茅台红酒预售,国产葡萄酒触地反弹
时间:2021-08-18 20:01:46 阅读:398
来源:沽沽说酒
近日,茅台又有新动作,可谓让人大吃一惊,原来茅台要卖葡萄酒了,最贵的白酒茅台,也要做最贵的葡萄酒茅台。
6月26日,茅台青鸾干红葡萄酒正式上市,该款产品以“品质标杆”“镇庄之宝”为产品定位,一盒定价为3299元,产量仅9999盒。
茅台青鸾干红葡萄酒
然而,由于定价高冷,超出飞天茅台53度一倍有余,网友对其评价褒贬不一。有网友吐槽称“其中智商税3200”、“不求最好,但求最贵”;还有网友好奇,葡萄酒是否会与飞天茅台一同搭售。
实际上,不知道是定价过高,还是90天的发货期时间太久,刚上线的青鸾干红葡萄酒,似乎并未引起消费者热捧。
淘宝“茅台葡萄酒官方店”已上线茅台青鸾干红葡萄酒礼盒,月销量仅为13件,在茅台葡萄酒官方微商城上销量为15件。
全网销量为28件,和9999件量产相比,似乎并未达到预期。虽然这款高端葡萄酒背后有着茅台集团这个大靠山,但是国产葡萄酒品牌想要进军千元以上葡萄酒市场,又岂是易事?而且这还是在我国国产葡萄酒行业处于严重下滑的时候。
据有关数据显示,2020年全国155家较大规模的葡萄酒企业利润总额仅为2.59亿元,同比下降高达74.48%。
要知道,这一数字在2012年就达到了57亿,这经济在发展,葡萄酒行业却在大幅度缩水,这意味着什么?
国产葡萄酒的困局
中国酒业协会公布的2020年数据显示,国内14家葡萄酒上市公司的营收增幅悉数下滑,下降幅度从15.53%到67.60%不等,多家葡萄酒上市公司出现亏损。
4月23日ST中葡(600084.SH)发布2020年度财报称,全年营收9461.49万元,同比下降61.9%,净利润下滑5640.32万元,同比下降478.05%。
而张裕A(000869.SZ)、ST威龙(603779.SH)、ST通葡(600365.SH)此前均发布业绩预告预计业绩大幅下降,头部企业在盈利方面疲态尽显。
张裕
即便没有疫情,国产葡萄酒也承受着进口葡萄酒的围攻。近年来,进口葡萄酒在我国的市场占有率不断攀升,从2015年的32%左右上升至2020年的60%左右。
进口葡萄酒占据国内葡萄酒的主要市场。究其原因,目前我国的葡萄酒行业依然处在较为痛苦的深度转型期,一方面是产业内的价格越来越透明,整个行业利润空间都在缩小,同时新兴消费群体尚未形成。
本土化的葡萄酒品牌由于渠道、资金、技术等各个层次的影响,很难在激烈的酒水市场当中立足生根。
特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商买断,很多葡萄酒生产企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争,导致葡萄酒普及程度较低的现象,造成了葡萄酒很难在市场打开销路。
在葡萄酒产业环境愈发严峻的背景下,国内资本对于葡萄酒产业投资意愿减弱,各地葡萄酒项目在不断减少,新疆、甘肃、宁夏等优秀产区葡萄酒招商引资困难,各路资本和商家对葡萄酒产业的投资热度降低,特别是对葡萄种植基地的投入减少,各地项目数量锐减。投入意愿不强,导致产业增速逐年下滑。
终极原因还在于偏见带来的收益薄弱问题:人民对国产葡萄酒的偏见犹在,“国产葡萄酒=低端”的观念犹在。
虽然国内的葡萄酒企也在发力互联网,在品牌上下功夫,如张裕与腾讯联合推出的““中国葡萄酒百万代言人发展计划”;瞄准“国潮”,在打造民族品牌上做文章,如将中国风进行到底的朗斐,其发布的“耀红中国”系列产品,宣传其中国传统元素是主要设计亮点。
朗斐
但是,糟糕的营收似乎在证明了这些动作或许还远远不够。
“跌入低谷”之后是触地反弹
虽然葡萄酒市场处于发展的低潮期,但进口葡萄酒出现替代市场,我国葡萄酒市场空间依然广阔。
