美隆堡酒业董事总经理左涛强专访
作者：《酒派》杂志 时间：2014-08-08 17:51:31 阅读：2142
今年年中，香港葡萄酒业传出惊人消息：已在香港扎根18年的汇菱洋酒，被美隆堡酒业并购，创下了香港酒业近年来最大宗的合并交易。正当业界都在议论纷纷，观望着这家葡萄酒界新贵的动向时，我们《WINE.Luxe酒派》独家专访了这宗交易的幕后主脑——美隆堡酒业董事总经理左涛强先生，由他直接道出这宗庞大交易背后的故事以及美隆堡酒业未来发展的鸿图大计。
由家电业进入酒业
美隆堡酒业为美的控股成员之一，旗下的美的集团是大家非常熟识的中国最大家电制造商，足迹遍布全国，年销售收入更高达1500亿元人民币！到底这家全国首屈一指的电器王国，为何会进军酒业市场？美隆堡酒业董事总经理左涛强先生回想起创立美隆堡的过程时说道：“事缘在2011年中时，美的在宁夏投资了一个项目。由于当地是葡萄酒产区，风土优良近似波尔多，更吸引了不少外国酒业公司来此投资。美的创始人何先生很喜欢葡萄酒，我们刚巧亦在那里参观了一个酒庄，何先生便忽发奇想：‘不如我们自己买一家酒庄吧！’”
左总接着说：“当日我们便约了当地酒业局的人士晚饭，了解了宁夏酿酒行业的具体情况。原来当地的政策十分支持酒业发展，甚至想打造葡萄酒小镇，并跟随法国波尔多的方式进行酿酒，即葡萄酒要符合一定的质量要求才能出品。”于是，何先生和左总他们很快便决定在当地买下一座面积为150公顷的葡萄园，并在2012年春季开始计划及做市场分析，5月正式成立美隆堡酒业公司。虽然左总认为不论10年、20年、30年，我国的葡萄酒仍然无法跟外国出品的相提并论，但他说：“即使如此，我们对宁夏这个项目仍会尽最大的努力，希望成为中国一家标杆性的酒庄。为此，我们特别请了两位国际顾问，一位负责酿酒，一位负责种植葡萄，并在今年正式开始工作。我们的酒庄更专门聘请意大利设计师，早前我更是亲自前往意大利，查看不同的设计及器材。”
并购汇菱 震惊市场
虽然美隆堡酒业成立才1年多，但扩展的步伐却相当迅速。今年5月，公司宣布并购扎根香港18年之久的汇菱洋酒，成为震惊葡萄酒市场的大新闻！左总大方地解说收购动机：“为什么我们要并购汇菱呢？是为了把控销售渠道！汇菱在香港扎根10多年，其销售渠道渗透相当广泛，有了汇菱便可以令我们香港美隆堡加快发展脚步。事实上，我们由接触到并购没用半年的时间。此次并购后，我们香港业务的布局大致成熟，以汇菱的销售渠道和人脉关系，加上我们美的自身的品牌效应，将两者的优势结合，绝对可以提升美隆堡在市场上的竞争力。就如最近我去波尔多的Vinexpo，发现连国际市场也在谈论我们的这次并购，他们也十分认同我们的发展方向。”
成功并购汇菱后，带来人材、人脉、货源等等，香港的基本部署已经完成了。至于美隆堡在内地的发展计划，左总继续说道：“我们经过严密的市场调查后，认为葡萄酒业的商机无限。中国的葡萄酒市场增长很快，人们认识到葡萄酒对人体健康、品位都有正面影响，所以大家都很容易接受葡萄酒文化的发展。正如现在国内的婚宴上一定会有葡萄酒，而白兰地及白酒反倒成为其次。可见，整个中国的市场份额将会越做越大。”至于实际经营，左总则有这样的见解：“我觉得在国内做葡萄酒生意不能是单纯地贸易，我们也不想光做代理，而是希望共同经营品牌，大家可以将利益共享。”
他继续说：“现在随着内地越来越多不同的大行加入，葡萄酒市场正在进行重新洗牌。因此，我们也要做充足的市场调查，发展创新性的做法，建立核心竞争力及自己的品牌，才能在这竞争剧烈的市场中占一席位！”左总认为要经营酒业，上下游同样重要：“看看现在的市场，有些销售渠道好的公司却欠缺好的产品；有的公司有良好的产品及团队，却欠缺终端销售渠道。所以，我们的做法是要上下游同时兼顾，我们过去一年来已经做了很多工作，跟波尔多的不少酒庄已经有了紧密和直接的联系！”
