CASTEL力作中国市场“高品质葡萄酒生活鉴证者”

　　法国葡萄酒在中国市场的营销模式，正迎来一场“水到渠成”的变局。 　　当中国经销商们对法国进口葡萄酒连续多年以70%以上的倍率狂热增长早已“熟视无睹”时，中国主流消费者对于法国葡萄酒品牌的认知度却仍徘徊在低迷水准。这种“有实无名”的倒挂现象一度成为业界热议的话题。 　　这一次的破局者仍是CASTEL。这家进入中国市场13年，曾与张裕联手创立中国葡萄酒业高端品牌典范“张裕卡斯特酒庄”的葡萄酒界的巨擘，于8月16日首次宣布其在华品牌营销战略：目标是将CASTEL品牌营造成为“高品质葡萄酒生活的鉴证者”，同时进行了酒庄酒2011年度全国巡回品鉴会的启动仪式。 　　法国葡萄酒企业要在中国实现“品牌突围”，CASTEL似乎是众望所归的选择。 　　欧洲最大葡萄酒企业法国卡斯特兄弟简化股份公司(CASTEL FRERES SAS)是法国葡萄酒业开拓中国市场的先行者。1998年，CASTEL以投资建厂的方式进入中国市场。随后，CASTEL与中国葡萄酒业龙头烟台张裕合作创立的“张裕卡斯特酒庄”，顺利成为中国葡萄酒市场最具号召力和影响力的高端品牌之一，也引发了中国葡萄酒业的一场“酒庄酒”热潮。作为一家旗下产品线宽广、品牌众多的葡萄酒企业，CASTEL在中国市场的知名度一度与“五大名庄”并列。 　　但CASTEL在中国的品牌营销之路却并非一帆风顺。在殚精竭虑理顺了在华市场的代理商和经销商体系之后，CASTEL的品牌巨舰却几乎“搁浅”在知识产权“暗沙”上。中国葡萄酒市场的领军品牌们都曾受到各种“傍名牌”现象的困扰，这一“礼遇”原本是不分土洋的。但CASTEL面临的问题则与此有根本区别：即使已经进入中国市场13年之久，CASTEL对应的中文商标“卡斯特”，却一直没有掌握在CASTEL手中。业界广泛认为，这是困扰CASTEL全面开展品牌营销的主要障碍之一。 　　正因如此，CASTEL进入中国市场13年来发布的首个在华品牌战略，被视作CASTEL下定决心实现“品牌突围”的一个强烈信号。8月16日，在CASTEL酒庄酒2011年度全国巡回品鉴会的启动仪式上，CASTEL上海代表处首席代表、中国区总经理毕杜维(Xavier PIGNEL-DUPONT)以主题演讲的方式宣布了这一战略。 　　毕杜维证实，CASTEL目前在中国持有拉丁字母注册商标“CASTEL”及其所涉一切合法权益，CASTEL已经决心以这一拉丁字母注册商标为核心，坚定推进品牌营销行动。毕杜维同时宣布，CASTEL已经确立在中国市场的品牌目标，是要成为“高品质葡萄酒生活的鉴证者”。 　　“鉴证者”是一个中国葡萄酒业不常见的名词，毕杜维解释说，这一身份包括了CASTEL在消费者生活中的三种状态：存在、熟识、参照。 　　“第一，我们决心继续保持并扩大在中国进口葡萄酒市场上的商业领先优势，进入更多消费者的日常生活，而这是我们得以为中国消费者提供更多服务的基础所在;第二，我们要进一步加大品牌营销和品牌传播的力度，确立CASTEL品牌和旗下各品牌在消费者心目中的清晰认知，并取得消费者的信赖;第三，我们希望凭借自身的产品品质和对葡萄酒文化交流的贡献，使CASTEL品牌成为中国消费者鉴赏高品质葡萄酒的重要参照物，真正实现帮助中国消费者完美享受高品质葡萄酒生活的最终目标。” 　　对于中国消费者能否顺利接受并识别CASTEL以拉丁字母注册商标为核心重构的品牌形象体系，毕杜维满怀信心：“商标问题不再是我们品牌推广工作的障碍，因为许多使用拉丁字母注册商标的法国品牌都在中国取得了成功。今年我们将加大投入推广以‘CASTEL’企业品牌为核心的品牌体系，相信这有助于消费者更清晰地识别品牌和产品。”