甜酒。随着国家改革开放和深入，人民的生活水平不断提高，葡萄酒消费的格局发生了质的变化，干红、干白以不可逆转的取代加糖的甜酒，但是当时民权葡萄酒厂陶醉于每年3-5千万的甜酒市场份额，在干型酒的市场推广上执行不力，没有及时跟上产业升级的步伐，不但丧失了市场主导品牌的地位，同时还因为当众多小厂对民权品牌的蚕食，使得民权牌在甜型酒的市场份额上逐渐萎缩。”
对比行业内的其他企业，张裕1988年的前后几年，也曾经历了葡萄酒市场变化的阵痛。但是张裕能够迅速的把握市场的动态，及时转产，与国际接轨。紧随而至，以威龙的橡木桶开启了“概念酒”时代；张裕与卡斯特合作，使得中国葡萄酒国际化，消费市场逐步提高。
“民权在这时还没有发现自己到底失去了什么，甚至到今天有些人还纠结在‘长城’品牌得失的问题上，其实真正的原因就是对产业转型的趋势没有正确的认识和把握。”朱总惋惜的说，“错过了产业格局的升级换代先机，民权牌葡萄酒与一线品牌的差距越来越大”。
要说民权在九十年代失去了转化经营思路的机遇，那么与香港五丰行的失臂，可以说是对民权的又一次重创。
1997年9月1日，香港五丰行有限公司斥资6453万元，注入处于困境中的民权葡萄酒厂，联合成立了民权五丰葡萄酒有限公司，然而事与愿违，“五丰行”轻施橄榄，并没有使已经垂暮的酒厂二度回春。
“可以说五丰行的介入是民权重新崛起的最大的希望，合资后的民权五丰葡萄酒有限公司是当时葡萄酒行业中资本最大实力的企业，但是这么好的机会因为各种原因都没有把握好，真的是民权牌的悲哀。”朱和平讲述着民权的第二次重创。
“2000年到2006年这几年里，众多当地企业肆意侵害民权品牌，肆意制售假酒，直至07年初央视对民权县葡萄酒制假企业的曝光，连带民权品牌遭受空前的浩劫。”朱和平接着说道。
八十年代前并不是一个以品牌取胜的年代，而到了九十年代，品牌营销对于一个产品而言往往是关乎生死。
05年3月，民权五丰宣告破产，九鼎斥资3400万接手了民权。
从商标之争使“长城”易主，到香港五丰无奈拂袖而去，闻名遐迩的民权葡萄酒经历了太多的曲折与教训。
浸在希望里承担责任
09年10月的全国糖烟酒会上，我们清楚的看到，在葡萄酒展区中，洋酒多于国酒，充斥着葡萄酒市场。这种现象对于我们中国人，特别是中国葡萄酒人来讲是不可小觑的。本来自己还未扎稳根，洋酒却以无可比拟的优势前来分羹，竞争再次升级.
“中国葡萄酒市场以张裕成功地为卡斯特做成嫁衣为转折点，国外葡萄酒迅速进入中国市场；当下的现象是：媒体争当宣传洋酒的先锋；资本急着充当洋酒的买办，有些地区形成了非国外葡萄酒不喝的局面。我们的机会在哪里？”朱和平认真地分析着当前的形势。
显然对于眼前的朱和平来讲，经营理念和思路已不再是阻碍民权发展的鸿沟，但是就像朱总所说，民权已是废墟，国际竞争力度不断加大。九鼎接手民权，事隔多年还在坚持，那么究竟是为了什么？
朱和平告诉我们：“之所以这么坚持，我们有两点原因。首先就是对于民权50年历史的敬重，其次是对河南广大民众希望重振民权葡萄酒品牌的责任感”。
民权是庄子故里，民权葡萄酒厂从1958年建立到如今已有50年的历史。这一切都积淀着深厚的文化。用朱总的话来讲，“民权葡萄酒是中国葡萄酒早期消费的普及者，早期葡萄酒文化的首教育者，长城品牌的缔造者，虽然经历了各种挫折，民权牌的发展还是有其独有的品牌基础的”。
