意大利葡萄酒通过多渠道推广模式扩展中国市场份额

近年来，随着意大利政府在华宣传力度的加大，意大利文化推广成果有目共睹，其中美食美酒更是受到越来越多中国消费者 

的认可和喜爱，成为中意文化交流的使者。在近日举行的2017意大利葡萄酒及烈酒课程开幕式上，意大利对外贸易委员会北

京代表处首席代表、中国区总协调官Amedeo Scarpa表示，多渠道的推广模式使得意大利葡萄酒在中国的市场份额不断扩大。

据了解，2016年全年，意大利食品对中国的出口额约3.35亿欧元，2017年前几个月与2016年同期相比，出口额增长近

15%，表明意大利对中国的出口呈现积极乐观的态势。意大利驻华大使Ettore Sequi表示，在成为全球成熟市场如美国、德

国和日本等国销量最大的葡萄酒之后，近年来，在整体出口增长的大形势和意大利政府与葡萄酒酒庄的共同努力下，今年意

大利葡萄酒在中国的市场份额从去年的4.5%上涨到接近6%。2017年上半年，意大利对中国的瓶装葡萄酒出口额增长29%。

Amedeo Scarpa举例说，由意大利国家经济发展部和意大利对外贸易委员会联合举办的《意大利葡萄酒及烈酒课程》在近两

年越来越受到业内关注，从2016年至今已经成功举办8期，影响上千万中国消费者，取得良好效果。除此之外，全年不断

的“意大利美食节”“意大利美食周”等线下活动也让中国消费者近距离体验了意大利美食文化。今年6月北京举办的“意大利美

食美酒节”让中国消费者全面感受别样的“意”国风情。

葡萄酒专家赵凡认为，相比全球葡萄酒市场，中国市场有几个特征：一是市场不够成熟。中国人口基数大，但消费经验不

多，很大程度上依赖于品牌，知名品牌销量可能很好，小品牌则没有太多优势。市场不像欧洲、美国或者日本细分化。二是

商业模式有差异。中国市场更习惯于纯商业或工业化商业模式，对葡萄酒这种相对偏农业化的模式接受起来困难一些。所以

一开始，中国的进口商会倾向接触规模较大的生产商。而有个性的小型生产者，在最开始的阶段就容易被忽略。

意大利驻华大使馆经济商务处负责人Emanuele de Maigret介绍，葡萄酒与意大利人的生活紧密相连，早已成为人们生活的

重要组成部分。意大利葡萄酒种类十分丰富，目前有超过450个原生葡萄品种和超过8万个葡萄酒的品类或酒标，居世界首

位。正是因为品种的多样性，意大利葡萄酒可以很好地搭配世界各地不同的美食，特别是中国美食。意大利主厨 Fabio

 Falanga认为，意大利葡萄酒丰富的多样性和中国美食的包罗万象有很好的结合点，这也是近年来意大利葡萄酒得以在中国

市场迅速发展的原因之一。

据了解，意大利是目前全球最大的葡萄酒生产国，2018年，意大利政府将继续在中国二三线城市开展课程，培养超过400位

意大利葡萄酒推广大使。