推动葡萄酒文化
左总也清楚地知道内地市场虽然庞大，但葡萄酒文化仍处于萌芽阶段，因此不能只限于销售产品，更应该先推动葡萄酒文化。他说：“内地懂葡萄酒的人不多，暂时只有广东、上海、北京等大城市的葡萄酒文化比较成熟，因此不论酿酒的人，还是卖酒的人，都应该先从如何推广葡萄酒文化这一关键处着手！例如，我们美隆堡本身的员工也在努力提升自己的专业水平，我们的专业团队亦对酒的选择及监控把关。此外，美隆堡还计划推出不同的葡萄酒课程，这对推广葡萄酒文化具重要的示范作用，可给予消费者信心。”左总深信只要葡萄酒文化得以普及，懂酒的人越多，市场就会更大。
左总还预言，全球的酒业市场将会出现重大转变。他说：“最近不断有很多大的酒商主动接触我们谈合作，这可能是由于欧洲经济不景气，因此他们也聚焦中国和亚洲市场。我也和不少庄主倾谈过，未来整个旧世界尤其是法国酒的贸易方式将会有所改变，以往酒庄到经纪再到酒商再卖到分销商，令酒价逐层提高的情况有可能就此终结。例如，最近Château Latour已经退出酒花市场；Petrus今年也已经开始不再经过酒商，而自己直接销售。”
进军酒业 一呼百应
美的家电品牌在内地及香港均可说是家喻户晓，其品牌分销商更是遍布全国，总共有近10,000家。美隆堡虽然是新品牌，但已有不少分销商对与其合作感到兴致浓厚，希望一同进军酒业市场，这种一呼百应的情况在行业中十分罕见。左总也大方地将其经营秘诀公开：“必须要令人有所盈利，大家才会有兴趣。我亲自走访内地市场，了解葡萄酒分销商的状况，很多公司只求把产品卖出去，没有任何支持，长远来说很难生存。而我们做酒业，是从推广葡萄酒文化开始的，我们不只是卖产品，而是建立整个产业链，希望大家都能够有盈利。”
我们也很期待美隆堡能够在大中华市场成功拓展葡萄酒事业，建立起如美的一样的另一个业界神话！
由家电业进入酒业
美隆堡酒业为美的控股成员之一，旗下的美的集团是大家非常熟识的中国最大家电制造商，足迹遍布全国，年销售收入更高达1500亿元人民币！到底这家全国首屈一指的电器王国，为何会进军酒业市场？美隆堡酒业董事总经理左涛强先生回想起创立美隆堡的过程时说道：“事缘在2011年中时，美的在宁夏投资了一个项目。由于当地是葡萄酒产区，风土优良近似波尔多，更吸引了不少外国酒业公司来此投资。美的创始人何先生很喜欢葡萄酒，我们刚巧亦在那里参观了一个酒庄，何先生便忽发奇想：‘不如我们自己买一家酒庄吧！’”
左总接着说：“当日我们便约了当地酒业局的人士晚饭，了解了宁夏酿酒行业的具体情况。原来当地的政策十分支持酒业发展，甚至想打造葡萄酒小镇，并跟随法国波尔多的方式进行酿酒，即葡萄酒要符合一定的质量要求才能出品。”于是，何先生和左总他们很快便决定在当地买下一座面积为150公顷的葡萄园，并在2012年春季开始计划及做市场分析，5月正式成立美隆堡酒业公司。虽然左总认为不论10年、20年、30年，我国的葡萄酒仍然无法跟外国出品的相提并论，但他说：“即使如此，我们对宁夏这个项目仍会尽最大的努力，希望成为中国一家标杆性的酒庄。为此，我们特别请了两位国际顾问，一位负责酿酒，一位负责种植葡萄，并在今年正式开始工作。我们的酒庄更专门聘请意大利设计师，早前我更是亲自前往意大利，查看不同的设计及器材。”
并购汇菱 震惊市场
