葡萄美酒为中塞全面交流“热身”

时间:2021-06-07 21:40:57  阅读:36

来源 : 中国宁波网

“OK,马上安排,再发3货柜,4万支!”接到合伙人郭晓的最新葡萄酒订单,塞尔维亚VINEX酒庄老板Milorad Stevanovic兴奋不已:“中国市场潜力巨大,一定优先保障!”

郭晓是塞尔维亚华人商业联合会会长、宁波塞尔维亚国家馆馆长。今年的中东欧博览会,塞尔维亚是主宾国。作为主要操办者,郭晓忙成了“空中飞人”:因为博览会期间,他要在宁波、杭州、武汉、福州等7个建立“中东欧之家”的城市举办葡萄酒品鉴会,以酒会友。“这款红酒系列是我们精心挑选出来的,冠以塞尔维亚灵魂人物、发明家‘特斯拉’的名字,去年试水中国市场,反响很好。”郭晓对此次葡萄酒推广信心十足。

此时,塞尔维亚广袤的黑土地上,晴空万里。一串串晶莹剔透的葡萄挂满枝头,阳光下,飘散出甜甜的味道。

塞尔维亚土地肥沃,雨水充足,种植有大片果园。葡萄酒是塞尔维亚的特色产品,当地文化的重要组成部分。长期以来,塞尔维亚都很想把葡萄酒推广到中国市场,但一直没能找到市场契合点。

2018年,在塞尔维亚经商近20年的郭晓,抢抓国家“一带一路”建设机遇,选择在宁波成立贸易公司,为塞尔维亚特色产品进入中国市场找到了基点。“经过考察,宁波是经贸合作示范区,有深水良港,而且营商环境和政策等各方面都是最优的。”郭晓说。

2018年6月8日,特斯拉·塞尔维亚国家馆在宁波开馆,塞尔维亚共和国驻华大使米兰·巴切维奇亲自向负责运营的郭晓颁发授权运营证书。

接过“沉甸甸”的授权书,郭晓感到责任重大:自已要建好销售渠道,把塞尔维亚众多健康好产品引进给广大中国人民。

产品与市场的对接,往往是一个相互了解,文化沟通的过程。郭晓说,为了找出适合中国大众味蕾、走得进千家万户的产品,2019年上半年的兰洽会、下半年的进博会,他分别邀请塞尔维亚的品酒师到中国来一站式品酒:哪种酒卖得好?为什么卖得好……读懂了中国需求,品酒师们再回国寻找,最终锁定了VINEX酒庄的酒。

VINEX酒庄位于有百年以上葡萄种植和酿酒史的雅戈丁娜产区,有葡萄酒品牌10多个,产品出口俄罗斯、法国等多个欧洲国家,年产葡萄酒1000万瓶,规模居全国前三。“中国人民热情好客,朋友来了以酒相待,而且生活水平逐年提高,进入中国市场一直是我的梦想。”接到郭晓合作邀请,Milorad Stevanovic十分开心。

很快,一批样品酒打上“飞的”抢先到达宁波,请国内60余个经销商先行品鉴;同时满满一货柜的葡萄酒坐上货轮,漂洋过海驶向宁波舟山港,计划在2020年春节期间投放市场。

然而,一场新冠肺炎疫情突如其来。

“好在我们选对了酒,选对了宁波,让我们在疫情之年也能获得新的发展。”郭晓说,中国政府第一时间控制住了国内疫情,接着从国家到地方,政府部门均出台了如免房租、提供优惠信贷、发放消费券等一系列帮扶小微企业的政策,解决了自己不少实际困难。“宁波还专门举办中东欧产品销售专场系列活动,让我可以放心大胆地继续开拓市场。”

疫情之年,塞尔维亚的特斯拉系列葡萄酒中国市场销售持续升温,陆续到港5货柜、近10万支,一举成为获得最快增量的葡萄酒品牌。“这在世界任何地方都绝无仅有。”郭晓骄傲地介绍,今年前5个月,自已葡萄酒进货量已超去年全年。

“疫情让中塞两国兄弟情广为人知,推广‘特斯拉’红酒也是对塞尔维亚的宣传。”郭晓说,今年他计划在国内60个城市开出“中东欧之家”,同时开展文化、经济、旅游等各方面推荐。“红酒作为‘敲门砖’,将帮助中东欧各国与中国大市场间建立起更多新的链接。”

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