奥运营销：为葡萄酒业搭建合作与交流之桥

　　奥运为葡萄酒业搭建合作与交流之桥 　　2008年奥运会的召开对于中国的葡萄酒行业来说，让中国品牌走出去，让国际葡萄酒品牌走进来，实现技术、营销、服务等方面的全接触，扬长避短，实现有效的交流与合作，让中国的葡萄酒业向着更好、更快、更健康的方向发展。 　　从2007年7月份开始，法国食品协会就开始在中国开展法国葡萄酒专业讲座，让中国人更多的了解葡萄酒文化、了解法国葡萄酒以及世界葡萄酒的文化。而作为中国葡萄酒的代表品牌之一，长城葡萄酒获得了北京奥运会赞助商的资格，这给长城葡萄酒带来了不可估量的宣传力度和商机。由此可见奥运会将为企业唤醒市场潜在的机遇，成为改变中国酒类市场的品种力量分布，促进产业集约化发展，让世界了解和接受中国葡萄酒的机遇。 　　奥运会是国内外企业展示的一个平台，全世界把焦点都投向了中国。国外客人的葡萄酒文化、葡萄酒消费习惯、消费观念等方面以及对中国民众产生的影响，将使中国的酒的市场的消费结构发生变化。不但可以扩大消费者对葡萄酒的购买力，还可以带来缤纷的国际葡萄酒文化，同时让国内葡萄酒文化与国际接轨，让世界更加了解“中国葡萄酒品牌”。长城葡萄酒作为奥运会的专用酒，在奥运会开幕的一年前，就以“奥运梦想、城市之醉”为主题开展“城市奥运酒标设计大赛”，并在中国十三个城市巡回展览。长城葡萄酒以酒标为载体，在奥运精神、城市风景和葡萄酒文化所代表的生活方式之间建立起紧密的关联，在全国主要城市掀起一场全民参与的奥运文化普及运动，同时还将伴随此次巡展推进“长城送厚礼，邀您看奥运”的奥运美酒体验，让每个巡展城市的消费者都能分享到奥林匹克梦想。长城的掌门人吴飞说：“我们的目标就是将长城推向全世界，让每一位奥运贵宾都沉醉于味蕾的狂欢”。 　　奥运为中国葡萄酒树立品牌形象 　　从北京奥组委了解到，能成为奥运会赞助商条件非常苛刻，必须要满足两个条件：一是企业必须有代表中国品质的产品;二是必须具备有中国文化的一个品牌。那么也就说明了企业不但要从经济上、生产出的产品质量上、形象上都必须获得消费者的认可，同时还要代表中国品牌形象，这样才能站在北京奥运会的商业战场。 　　据市场经济专家分析，在一般情况下投入1亿美元，品牌知名度可提高1%;而赞助奥运，投入1亿美元，知名度将提高3%。由于排他性原则的存在，奥运商业运作模式无疑是相关公司打造国际品牌、通向国际高端市场乃至确立行业国际龙头地位的契机。历史上，奥运会的赞助商都是大赢家。世界上最大的VISA信用卡公司、可口可乐都是坐上了奥运的快车，获得了巨大的利润。从1992年开始，VISA公司赞助夏季奥运会，市场占有额迅速上升了17%，之后的5年又增加到49.4%;作为亚特兰大奥运会的全球赞助商，可口可乐公司1996年第3季度的盈利同比增加了21%，达9.67亿美元，而竞争对手百事可乐的同期利润却下降了77%。 　　在中国葡萄酒行业中，张裕、长城、王朝、威龙、新天已经是中国葡萄酒品牌的代表，而在这二三十年中，中国葡萄酒飞速发展，已经基本形成了张裕、长城、王朝、威龙、新天五足鼎立的局面，在不同的地域都各自形成了自己忠实的消费群体。其中的长城已经成为中国葡萄酒品牌代表的一支独秀，搭上“奥运营销”的直通车，迎接机遇和挑战，同时更是捍卫了长城葡萄酒品牌实力。 　　这次长城与奥运会结盟，改变了过去中国葡萄酒被国际边缘化的局面，长城第一次在百年奥运历史上代表亚洲登上奥运舞台，不仅创造了奥运会历史上的新奇迹，而且向世界发出“举杯长城，相约五洲”的邀请，同时也代表中国葡萄酒发表了走向国际化的品牌宣言。 　　正如吴飞所说的：“作为连续14年跻身世界500强排行榜的中粮集团旗下品牌，长城葡萄酒有能力酿造出一流的、不逊色于任何国家的葡萄酒。我们肩负着‘将中国葡萄酒文化推向世界’的使命，而北京奥运则为达成这一使命提供了百年难遇的契机，我们将加速长城葡萄酒品牌的全球化拓展。” 　　因此，长城葡萄酒已经升华为东方文化的一个符号，成为世界欣赏中的新视觉，它代表的价值取向与奥运会品牌一样，折射开放，超越和共享，进而弘扬奥运精神和葡萄酒文化，担当起了奥运人文文化的美酒大使，形成中国葡萄酒品牌旗帜，在世界的任何一角落飘扬，洒落在五湖四海，处处醇香。 　　奥运促进葡萄酒业和谐发展 　　08年奥运会的口号是"同一个世界,同一个梦想"，它体现了作为绿色奥运,科技奥运,人文奥运的灵魂，体现了中国的人文风采，时代风貌，体现了万物和谐发展之道。同样，对于葡萄酒业来说，葡萄与葡萄酒的生产技术、酿造技术、市场营销、企业管理、生态环境等都得遵循和谐循环发展的规律。葡萄酒作为一种饮品，讲究的是自然属性和社会属性的和谐。自然属性要求优质葡萄酒必须是用优质的葡萄酿造发酵而成的，只有优质的葡萄才能酿出高品质的葡萄酒;社会属性就是把葡萄酒给予人类分享，体现出来的是葡萄酒给人的高雅、高品位、高身份的价值所在，更多的是给人的精神价值所在。因此，葡萄酒行业作为一个绿色产业更应该呼应08年奥运会“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的主题，让中国葡萄酒业和谐、健康发展。 　　的确，作为唯一跻身全球500强企业排行榜的酿酒企业，长城不仅是中国第一瓶干白、第一瓶干红以及第一瓶起泡酒的开山鼻祖，而且最先建立了国际标准化的酿酒名种葡萄基地，拥有亚洲最大的传统陈酿地下酒窖和世界一流的酿酒设备，在原料遴选、酿制工艺等方面精益求精，从而使长城呼应了与技术、设备、原料、消费、市场等和谐发展，正好向公众传播“结合了奥林匹克竞技传统和东西方珍酿源流”的精神和文化以及优雅、健康、高品位的现代生活方式，为北京奥运会的成功举办营造和谐、文明的文化氛围。 　　这是一线品牌长城所做一些活动，还有一线品牌的张裕、王朝，二线品牌的新天、威龙等企业也不会因为不能与奥运组委会结盟，而放弃奥运营销，他们继续向全世界展现自己的品牌魅力，像奥运圣火的传递一样，无法阻挡。 　　总之，奥运会是把双刃剑，在给企业带来了机遇的同时也带来了挑战，新兴的中国葡萄酒品牌是否能顺利的搭上“奥运营销”直通车，这主要看葡萄酒企业是否利用好了奥运营销战略计划，让我们拭目以待，08奥运会我们干杯!