进口葡萄酒低迷？这有一个半年销量破2亿的样本
时间：2021-07-05 17:49:07 阅读：327
“ 今年 上半年，奥兰中国在海关的清关量已达 2000 万瓶， 6 个月 实现了去年全年的销售额。 ” 6 月 2 9 日 ，奥兰中国战略发布会在武汉举行，奥兰 中国 销售总监姬生恩在接受酒业家专访时表示。
据了解，2019 年 ，奥兰中国全年销量 500 万瓶， 2020 年即便是遭遇疫情的考验，奥兰中国销售额达 2 亿元。 成立三年来 ，奥兰中国 年平均增速 超 70% 。
在进口葡萄酒市场持续低迷的当下 ，奥兰中国为何能够实现大幅逆势增长？
如果以2021年为节点，回看成立三年的奥兰中国，会发现 ， 奥兰的年轻化策略 和快消品式打法 正中新时期葡萄酒消费 趋势 的 “靶心”。
创立之初，在 奥兰中国 创始人、董事长郑俊杰的主导下，奥兰小红帽 定位为“ 年轻人的首款红酒入门产品 ” ，倡导降低饮用门槛，简化饮用流程，发掘引用场景，以快消品的思维实现葡萄酒品类的新营销。 奥兰中国还不断输出贴近年轻⼀代⽣活⽅式的内容，通过各种跨界、打造城市名场⾯等出圈的活动 ，聚焦年轻化圈层 。
此外 ，葡萄酒传统的销售模式是酒庄 - 进口商 - 省代 - 市代 - 团购商，至少5级链条，酒才能到达消费者手中。 而 奥兰中国 整合酒庄与运营商，选择最佳渠道商直接进入终端。
“持续扩大 K A 、餐饮、烟酒行、酒店、团购多渠道布局。在核心价值市场布局，如在全家便利店实行包店等特色陈列，提升氛围与成交。同时整合优势资源，挖掘更多潜力合作伙伴参与到奥兰中国的版图中。 ”姬生恩对酒业家表示。
大力整合渠道 ，创新营销方式 ，使奥兰中国销售额逐年攀升。多 种创新给奥兰小红帽带来了鲜明的品牌认知， 百年酒庄的品质认可，让小红帽在市场大受欢迎 。此次发布会上 ，“夏日霓虹”系列的出场，也标志着奥兰中国产品矩阵进一步丰富。
目前，全国已有超3万家门店销售奥兰小红帽，其重点市场也非常广阔，无论是沿海区域的福建、浙江、 江苏、广东、上海 ，还是中部的湖南、湖北、安徽、四川，都是其重点发力市场。
选择武汉作为新品的发布地，奥兰看准了哪些时机？
业内分析 ，受疫情影响，中国进口葡萄酒市场正经历着 “十年未有之变局”。 目前 ，处于调整期的进口酒市场呈现结构性增长 。部分品牌葡萄酒、烈酒和低度酒进口企业逆势增长。 随着国内 疫情控制较好，更多酒类消费场景获得 “ 解锁 ” ，进口葡萄酒市场短期下行渐止，显现回暖潜力，且中长期仍有较大上升空间。
同时，2021年一季度全国主要城市GDP成绩单出炉，武汉经过近一年的快速复苏，一举回到第十的位置，经济运行实现良好开局。
在此大背景下，奥兰加速了布局市场的步伐，而此次武汉发布会的举办，则是其进一步扩大葡萄酒消费市场的又一次大胆尝试。奥兰表示，将中心仓设在武汉 ，就是看重整个物流生态稳定性和辐射力。
郑俊杰对酒业家表示：“ 奥兰中国希望携手湖北区域的经销商伙伴们一起，带动湖北市场整体销售，促进湖北省整体销售额，为湖北的经济发展贡献力量。 ”
据行业机构综合数据显示，随着国内经济复苏，预计葡萄酒行业增速稳定在 2.6% ，消费升级的大环境将驱动葡萄酒百元左右市场的增长。 同时， 随着 年轻 消费 者 的增加和消费观念的成熟，他们 选择将向优秀酒庄的高质量产品倾斜，优秀品牌进入高速成长阶段，新兴市场份额逐渐向头部品牌集中 。
多重机遇下，郑俊杰表示 ，奥兰中国的商业愿景是，成为西班牙葡萄酒在中国市场的领导者，更要在 三年内成为国内知名多品类酒饮集团 。
奥兰中国品牌负责人邓依旻表示：“接下来奥兰中国的市场动作尤为重要。在爆品效应之外，奥兰的市场策略将继续朝着线上和线下全渠道拓展的方向进行，以快消品的行销思维帮助各渠道推广。 ”
产品策略上，奥兰将对产品结构优化和调整，实行线上线下产品线区分，同时未来奥兰将延伸产品线，布局白兰地、酱香酒、浓香酒、米酒、黄酒等产品，满足消费者多元化选择。
更重要的是，奥兰将建立全国优商系统，在全国布局 30-50 家千万级别客户，与优商实现信息共享、渠道共享、品牌共享、资源共享 。
为了打通更多的酒店、餐饮、保税、零售、烟酒等系统 ，奥兰中国还将在重点城市建立更多合资公司，与合作伙伴共同经营区域市场，持续深耕中国市场。