九鼎接收民权牌后的几年来，先后开展了品牌鼎新工程等等一系列活动，在品牌重建和产品革新上做了大量的工作。2007年5月年民权牌半干白葡萄酒在瑞士评酒会金奖空缺的情况下获得银奖；同年两款干红葡萄酒在法国国际葡萄酒烈酒评酒会上分获金、银奖；2009年9民权牌1958干红葡萄酒荣获全国农产品博览会金奖，同月民权牌又一款干红葡萄酒在烟台国际葡萄酒评酒会上获得金奖。九鼎在民权品牌上的潜心投入，得到了行业内和消费者的同，市场正在逐渐恢复。
“我们坚持还基于一个希望。对本土品牌的保护和信赖，到一定时期会回归，从营销学的角度讲可能没有意义，但是我们就基于此。我包括我们集团的老总，喝的第一瓶葡萄酒就是民权，那是在物品匮乏年代的一种记忆，一种对于味觉的甜甜的记忆，是深厚的感情的延续。坚持把它做下来，是对这种记忆的升华。”
立足河南市场 守望民权涅磐
民权眼下的困难是什么？民权在以后的道路上又该何去何从？这是我们大多数人关注的问题。民权的发展时刻牵动着很多人的心。
迎机遇求发展现如今已成为民权人的主题。民权葡萄酒厂从‘长城’易主一路下跌，再到香港五丰行染指败走，其根本一点就是管理上的失误与观念上的落伍，对于九鼎的介入，朱和平也深知，观念的转变与文化的崛起是重中之重。
眼下葡萄酒行业并非只是单纯的国酒之间的竞争，更重要的是与车外葡萄酒品牌之间的竞争，那么品质尤为重要。我们都知道，葡萄酒产品的品质除了良好的生产线和制酒工艺，最关键的就是对于原料“葡萄”品质的把握。
黄河故道的民权葡萄产区在八十年代以前有着辉煌的一页，而如今，随着葡萄酒产业的升级，黄河故道产区葡萄酒地的升级也是迫在眉睫的一项艰巨工程。
“我们当前的工作就是要进行品牌重建和保护，形成良好的企业文化，树立良好的企业形象和产品形象。以开阔的心态和视野，融合各种优势资源，实现民权牌葡萄酒品牌的裂变，今后几年是中国葡萄酒市场格局深变化的时期，也是高速增长的时期。我们必须时刻贴近市场的变化，在变化中谋求民权应有的地位”。朱总胸有成竹地向我们介绍着民权明天的发展计划，“立足河南，巩固河南第一品牌，是我们的第一步目标。现在要谈跟国外品牌正面竞争是不现实的，我们寄希望于中部崛起的契机，河南省是消费市场很大，做好河南市场对民权牌的重新崛起意义重大。
后记：
一席长谈后，我们参观了位于酒厂位于民权县双塔乡的葡萄园，初冬的葡萄园虽然透着些许的清冷，但是，生命的气息依然浓厚。
与朱和平的谈话让我们着实震撼了一把，曾经被置于风口浪尖上的地产界人物，短短的两年时间里，对于葡萄酒的市场竟然会有着如此深刻的见解，在困难面前竟会如此的处之坦然。
正如朱和平所说，也许现在的民权是在等待一个机会，一个不为所知的使其屹立的机会。但是我们相信，也愿意相信，这个在民权废墟之上守望的人，这个始终坚持着自己理想和信念的人，会在葡萄酒井喷的年代里为我们带来利好的消息，会在一个不经意间给我们以最大的震撼，也许一年，也许两年，也许十年……
但是我们也要看到，作为具有悠久酿酒历史的民权县，要想重新塑造民权县葡萄酒产业在黄河故道产区的龙头地位，产区的葡萄酒种植的升级更需要政府有一个长远的眼光和切实的行动和企业一起共同投入。同时政府和相关部门要加大力度监督一切不合理、假冒的行为，采取优惠的政策行为引导企业资源的整合与产业链条的开发，有效调动有利于民权县葡萄酒产业健康发展的一切积极因素。只有这样才能够在无形中给处于冬日的民权牌葡萄酒添把柴，加把火，从而使得民权牌葡萄酒在激烈的市场竞争中立于不败之地。
