新酒饮圈“颜值派”代表，酒时浪何以征服消费者？

来源：葡萄酒研究

“酒时浪”创立于2017年，原本是一个淘宝酒饮集合店。2019年，酒时浪团队开始进行“二次创业”，自创酒饮品牌，先后推出了野系列、吃茶系列等自有品牌产品。从集合店到自创品牌，“酒时浪”是如何实现成功转型并征服消费者的呢？

“4+2”赛马机制，保持产品活力

自品牌创立之初，酒时浪就瞄准了女性消费群体，其产品研发也主要迎合女性消费者的口味及审美。目前，酒时浪共推出了“野系果酒”、“CHITCHAT吃茶”及“环球严选”三大系列产品。产品品类包括果酒、气泡酒、葡萄酒等；酒精含量也是从9%-40%Vol不等；产品价格定位在50-200元之间，其中主线产品价格则定位百元价格带；产品外观不仅融入插画设计还创新酒瓶形状，推出“香水瓶”，使其简约美观且具仪式感。

“野系果酒”是酒时浪上线的第一个系列，以“爆浆鲜酿果酒”为产品定位，主打真微醺和真果感。目前已推出野荔荔，野奶桃，野草莓，野盐柚，野青梅等近10款单品。“CHITCHAT吃茶”系列，定位“冷萃茶酒”。目前已推出白桃乌龙、青提茉莉、脆梅青茶、明前夜桂四款口味。 “环球严选”系列，则是通过精选全球的优质原料，以地域属性为特点推出的系列产品，更偏向礼品酒。 可以说，酒时浪这三大系列产品几乎考虑到了消费者所有的场景需求。

据酒时浪品牌创始人洪福介绍，为保持产品活力，酒时浪采用了“4+2”策略，留存产品口味。即对于同一系列产品，酒时浪先通过多口味的快速赛马，最终留存下4个常规口味，同时每个季度推出2款新品，可以是季节或产地限定，也可以是跨界联名。这样一来，一方面可以持续创新，满足消费者的需求，另一方面，可以因时而变，让产品体系保持活力状态。

多元化社交平台营销，与用户建立强联系

打造诸多系列产品的同时，酒时浪也未忽略在渠道营销层面上发力。在线上，酒时浪不仅在淘宝、抖音、京东等各大平台开通了品牌店铺，也通过小红书、抖音、微信公众号等社交平台持续触达用户，与其建立强联系，进而获得品牌知名度与销量的增长。

值得注意的是，酒时浪在线上自媒体社交平台的营销，不仅局限于KOL种草，还通过建立、运营自己的企业号在抖音、小红书等社交平台宣传品牌及产品。其中，酒时浪在小红书平台的企业号，以场景化的产品推荐植入内容，吸引了1.9W粉丝关注，互动量超6W，获赞及收藏18.2W。在抖音平台，通过创意短视频内容的输出积累了1.5W粉丝，获赞14.4W。

在内容方面酒时浪则关注当前年轻人的社交话题，讨论热点事件以便更好地和年轻人玩在一起。 此外，酒时浪还积极在各大平台与种草达人进行互动，这样一来也使用户更加活跃，方便建立与用户间的强联系。

拓宽渠道与场景，破圈年轻消费群

通过线上营销提升品牌、产品知名度及销量的同时，在线下酒时浪也未停止破圈脚步，积极拓宽各类渠道及消费场景。目前，酒时浪产品已经进入创意集市、KKV、居酒屋、咖啡店、民宿、7-11、罗森、盒马便利店等新零售及CVS渠道。如此一来，酒时浪产品也更加贴近消费者日常生活、娱乐等场所。

 “春色上头”系列礼盒

除在线下渠道的布局外，酒时浪的各大系列产品也通过跨界联名等方式，拓展消费及饮用场景。“野系果酒”以1人居食及2人小酌为基础场景，同时主打野餐特色场景推出礼盒装；“CHITCHAT吃茶”系列包装设计融入香水瓶概念，主打2-4人闺蜜下午茶场景以及满足送礼需求。此外，还携手美妆博主Everliang，打造一款酒精&香氛“灵魂对话”的主题礼盒；与美妆品牌Hedone联动，打造“春色上头”的主题礼盒。这些场景打造，也是酒时浪各系列的差异化卖点之一。

总之，正是因为通过不同系列多款产品的研发创新、多元化的营销种草及不断拓宽消费及饮用场景，才使酒时浪打破同质化影响，获得消费者青睐。