张裕五年布局:向世界葡萄酒第一阵营冲击

　　随着中国与国际的日益接轨，中国葡萄酒市场已涌入了大量进口酒，市场竞争日趋激烈，中国企业如何应对这些来自国外的竞争，已成为必须要面临的问题。日前，张裕集团有限公司高层透露，2010年，张裕已动工建设西部三大酒庄，计划三年内陆续建成。届时将形成囊括十大酒庄的国际酒庄联盟，全面覆盖高端市场。 　　目前，张裕在全国的葡萄基地面积已达到25万亩。预计未来五年内，年产能将达到40万吨，向世界葡萄酒第一阵营发起冲刺。 　　据张裕年报数据显示，从2004年改制以来，张裕公司保持着健康、良好的发展势头，五年来销售收入年复合增长率达到25.4%，净利润年复合增长率达到40.8%，令业界仰目。但周洪江认为，张裕与国际酒业巨头相比还很弱小，还要奋起直追，未来五年将进入一个战略关键期。据英国权威调查机构佳纳地亚公司报告数据显示，张裕2009年跻身世界葡萄酒五强企业，但距前三名的第一阵营还有不小差距。 　　张裕宣布，未来五年内，年产能将在目前的基础上翻番，扩大至40万吨，向世界葡萄酒第一阵营发起冲刺。其产能扩张的一个重要举措，是在烟台开发区设立张裕国际葡萄酒研发与生产中心，历时5年时间，建成集葡萄酒、白兰地、起泡酒、保健酒等酒种的研发、制造、生态旅游、文化展示等多功能于一体的全球领先水平的葡萄酒研发与制造基地。 　　不仅如此，张裕在六大产区葡萄基地均已配套了大型原酒发酵中心或酒庄，保证葡萄从采摘到发酵罐的时间不超过国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)规定的4小时(酒庄酒控制在2小时以内)，以新鲜的状态进入厂区发酵，有利于保障葡萄酒品质。同时，张裕形成了从原料到成酒的全国性产业配套，市场反应迅速，国际竞争力得到进一步提升。 　　未来张裕的业绩表现，还取决于市场营销与品牌影响力。 　　张裕的市场营销，坚持“以葡萄酒为主，多酒种全面发展;以中高端为主，高中低全面推进”战略不动摇，同时将“细分市场、分类营销”落实到省会城市，按六大终端板块对市场人员布局、经销商布局、产品布局和营销投入等四个方面进行配置、整合。计划用一年多时间，将各酒种经销商从5300家增加到7000家，营销人员从3000人增加到5000人，做到每一个销售终端都有张裕营销人员与经销商共同进行维护和管理。 　　可喜的是，目前张裕已拥有较强的品牌影响力。在不久前公布的“2010年《福布斯》亚洲最佳中小企业排行榜”中，张裕位列市值第二;在“《福布斯》2010年中国品牌价值排行榜”中，张裕跻身中国品牌50强，排名第23位，是惟一一家上榜的中国葡萄酒企业。