葡萄酒厂商急抢大众市场

    在限制三公消费的大环境之下，酒水消费首当其冲，进口葡萄酒也无法避免增速放缓。近日，欧洲第一大葡萄酒生产商卡思黛乐高调对外宣布要布局个人消费葡萄酒市场，卡思黛乐亚太区总裁毕杜维接受本报记者采访时表示，中国葡萄酒市场正在进入一个快速变革的时代，个人消费需求“抬头”，卡思黛乐也要主动适应个人消费市场的需要。


    葡萄酒进口增速放缓

　　根据中国海关的统计数据显示，2013年，中国市场瓶装葡萄酒的进口量为2.88亿升，同比增长5.47%，虽然仍有增长，但已较过去高速增长明显放缓。资料显示，2012年瓶装葡萄酒的进口量同比增长率达11.2%。

　　而根据中商情报网产业研究院提供的数据，2013年，我国葡萄酒进口规模出现下滑，进口量为3.77亿升，同比下降4.48%，而在2010年该数据的同比增长率高达65.49%，2011年为27.78%，2012年开始出现下滑，至7.9%。

　　在这个大背景下，作为法国最大的葡萄酒品牌卡思黛乐也受到了冲击，“去年我们的销售量是2000万瓶，但在高峰期2011年，这个数字达到了3000万瓶”，卡思黛乐中国区总裁殷凯对记者坦言，虽然该品牌去年已作为首个外资品牌跻身国内葡萄酒行业的“亿瓶俱乐部”，但仍难免受到冲击，“销售量下滑是受经济影响”，殷凯表示。

　　整体需求量下滑，让葡萄酒厂商也更看中个人消费市场的开发。根据英敏特（Mintel）市场调研显示，目前中国的整个葡萄酒消费市场正面临一场变革，“在2013年里，包括团购在内的非零售市场渠道的销量已经下跌了10%，而零售市场则取得6.2%的增长。且每年近10%的复合增长率。”

　　“这些数据展现了个人消费群体的不断增长。”毕杜维判断，在2014年里，整个市场的大多数参与者终将选择个人消费市场作为新的增长点，这一年将成为中国葡萄酒市场的“个人消费元年”。据了解，卡思黛乐今年将会引入主打个人消费的“菲尝”系列果味葡萄酒，价格在200元左右。

　　酒商忌讳线上促销

　　虽然一向代表高端的葡萄酒品牌也开始学习降低身段，但对电商的模式仍尤为谨慎。“我们在密切关注国内电商的发展，但目前没有计划进入，”殷凯表示，“我们对此还是抱着谨慎的态度，葡萄酒的经营毕竟跟其他商品还不太一样，在运输、储存条件有更高的要求，这样导致电商卖酒的成本更高。可以说，现在线上依然是以打折、促销为主。”

　　国内大型葡萄酒商厦门建发酒业执行总经理陈旭光也向记者表示，对电商渠道还是持谨慎态度，“电商没有边界的限制，如果价格下降，对线下渠道的杀伤力太大了，此外，如果期间的服务、产品做不好，对品牌的伤害还是很大的，特别是葡萄酒，外观看不出什么不同，但可能里面已经变质。”

　　“相对而言，我们更倾向于发展微信营销的模式，这种模式相对封闭，比较好控制，所以现在我们线下的经销商在签订合同时，都不允许线上销售，但允许通过微信营销。”陈旭光表示。

　　根据Vinexpo提供的估算，2013年里，中国葡萄酒电商销售额可能高达73亿元，比2012年增长了一倍以上，但目前酒类“触电”，已面临着缴纳进场费的问题。“从前触电是没有成本的，吸引力较大，但现在电商平台利用他们的行业地位，收取像线下商超一样的入场费，那其实已经背离了开设电商平台成本低的初衷了，有‘线上地产’的模型。”陈旭光表示。