TOPWINE CHINA 2012：国际品牌与国内代理商之间的桥梁

--叙谈TOPWINE CHINA 　　实话说，在过去的5年中，一直倾力的事业就是如何将适合国内市场的国际品牌介绍到中国市场，目的是将一种国际化的品牌运作方式比较直观的展现给国内品牌方、代理商、零售商。葡萄酒首当其冲。 　　说起来容易，做起来难。因为在过去中国市场刚刚起步的时候，去倡导专业定制的作用，专业的公关，市场推广方式，是很难被人接受的。那个时候没有人听说过罗曼尼·康帝，云雾之湾,Moët & Chandon等，但这些品牌的价格又是那个时候消费者心目中的奢侈品牌的价格。对于当时的消费者来讲，花上上千元人民币去购买一支他们没有听说过的葡萄酒，几乎是天方夜谭。我想告诉大家的是国际品牌进入中国市场的时机是很重要的。因为国内的代理商，经销商非常务实，没有人在用眼光选择好的酒品，大家考虑的是生意，是否该进口葡萄酒品牌能够在中国多开店多盈利?是否品牌的知名度大?自从TOPWINE CHINA把真正意义的高品质葡萄酒带入中国后，它代表了一种时代的改变。 　　2005年至2010年是中国葡萄酒产业走向国际化的一个转机的年头。不单单再是国际品牌葡萄酒占据中国市场了，更多样化的大众能消费的品牌葡萄酒也陆陆续续进入了中国市场。他们的进入使得更多的国内消费者感受到了葡萄酒的多元化。但快速的市场变化，快速的经济膨胀，导致于很多有钱人在很短的时间内将自己速成为了欧美国家的、拥有上百年历史的贵族及资本家般的生活方式。名车，名表，名包，名酒，这种表面的速成，导致于内心的空虚。多数的速成者在达到了满足虚荣心之后，慢慢的发现自己与实际的贵族的不同，其实真正的贵族不一定穿的都是名牌，他们更讲究的是生活品质。就葡萄酒而言，他们在购买品牌葡萄酒的时候，不仅仅是在购买完美的品酒体验，而是发自内心的对酒庄的历史、葡萄的栽培、酿造工艺和品牌维护和尊重上的一种消费。当大款们意识到这个区别后，他们慢慢开始成长，开始对葡萄酒有更多的了解和感知。 　　在过去两年中，来参展TOPWINE CHINA 的国际品牌不是没有，但多数都不是水准很高的品牌。但为什么可以找到商机，是因为国内代理商对葡萄酒品牌的不了解。甚至很多国内品牌在国外注册了名字，回来骗中国代理商说自己的品牌是国际品牌的，都还会有人来合作的事情比比皆是。多数来参展的品牌也都是冲着可以找到国内代理商在中国大赚特赚。也就是说那些品牌是了解中国的市场通，他们知道中国的代理商的需求，一切要求是迎合中国代理商来制定的。 　　2012年的TOPWINE CHINA 2012上，你将会看到变化，会看到更多的国外中小型酒庄的参展，而且这些酒庄的葡萄酒品牌是我们所说的真正意义上的品牌。这些品牌之所以做不大的原因，是因为酒庄主本身更希望遵循自己的风格，注重细节品质。与商业类品牌的运作的最大不同就是，他们没有大的投资商做后盾，所以产品生产量小，只能是有订单再生产的运作模式，所以追加货的可能性都比较小。为什么说2012年会有国际中小型品牌愿意参展TOPWINE CHINA 2012，是因为有我们这样在中间做桥梁的人。我们把国内葡萄酒市场的变化及时的反应给国际市场，同时也在灌输给国内经销商、代理商对葡萄酒产业国际化运作的理念。 　　作为品牌与代理商之间的桥梁，我们的工作就是协助国际葡萄酒品牌制定最适合他们发展的市场计划，寻找最合适的代理商，引导他们与代理商之间进行最优化的合作方案。对于国内代理商来讲，我们的工作是准确的帮助他们把握什么样的国际品牌是适合合作的，减少语言沟通上的困难，打消代理商在不熟悉与国际品牌交流上的心病，避免双方的损失，创造最大化的双赢的结果。 　　TOPWINE CHINA 2012将是带动中国葡萄酒产业进军国际的一个最好的平台，也是国际葡萄酒品牌进入中国市场的大门，虽然还有很多工作，很多努力要做，但我相信这一天会是只日可待的!