张裕中粮在烟台座谈研讨市场对策

来源 : 山东商报 

在白酒行业更加强势的2022年，张裕、中粮两大红酒龙头高层选择在中秋前夕碰头，引发了市场的关注。

9日上午，张裕A(000869.SH)官微发布文章称，中粮酒业投资有限公司（简称“中粮酒业”）党委书记、董事长、总经理王浩带队到烟台考察，与张裕董事长周洪江、总经理孙健等高管座谈，就中国葡萄酒行业的现状、发展趋势、应对策略等展开了深入的探讨。

中国红酒行业格局相对稳定，张裕和中粮酒业旗下的中粮长城并称两大巨头，销售额加起来占到整个红酒市场的半壁江山，过去可以说是打个喷嚏都能影响行业走向。但是，当前的红酒行业似乎已是行业龙头难以左右。

据国家统计局数据，2022年1-6月，中国118家规模以上葡萄酒企业总产量为9.65万千升，同比下降29.39%；总销售收入为38.53亿元，同比下降11.84%；利润总额为0.76亿元，同比下降44.46%。

上市公司方面，13家红酒A股上市公司中有5家营业收入出现了下滑，6家净利润出现了下滑。张裕表现相对稳定，上半年实现营业收入19.53亿元，同比增长4.19%；归母净利润3.58亿元，同比下降3.59%。

对于行业现状，张裕在上述文章中称，受疫情和经济下行的影响，处于深度调整期的中国葡萄酒产业发展持续低迷，并认为“今年很可能是国产葡萄酒连续第十年、进口葡萄酒连续第五年下降”。

相比红酒的惨淡，白酒行业增速迅猛。上半年，我国规上白酒企业实现总产量375.09万千升，同比增长0.42%，销售收入为3436.57亿元，同比增长16.51%，利润总额为1366.7亿元，同比增长34.64%。

20家A股上市白酒企业中有12家企业上半年营收增速超20％，17家企业销售毛利率超过60％，仅一家增速为负数。其中贵州茅台上半年实现营收576.17亿元，同比增长17.38%，归母净利润297.94亿元，同比增长20.85%。

鲁酒资深观察人士李长风告诉记者，红酒行业当前环境可谓内忧外患，从外部看，一方面市场不景气对酒水消费整体影响较大，部分红酒客户转向白酒，同时酱酒热也加剧了白酒对红酒的替代，从内部看，市场竞争非常激烈，部分企业今年压价问题比较突出。

两大龙头企业此次在烟台探讨的主题，正与中国葡萄酒如何实现逆风翻盘有关。

孙健认为，中国葡萄酒的翻盘关键要看排在前面的企业、头部品牌的动作，通过核心品牌和大单品提升消费者对国产葡萄酒的信心，从而实现对整个行业的引领。王浩对此表示赞同，认为长城和张裕要积极发挥龙头引领作用，带动行业发展。

此外，双方还围绕产品定价策略、市场管控、大单品打造、线上业务发展、市场体制改革，进行了坦诚的探讨。周洪江在座谈会上也发表了讲话，但公开消息中未涉及与企业战略、商业合作有关的实质性内容。

值得注意的是，张裕方面表示，座谈会上双方达成高度共识：行业领先企业要更好地加强沟通、增进互信，在市场开发和消费者培育方面，要发挥好协同效应，共同把葡萄酒市场蛋糕做大，让更多消费者喜欢上中国葡萄酒。

张裕方面还称，座谈交流中，两位董事长均表达了愿意携手迈入竞合时代的良好愿望。“作为行业内的企业，适度竞争是免不了的，但良性竞争要越来越成为主旋律。有了这种互信沟通的机制，相信未来行业会越来越团结、空气会越来越湿润。”

“整个红酒市场规模还赶不上茅台一家多，所以行业要生存下来必须团结对外，而且这对张裕尤为关键，毕竟中粮家大业大，还有酒鬼酒在白酒市场卡位。”李长风说。