周益民勇闯天下，彰显骑士风范

    成就一番事业，固然与胆量、机遇、韧性等许多因素息息相关，但其中有一个重要的因素就是眼界。一个企业的成立、发展与壮大，眼界决定了企业的舞台和影响力。
    周益民先生，浙江东阳人，八十年代开始经商，同所有的浙商一样“闯世界”，跑遍中国东南西北，从白手起家到成立集团公司，如海襟怀、永不言败，不断开创人生事业的新境界。当过学徒工，做过苦工，练过地摊，跑过单帮，当周先生用自己的汗水赚来第一桶金时，少年时的誓言与责任心告诉他：“要改变家乡，改变贫穷！” 回到家乡后当了六年村长，动员村民修马路、建学校、引自来水，这一举措在计划经济时代不被人们所理解，遭遇众多非议。那时的周先生抱着“让家乡致富”的信念与责任心，排除万难终为家乡的经济建设献上薄力。

　　随着中国经济的发展，激发了周先生身体流淌的浙商血液和勇闯天下的骑士精神，于是开始创建民营企业，从代加工到自创品牌，走出一条浙商稳健发展之路。大周实业成立之初从国际贸易起步，一步步走到今天，涵盖了建材、有色金属、钢铁延伸到地产、实业投资、国际贸易等领域。在全体经济一体化、国内进口葡萄酒迅猛发展的形势下，大周实业在多元化的道路上又成功地开拓了一个新的领域——进军葡萄酒业，成立大周酒业公司。以其资本实力，和世界上最大的葡萄酒生产国和出口国——意大利强强合作，立足于中国整体酒水市场的战略高度，致力于在未来几年，以资本运营为和品牌运营为主要方式跨越式发展，吸纳中国最好的行业精英人才，和中国最好的渠道商合作，志在成为中国专业酒水运营商。

　　勇闯天下，彰显骑士风范

　　2008年，意大利葡萄酒生产量和出口量超过法国，坐拥了世界葡萄酒产业的宝座。意大利是全球唯一的一个整个国地分布葡萄园的国家，葡萄酒历史悠久，作为世界葡萄酒的资源地及故乡，富有个性的、高品质葡萄酒及葡萄酒文化，让全世界懂酒爱酒的人为之倾慕。

　　由于东西方市场与文化的差异，进口葡萄酒在中国遭遇困境，经销商缺乏厂家支持、品牌形象模糊、销售渠道不畅、终端掌握乏力，针对市场这种普遍存在的通病，以周益民为首领的大周酒业市场运营团队，积极调整公司发展战略，站在全局的高度，有效整合国际葡萄酒优质品牌，深刻洞察中国市场并探索出一系列市场对接办法，整合优质资本，整合产业链中的上中下游资源，并与深圳智德葡萄酒策划机构强强联手，倾力打造一个专业化的葡萄酒国际运营平台，为经销商盟友提供强而有力的系统运营支持。业内知名葡萄酒营销专家、深圳智德葡萄酒策划机构总经理王德惠说，“大周酒业致力于建设国际葡萄酒资源整合运营平台，集合了品牌运营商、渠道运营商、进口酒服务商的主要功能，为进口葡萄酒在中国市场开拓了一个新的运营领域”。大周酒业以意大利葡萄酒为中心，辐射全球市场，精耕细作中国市场，进行多个层面的整合运营，真正推动进口葡萄酒在中国市场的发展。

　　大周酒业在这一过程中所体现的眼界、魄力、勇气、精神，无一不在彰显骑士精神荣耀。大周酒业的董事长周益民先生，不愧为一位具有传奇色彩的酒业骑士，眼光独特、信念坚定，勇气实足，在进口葡萄酒领域，开辟出了一条又一条创新之路。

　　闽越之地，崛起的骑士精神族群

　　葡萄酒的不仅仅代表一种精神层面的独特体验，更是一种文化的载体，惟有文化才可以使得品牌的生命力更为长久。基于这一高度上的把握，大周酒业2008年在“东方好莱坞”浙江横店举行了大型的中意葡萄酒文化艺术交流活动，意大利贸易委员会、意大利葡萄酒协会的出席，更是给全国各地经销商一份可以信赖的事业信念，在此基础上，大周酒业将企业的定位也逐渐调整为“传播意大利葡萄酒文化，构建中意葡萄酒文化交流的桥梁”。这一具有很高战略眼光的行动，也预示着大周酒业所肩负的新的历史使命。

　　经过一年多的商务洽谈，大周酒业与意大利葡萄酒卡维罗酿酒集团达成共识，成为国际葡萄酒战略联盟体，将最具意大利特色与个性的葡萄酒品牌——罗马骑士引进中国市场。

　　2008年11月， “大周酒业意大利卡维罗·罗马骑士福建市场推介会”在福建晋江成功地举办。卡维罗集团亚太市场总监里卡多先生与各地经销商一起品鉴了这一意大利醇美佳酿。用品质说话，用行动证明，罗马骑士葡萄酒，由意大利原瓶进口，严选亚平宁平原优质葡萄精心酿制而成，口感清爽，果香浓郁，品质优异。推介会现场的经销商大概也洞察出了其中的巨大商机，纷纷踊跃订货，“罗马骑士”在福建在市场的冲锋号由此吹响。此次推介会正式宣告“卡维罗·罗马骑士”葡萄酒登陆中国，以其强劲的推广势头及产品自身的优异品质，迅速完成在福建省各区域市场的终端铺货。在品牌运作上，采用聚焦策略，它包括了市场布局聚焦、产品聚焦、渠道聚焦、广告聚焦、推广聚焦、团队聚焦等六个方面。纵横捭阖，尽展团队独到的运营手法，将福建作为样板市场，精耕细作，迅速成长为区域市场强势品牌，实现了整个品牌运作上的实质性跨越。

　　大周酒业在以周益民为首的市场操盘团队，将罗马骑士葡萄酒为抢占福建市场的战略性产品，通过品牌和渠道复合运作手法，强力助推各区域终端销售，福建也因此成为周氏团队打造的一个独具特色的样板市场。

　　“罗马骑士”劲闯福建市场，也给远在意大利的卡维罗酿酒集团高层捎去了一份来自东方的圣诞惊喜。新年伊始，卡维罗集团全球市场总监佩维罗基先生、亚太市场总监卡维罗先生来到大周酒业，双方就国际葡萄酒合作了深度探讨，并着手制定了2009年的市场发展规划。

　　在福建这一罗马骑士的根据地市场，周益民通过下沉渠道，深度精耕的方式建设市场，集中优势资源，利用强大的网络优势，撬开福建省各区域大量的餐饮终端，通过终端杠杆撬开市场，形成品牌上的“马太效应”；进而辐射名烟酒店渠道，将星火之势形成燎原格局；通过灵活的营销策略，采取一地一策的方式，通过以消费领袖为群体的推介酒会、餐饮渠道赠饮等品牌活动，进一步提高产品的认知度和美誉度，随着一系列举措的推出，罗马骑士在福建市场的强势品牌地位也渐渐牢固。

　　采访中记者得知：2009年是罗马骑士战略推广年，借助成都全国春季糖酒会所形成的品牌影响力，力将罗马骑士推向全国市场。以周益民为首大周酒业市场操盘团队，将携手意大利卡维罗集团，在全国范围启动系列产品上市会，传播意大利葡萄酒经典文化，将“罗马骑士”精神回归于葡萄酒本质，回归于生活本质，回归于现代商业的伦理，志在成为中国葡萄酒大众文化的标志性符号，成为进口葡萄酒领袖品牌。