张平：领军“中磊东方酒业”

    数据显示，60%的葡萄酒是由女性选购并喝掉，葡萄酒消费要取悦女性的理论已被许多公司奉为经典。但葡萄酒并不象化妆品行业一样被称为是女性的行业，葡萄酒从进口到代理到终端的各环节多是男人们的身影，尤其是领导决策的关键职位，几乎都由男性把持。而仅见的少数能够掌舵葡萄酒企业王国的女性都有着过人的实力与胆识。
    08年12月进入葡萄酒领域的北京中磊东方酒业，在其领军人物张平女士的带领下，从筹备到实施到招商，仅六个多月的时间，中磊东方就以掩耳不及迅雷之势在全国20个省、市、地区的建立起了自己的商业版图。成功没有意外。作为一名初战葡萄酒市场即告捷的女性领导，张平有着怎样的过人之处？又使出了怎样的“杀手锏”？张平用自己的实力征服了市场。

    见过张平的人都会在不经意中被她亲切的笑容、大气而又可爱的气质所感染，熟知她经历的人更会对她充满敬佩之心。时常会有人困惑的问她学的到底是什么专业，因为发现和她在谈到医学问题时，她能够理论性的给予诸多指点；在谈到法律问题时，她能够如数家珍的把法律条款对号入座；甚至在谈到股票时，你会发现原来她被身边的人称为小股神，对于教育、管理等她都深有研究。

    读书时被公认为才女，写小说、写诗歌风靡校园；过五关斩六将考上令人羡慕的医科大学;由于对炒股感兴趣，自己不断学习研究，用炒股赚的第一桶金创办了私立学校，三五年的时间学校运营走上正轨；张平分别到北京大学、清华大学进修管理专业；与酒结缘也是在这个期间因为兴趣与朋友一起做起了五粮液“百年老店”的经销商。白酒在当时已经是非常成熟的行业，市场运作需要按规则办事又要勇于突破，市场空间并不大，张平坦言，自己会不断的研究市场，与行业专业人士沟通交流，再发挥自己做学校积累的人脉等资源，市场也很快的做起来。
而关于为什么又转到做葡萄酒，张平表示，葡萄酒在她心中是非常浪漫、极有品位、并且可以很好的表达情感，因为爱写写诗歌，所以葡萄酒在内心一直占有一席之地。但是让她对葡萄酒情有独钟，还是发生在朋友身上的一件事情影响了她。因为学医出身，知道葡萄酒对心脑血管疾病是有好处的，身边一个朋友在患了脑血栓后，每天坚持喝一杯法国葡萄酒，竟然在短时间内完全康复了。在感叹法国葡萄酒竟然对健康有如此大的益处之余。想到中国的“三高”（高血脂、高血压、高血糖）人群越来越庞大，感觉到自己有一份责任与义务去推广葡萄酒。

    爱好、喜欢葡萄酒与经营葡萄酒事业是不可同日而语的两个境地，但张平再一次选择了要在全新的行业实现自己更广阔的理想。令她感动的是，她的一位清华大学同学在得知她的愿景后，决定投入大笔资金，由张平全权来进行运作。张平坦言，这份沉甸甸的信任让她有很大的压力，也让她觉得有更大的责任去做好这件事情。

    张平的思路是首先要寻找到拥有法国最纯正血统的优质葡萄酒，而与拥有自己的葡萄园能进行良好管理，并可确保产品的丰富性及供应稳定性的大公司合作成为首选。恰逢已经成为法国出口量第一大的葡萄酒生产商和贸易商、法国第二大葡萄酒制造商的法国大酒窖股份有限公司（GCF）与上海卡斯特酒业达成战略合作伙伴关系，正在全力打入中国市场，张平在对其葡萄酒及公司资质进行细致考察并获得满意结论后，确定了与GCF及卡斯特的全面合作：原装进口GCF集团AOC级的DUYAK(度雅克)系列葡萄酒，并使用卡斯特品牌。