据悉 ，今年年初，奥兰中国已完成了过亿元 A 轮融资，将一部分资金用于体验中心、物流、仓储等环节的提升。
在资本加持、整合渠道与营销下，奥兰中国已打开了葡萄酒的另类增长路径。
来源：酒业家
据了解，2019 年 ，奥兰中国全年销量 500 万瓶， 2020 年即便是遭遇疫情的考验，奥兰中国销售额达 2 亿元。 成立三年来 ，奥兰中国 年平均增速 超 70% 。
在进口葡萄酒市场持续低迷的当下 ，奥兰中国为何能够实现大幅逆势增长？
如果以2021年为节点，回看成立三年的奥兰中国，会发现 ， 奥兰的年轻化策略 和快消品式打法 正中新时期葡萄酒消费 趋势 的 “靶心”。
创立之初，在 奥兰中国 创始人、董事长郑俊杰的主导下，奥兰小红帽 定位为“ 年轻人的首款红酒入门产品 ” ，倡导降低饮用门槛，简化饮用流程，发掘引用场景，以快消品的思维实现葡萄酒品类的新营销。 奥兰中国还不断输出贴近年轻⼀代⽣活⽅式的内容，通过各种跨界、打造城市名场⾯等出圈的活动 ，聚焦年轻化圈层 。
此外 ，葡萄酒传统的销售模式是酒庄 - 进口商 - 省代 - 市代 - 团购商，至少5级链条，酒才能到达消费者手中。 而 奥兰中国 整合酒庄与运营商，选择最佳渠道商直接进入终端。
“持续扩大 K A 、餐饮、烟酒行、酒店、团购多渠道布局。在核心价值市场布局，如在全家便利店实行包店等特色陈列，提升氛围与成交。同时整合优势资源，挖掘更多潜力合作伙伴参与到奥兰中国的版图中。 ”姬生恩对酒业家表示。
大力整合渠道 ，创新营销方式 ，使奥兰中国销售额逐年攀升。多 种创新给奥兰小红帽带来了鲜明的品牌认知， 百年酒庄的品质认可，让小红帽在市场大受欢迎 。此次发布会上 ，“夏日霓虹”系列的出场，也标志着奥兰中国产品矩阵进一步丰富。
目前，全国已有超3万家门店销售奥兰小红帽，其重点市场也非常广阔，无论是沿海区域的福建、浙江、 江苏、广东、上海 ，还是中部的湖南、湖北、安徽、四川，都是其重点发力市场。
选择武汉作为新品的发布地，奥兰看准了哪些时机？
业内分析 ，受疫情影响，中国进口葡萄酒市场正经历着 “十年未有之变局”。 目前 ，处于调整期的进口酒市场呈现结构性增长 。部分品牌葡萄酒、烈酒和低度酒进口企业逆势增长。 随着国内 疫情控制较好，更多酒类消费场景获得 “ 解锁 ” ，进口葡萄酒市场短期下行渐止，显现回暖潜力，且中长期仍有较大上升空间。
同时，2021年一季度全国主要城市GDP成绩单出炉，武汉经过近一年的快速复苏，一举回到第十的位置，经济运行实现良好开局。
在此大背景下，奥兰加速了布局市场的步伐，而此次武汉发布会的举办，则是其进一步扩大葡萄酒消费市场的又一次大胆尝试。奥兰表示，将中心仓设在武汉 ，就是看重整个物流生态稳定性和辐射力。
郑俊杰对酒业家表示：“ 奥兰中国希望携手湖北区域的经销商伙伴们一起，带动湖北市场整体销售，促进湖北省整体销售额，为湖北的经济发展贡献力量。 ”
据行业机构综合数据显示，随着国内经济复苏，预计葡萄酒行业增速稳定在 2.6% ，消费升级的大环境将驱动葡萄酒百元左右市场的增长。 同时， 随着 年轻 消费 者 的增加和消费观念的成熟，他们 选择将向优秀酒庄的高质量产品倾斜，优秀品牌进入高速成长阶段，新兴市场份额逐渐向头部品牌集中 。
多重机遇下，郑俊杰表示 ，奥兰中国的商业愿景是，成为西班牙葡萄酒在中国市场的领导者，更要在 三年内成为国内知名多品类酒饮集团 。
奥兰中国品牌负责人邓依旻表示：“接下来奥兰中国的市场动作尤为重要。在爆品效应之外，奥兰的市场策略将继续朝着线上和线下全渠道拓展的方向进行，以快消品的行销思维帮助各渠道推广。 ”
产品策略上，奥兰将对产品结构优化和调整，实行线上线下产品线区分，同时未来奥兰将延伸产品线，布局白兰地、酱香酒、浓香酒、米酒、黄酒等产品，满足消费者多元化选择。
更重要的是，奥兰将建立全国优商系统，在全国布局 30-50 家千万级别客户，与优商实现信息共享、渠道共享、品牌共享、资源共享 。
为了打通更多的酒店、餐饮、保税、零售、烟酒等系统 ，奥兰中国还将在重点城市建立更多合资公司，与合作伙伴共同经营区域市场，持续深耕中国市场。
据悉 ，今年年初，奥兰中国已完成了过亿元 A 轮融资，将一部分资金用于体验中心、物流、仓储等环节的提升。
在资本加持、整合渠道与营销下，奥兰中国已打开了葡萄酒的另类增长路径。
来源：酒业家
