厦门丰德进出口贸易公司总经理武永磊

    一年一度的全国春季糖酒业盛会，09年开出了亮点，那就是为时下如火如荼的“葡萄酒及烈酒”设立了专区专馆，各路进口商、代理商、经销商迎风而动，抓紧机会，尽施手段，在开展前就占据了各大酒店要地开始“热身运动”，多达数十场的葡萄酒报告与论坛活动、各种形式的品酒会及发布会，使得在金融危机背景下召开的本届糖酒会格外熠熠生辉。行业人士分析，中国的葡萄酒市场环境已经逐渐培育成熟，未来两到五年将进入行业品牌及影响力“排座”时期。

    记者来到位于成都凯宾斯基酒店的五楼展厅，立刻被来自法国罗玛尼集团大面积醒目的的位置所吸引，琳琅满目、品种多样的罗玛尼葡萄酒前挤满了前来品尝、商谈的客商，罗玛尼打出的口号“做中国进口酒的领袖品牌”，如此口气之大、目标之雄伟可谓“空前”，究竟是什么背景、什么来路、什么独特的运营模式使之信誓旦旦想占据领袖地位呢？记者就此专门采访了法国罗玛尼集团中国代理商厦门丰德公司总经理武永磊。

    武总介绍，法国罗玛尼集团总部位于里昂，是一家集葡萄庄园、酿酒、灌装以及销售的专业葡萄酒公司。拥有数百公顷良好品质的葡萄庄园及数座古城堡，旗下19个酒庄分布于各大产区，分别在2005年、2006年和2007年连续获得法国农业大赛金奖，而这也是法国唯一一家连续数年获得该荣誉的公司，2007年生产近2亿瓶成品酒，合并销售额超7亿欧元，为国际一线葡萄酒品牌。

    07年，丰德成为罗玛尼的中国总代理商，武总表示，罗玛尼拥有的19家酒庄为丰德保障了丰富的货源渠道，而丰德挑选的酒绝大部分为获奖产品，葡萄酒品质无可挑剔，再加上在中国的独特运作模式，一年多的时间，罗玛尼已经在根据地厦门、福州以及整个福建成为了进口酒领袖品牌，08年，罗玛尼品牌被评为进口红酒类“福建市场最具竞争力品牌”。 

    对于罗玛尼成为中国进口酒的领袖品牌，武总坦言只会给自己五年的时间，且时间表也已经排好，从07年到08年，用两年的时间成为福建省领袖品牌，这个目标已经达到，09年要成为长江以南重点市场的领袖品牌，再用两年的时间，成为全国性的领袖品牌。面对记者的讶异，武总神秘而又自信的向记者娓娓道来。

    经营品牌

    武总表示，公司非常重视品牌的建设与经营，在拥有过硬的产品质量以及高性价比的基础上，品牌能为企业发展带来源源不段的动力，并为长远健康发展提供保障，罗玛尼不定期的联合法国南部大区相关部门、法国驻中国领事馆等组织高规格的品酒会，08年先后成为“9•8”中国（厦门）投资贸易洽谈会、厦门马拉松赛事、“5•18”中国（福州）海峡经贸交易会唯一指定用酒，完美的品质保证罗玛尼能够成为唯一指定用酒，而与这些活动的合作，又巨大的提升了罗玛尼的品牌形象。在09年走向长三角以及全国的市场步伐中，罗玛尼也将继续拓展与品牌形象契合的各类活动及各种形式的合作，不遗余力的经营罗玛尼品牌。

    保护经销商利益
  
    现在许多进口商甚至一些知名进口商为了短期丰厚的利润而不惜损害经销商的利益，窜货、价格战等层出不穷，武永磊指出，这样的行为不异于自掘坟墓，中国的葡萄酒市场空间还非常之大，需要企业用发展的眼光来看问题，而保护经销商利益是不二法则，罗玛尼与所有经销商都是长期合作伙伴关系，每个划定的区域只能有一个代理商，且确保产品的高性价比，确保全国统一价格。  

    培养葡萄酒专家

    说起今年的葡萄酒专家培训计划，武总脸上显出了自豪的表情，丰德公司计划与国际知名葡萄酒培训机构合作，打算把罗玛尼的所有经销商、经销商团队以及经销商的主要消费者都培训成为葡萄酒专家级别的水准，这在国内是史无前例的，届时也必将掀起一阵葡萄酒学习的高潮。可以预见的是这样一个计划，将为罗玛尼网络大批的忠实消费者。

    虽说市场没有必然成功的既定法则，尤其是正在成长中的中国葡萄酒市场，但我们相信市场机会更青睐有准备的企业，相信功到自然成。现在的中国进口葡萄酒市场正处于百家争鸣、百舸争流、各显神通的“混战”阶段，谁将在力战群雄后脱颖而出？管窥丰德的系列“亮剑”中国市场的举动，深暗开拓中国市场之道的武永磊势必将带领罗玛尼逐步占领新高地。