    去年年底中磊东方酒业成立，随即紧锣密鼓的进入与GCF、卡斯特洽谈合作事宜，但更为紧迫的是要借助今年3月份的糖酒会进行招商推广，所以前期合作项目洽谈、组建团队、产品包装必须要在保证质量的同时快速推进。“那时候朋友都叫我空中飞人。一个月有二十四五天都在出差，我发高烧到三十九度五，可还是得到处去跑，现在想来真的是非常的辛苦。”没有痛苦，没有辛酸，张平的回忆能让人感受到一股强劲的力量。

    公司的发展是领军人物心血的见证，除了自己的不懈拼搏，张平把人力资源看做是公司的重要资本。创办过学校、学习过管理、再加上女性特有的细腻、亲和力等，张平拥有一整套吸引人才、培养人才、用好人才的行之有效的方法，而这也被看作是中磊东方酒业能够在短时间内焕发生机活力、展现实力的重要途径之一。同时也将为中磊东方酒业在未来的三到五年成为行业佼佼者埋下伏笔。

    张平的管理团队拥有着高学历、高素质、酒行业的着丰富运作经验，董事长杨根发先生为天津大学在读博士，顾问吴家保先生为中国白酒流通协会副会长，中国政法大学硕士；市场总监、营销总监都有着十几年的酒营销经验；张平本人为硕士。尽管如此，张平还是把“学习型企业”定位为公司的重要特征之一，她提出的口号是：“学历和资历只代表过去，学习将伴随我们终生”。每个星期组织员工看葡萄酒书籍、光盘；相互之间不断的交流、不断的学习；邀请专业讲师进行葡萄酒培训，组织定期的考试等。这些都已成为公司制度一直持续下来。

    除去葡萄酒专业知识的学习，张平给自己的团队树立了好员工的标杆，即四心：感恩之心、责任心、上进心、耐心。拥有感恩的心，能够让人保持平和的心态来处理纷纷扰扰的问题；责任心是要对社会、对经销商、对周围的人要担负起自己的责任；上进心一方面体现在不断的学习上，另一方面还希望大家能够在思想和行动上积极进取；耐心能让公司的服务更贴心、与人相处更融洽。

    对于企业团队成员做事的原则张平提出了四个字：诚、信、勇、慧。诚实做人，充满信心、勇敢面对、运用智慧。她坦言，这些标杆、原则的积淀与她做教育行业的经历有着密不可分的关联，而这些也是她自己做事做人的准则。如果每个人都能好好的揣摩、把握并融入自己的思想，相信每个人都会受益终生。张平说她在与代理商、经销商合作的过程中，经常会充满感动。如在长沙的一位经销商刘先生，他在成为中磊东方的经销商后，主动给江西南昌的朋友打电话，让朋友也来做中磊东方的经销商，并跟这位朋友说，他做酒行业这么多年，从来没有一家公司能像中磊东方酒业这样有信誉、有效率，且不断的夸赞张平的为人。张平表示自己是在后来跟这位南昌朋友合作后才得知这件事情。

    凭着高品质纯正的法国葡萄酒、卡斯特品牌、人性化高效的团队，中磊东方酒业从3月份糖酒会招商开始到6月底已经在广东、湖南、江苏、海南、北京、上海等地共拥有20家代理商。市场已经全面铺开。除去已在市场上风声水起的卡斯特•度雅克七个系列的产品，6月，中磊东方又引进了GCF的法汝拉系列三款葡萄酒产品，张平透露法汝拉这个名字有着特别的意义，法是代表法国，汝是“你”，连起来就可以称为“发你了”，而这也正是张平希望客户及消费者能够在身体健康的同时财源广进。

    对于中磊东方酒业的长远发展，张平表示，公司名字中，中代表中国，磊由三个石字组成，也是希望能够踏踏实实走好每一步，为未来发展打下良好根基，再加上东方，表示要把国外的好酒带到中国这个伟大的东方国家。公司希望能用三年的时间把它打造成在行业内拥有较高知名度和影响力的企业，成为国内葡萄酒行业一线品牌。

    中国葡萄酒市场被誉为在奔跑中发展的市场，上升空间能引发无限遐想。随着市场逐渐走向成熟，消费者对葡萄酒产品的了解与认知将逐步加深，葡萄酒本身的价值将越来越凸显，高端产品的辐射力也将越来越广泛。中磊东方酒业已经用实践验证了自己的实力与潜力，期待着葡萄酒行业“猛将”的更多战绩。