虽然美隆堡酒业成立才1年多，但扩展的步伐却相当迅速。今年5月，公司宣布并购扎根香港18年之久的汇菱洋酒，成为震惊葡萄酒市场的大新闻！左总大方地解说收购动机：“为什么我们要并购汇菱呢？是为了把控销售渠道！汇菱在香港扎根10多年，其销售渠道渗透相当广泛，有了汇菱便可以令我们香港美隆堡加快发展脚步。事实上，我们由接触到并购没用半年的时间。此次并购后，我们香港业务的布局大致成熟，以汇菱的销售渠道和人脉关系，加上我们美的自身的品牌效应，将两者的优势结合，绝对可以提升美隆堡在市场上的竞争力。就如最近我去波尔多的Vinexpo，发现连国际市场也在谈论我们的这次并购，他们也十分认同我们的发展方向。”
成功并购汇菱后，带来人材、人脉、货源等等，香港的基本部署已经完成了。至于美隆堡在内地的发展计划，左总继续说道：“我们经过严密的市场调查后，认为葡萄酒业的商机无限。中国的葡萄酒市场增长很快，人们认识到葡萄酒对人体健康、品位都有正面影响，所以大家都很容易接受葡萄酒文化的发展。正如现在国内的婚宴上一定会有葡萄酒，而白兰地及白酒反倒成为其次。可见，整个中国的市场份额将会越做越大。”至于实际经营，左总则有这样的见解：“我觉得在国内做葡萄酒生意不能是单纯地贸易，我们也不想光做代理，而是希望共同经营品牌，大家可以将利益共享。”
他继续说：“现在随着内地越来越多不同的大行加入，葡萄酒市场正在进行重新洗牌。因此，我们也要做充足的市场调查，发展创新性的做法，建立核心竞争力及自己的品牌，才能在这竞争剧烈的市场中占一席位！”左总认为要经营酒业，上下游同样重要：“看看现在的市场，有些销售渠道好的公司却欠缺好的产品；有的公司有良好的产品及团队，却欠缺终端销售渠道。所以，我们的做法是要上下游同时兼顾，我们过去一年来已经做了很多工作，跟波尔多的不少酒庄已经有了紧密和直接的联系！”
推动葡萄酒文化
左总也清楚地知道内地市场虽然庞大，但葡萄酒文化仍处于萌芽阶段，因此不能只限于销售产品，更应该先推动葡萄酒文化。他说：“内地懂葡萄酒的人不多，暂时只有广东、上海、北京等大城市的葡萄酒文化比较成熟，因此不论酿酒的人，还是卖酒的人，都应该先从如何推广葡萄酒文化这一关键处着手！例如，我们美隆堡本身的员工也在努力提升自己的专业水平，我们的专业团队亦对酒的选择及监控把关。此外，美隆堡还计划推出不同的葡萄酒课程，这对推广葡萄酒文化具重要的示范作用，可给予消费者信心。”左总深信只要葡萄酒文化得以普及，懂酒的人越多，市场就会更大。
左总还预言，全球的酒业市场将会出现重大转变。他说：“最近不断有很多大的酒商主动接触我们谈合作，这可能是由于欧洲经济不景气，因此他们也聚焦中国和亚洲市场。我也和不少庄主倾谈过，未来整个旧世界尤其是法国酒的贸易方式将会有所改变，以往酒庄到经纪再到酒商再卖到分销商，令酒价逐层提高的情况有可能就此终结。例如，最近Château Latour已经退出酒花市场；Petrus今年也已经开始不再经过酒商，而自己直接销售。”
进军酒业 一呼百应
美的家电品牌在内地及香港均可说是家喻户晓，其品牌分销商更是遍布全国，总共有近10,000家。美隆堡虽然是新品牌，但已有不少分销商对与其合作感到兴致浓厚，希望一同进军酒业市场，这种一呼百应的情况在行业中十分罕见。左总也大方地将其经营秘诀公开：“必须要令人有所盈利，大家才会有兴趣。我亲自走访内地市场，了解葡萄酒分销商的状况，很多公司只求把产品卖出去，没有任何支持，长远来说很难生存。而我们做酒业，是从推广葡萄酒文化开始的，我们不只是卖产品，而是建立整个产业链，希望大家都能够有盈利。”
我们也很期待美隆堡能够在大中华市场成功拓展葡萄酒事业，建立起如美的一样的另一个业界神话！
