国窖1573经典装订单停货 这透漏了今年双节那些特点？

    9月29日，微酒连续获悉两份来自泸州老窖方面的文件。

    一份为《关于停止接收国窖1573经典装订单的通知》。通知显示，鉴于国窖1573产能呈现饱和，同时为保障广大经销客

户利益，经公司研究决定：即日起，停止接收国窖1573经典装的订单。

    另一份为《关于暂停窖龄酒30年、60年、90年常规装现金制单的通知》。内容显示，因窖龄酒2017年度配额现已执行完

毕，经公司研究决定，自即日起，暂停窖龄酒30年、60年、90年常规装现金制单。

    联系这两份文件的发布，以及此前微酒记者获悉的泸州老窖放假通知：从9月29日——10月9日，泸州老窖放假共计11

天，比国家规定假期多了三天。不难推测出，在此轮中秋国庆双节的销售旺季，泸州老窖实现了不错的动销，行业人士表

示。

     由点及面，从此次泸州老窖销售的情况看出去，今年双节第一个销售旺季，酒行业又呈现出怎样的面貌?

    为此，9月22日—9月25日，微酒记者面向北京、上海、成都、济南、郑州等12个区域，向超过200家终端调查了今年情

况，为大家展现2017年双节各地销售的最新特点。

    01、特点一：名酒价格战已经成为过去式

    调查中，微酒记者发现，今年名酒价格都很坚挺。

    在此前一系列的降温政策引导下，53度飞天茅台目前已经从1700多左右的一批价下降并稳定在了1350-1380之间，虽然

有了一定的增量，不过缺货现象依然严重。“一方面是旺季到来，需求更旺，一方面由于30%的量进入了云商平台，所以依

然呈现出供不应求的局面。”经销商解释道。

    此外，有经销商表示，虽然云商及专卖店渠道1299元价格，消费者能够买到，但是，众多消费者依然不知道这两个渠

道。“信息不透明，这两个平台量依然不多，造成了线下价格依然很难回归到1299元。”经销商认为，这是正常现象，是符合

市场规律的。

    此外，五粮液也表现出了稳定的价格走势。825元左右的一批价较多，消费者成交价在900元左右。国窖1573的价格由于

也明确了820一批价红线，其价格也呈现走高之势。

    “今年有个很大特点，以往中秋节前三周，单位团购期，为了冲量针对消费者的价格会较低，但是今年却较为坚挺，并未

有多少优惠。这与今年厂家坚定的价格战略有很大关系。而对于酒商来说，在茅五这些硬通货面临，在量少的情况下，多赚

钱就成为了第一要务。”有经销商介绍道。

    此外，也有终端老板认为，还有8天时间到中秋节，真正个人消费潮马上来临，在市场作用下，名酒价格可能还将有小幅

增长。

    02、特点二：今年黄金周时间更长

    在往年对中秋、国庆旺季黄金期的调查中，微酒记者发现，真正的动销缩短到了节前一周时间。然而今年，该现象得到了

改变。有经销商向微酒记者介绍道，今年从9月开始，就出现了旺销势头。“9月又一波行情是婚宴高峰。9月15日之后，单位

针对送礼、聚会、发福利的用酒量开始增大，到10月4日之前，针对中秋的个人送长辈、聚饮的用酒量又是一波。所以，今

年总体感觉在时间周期上好于往年。”

    有经销商分析道，周期拉长的原因除了上述原因外，应该还有一个特殊原因。“今年不少名酒企业开始重视消费者工作。9

月份不少针对消费者的品鉴、动销活动就开始了。青花郎VIP鉴赏荟从8月25日就已经开始。厂家动，经销商就会动，消费者

层面自然会有所反映。”有经销商介绍道。

    03、特点三：销售有望增长

    价格的坚挺，销售黄金期的延长，这两个因素的叠加似乎不难推断出，今年白酒的销售有望实现大幅度增长。事实真是如

此吗?浙江某地级市海宁经销商透露，中秋海宁市场洋河的销量估计达到400多万，占全年总销售量的20%。与去年同期比

较，销量增长有望达到20%，整个浙江市场有望增长30%。

    与此同时，微酒记者还从四川、安徽、山东多家著名直面消费者的酒类连锁方面获悉：预计今年9月份销量均为增长，最

低预计为15%，最高认为会增长30%以上。

    不过，关于这些增长的背后，有两点值得关注：

    其一，销售继续向名酒集中。从经销商处获得的信息来看，今年因为厂家普遍实行控货、控市等举措，市场价格得以坚

挺，名酒的利润高了，所以经销商的销售热情上涨。在消费者层面，“少喝酒、喝好酒”的消费观念正在逐步养成，随着消费

的升级，在送礼和宴请之时，名酒成为首选。 

      “目前两级分化很严重，全国性名酒及地方龙头品牌销量大增，而品牌力较弱

的产品动销越来越难。”多年来直面消费者、了解消费者需求的山东泰山名饮董事长孟庆广认为。

    此外，微酒记者在调研中发现，今年关门的名烟名酒店依然在增多。消费不断向拥有商业品牌力的终端门店汇聚，也造成

了知名终端销量的增长。渠道层面，依然呈现出了两级分化的趋势。

    其二，大众消费酒市场火热。采访中，微酒记者特意对各地的政府禁酒令的影响进行了了解。均认为影响已经不大了。

    据经销商介绍，目前消费主力军为商界以及民间消费。“今年江浙一带的农村地区茅台销量非常好，很多办宴席就用。”这

一现象被行业人士解读为中产阶级人数增加，消费升级带来的红利。