据IWSR预测,未来中国有望超越法国,成为世界第二大葡萄酒市场。中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》中指出:预计到2025年,我国葡萄酒产量将达70万千升,比“十三五”末增长75.0%,年均递增11.8%;销售收入达到200亿元,比“十三五”末增长66.7%,年均递增10.8%;实现利润40亿元,比“十三五”末增长300.0%,年均递增32.0%。
在投机者离场的同时,大的全国性企业逐渐并购一些地域性企业的趋势已经形成。这种整合的态势,在国产葡萄酒企业中表现得尤为清晰。排名靠前的大型葡萄酒企业正在终端市场占据越来越多的话语权。
大品牌、大企业露出机会越来越多,正逐步挤占中小型企业的市场空间。它们的渠道拓展能力,也让大品牌的市场不断下沉,进一步涉足区域性品牌的市场。
张裕
于行业内,大家对葡萄酒品质的关注越来越多,这种关注不是之前的营销造势,而是实实在在的品质的提升;在市场端经销商和一些核心消费者对中国葡萄酒的关注度越来越高。与此同时中国葡萄酒也引起了媒体和专业人士的更多关注。
与营销方面,借助新型销售渠道,国产葡萄酒正在探索扭转线下销售劣势的新抓手。企业正打破传统思维,以互联网思维与消费者进行沟通,积极扩大线上销售规模,获取增量。
当下的头部葡萄酒企业,正一边助推线上渠道不断延伸,一边启动传统渠道瘦身。
张裕A在2020年半年报中提及“线上购物”加速替代“线下购物”,“体验式场景”加速替代“传统实体店”。
截至2020年底,张裕智慧零售商城已入驻10860家门店,2021年要力争入住2万家门店,并力争吸粉200万会员、区块链上链产品超1亿瓶。
解百纳则采取线上渠道“1+4”模式,即保持现有的电商公司继续做强做大,新增开发4家线上大商,单独推出四套产品,在线上全网销售。
解百纳
借助电商平台,下沉市场中的葡萄酒需求也被激活。消费升级趋势下,葡萄酒消费呈现出受众年轻化、口味清爽化、场景多样化的特征。行业的变革和市场环境的变化,国产葡萄酒在触底低谷之后,有望迎来的是触地反弹。
结语
新国货崛起,成为年轻人新选择,随着消费者的更新迭代,从市场发展来看,国产葡萄酒的兴起跟国产化妆品的行业类似,过去都选择雅诗兰黛、香奈儿,而现在年轻人喜欢国产品牌,其中90后、95后的年轻消费者更偏爱国货,消费增速远高于其他代际,这也意味着,国产葡萄酒拥有的是世界上最大的市场。
另一方面,葡萄酒的创新可以使产品脱颖而出,守正使品牌和产品可持续发展。
未来,国产葡萄酒将会和白酒一样成为主流消费饮品。在跌入谷底之后必定会触底反弹。
近日,茅台又有新动作,可谓让人大吃一惊,原来茅台要卖葡萄酒了,最贵的白酒茅台,也要做最贵的葡萄酒茅台。
6月26日,茅台青鸾干红葡萄酒正式上市,该款产品以“品质标杆”“镇庄之宝”为产品定位,一盒定价为3299元,产量仅9999盒。
茅台青鸾干红葡萄酒
然而,由于定价高冷,超出飞天茅台53度一倍有余,网友对其评价褒贬不一。有网友吐槽称“其中智商税3200”、“不求最好,但求最贵”;还有网友好奇,葡萄酒是否会与飞天茅台一同搭售。
实际上,不知道是定价过高,还是90天的发货期时间太久,刚上线的青鸾干红葡萄酒,似乎并未引起消费者热捧。
淘宝“茅台葡萄酒官方店”已上线茅台青鸾干红葡萄酒礼盒,月销量仅为13件,在茅台葡萄酒官方微商城上销量为15件。
全网销量为28件,和9999件量产相比,似乎并未达到预期。虽然这款高端葡萄酒背后有着茅台集团这个大靠山,但是国产葡萄酒品牌想要进军千元以上葡萄酒市场,又岂是易事?而且这还是在我国国产葡萄酒行业处于严重下滑的时候。
据有关数据显示,2020年全国155家较大规模的葡萄酒企业利润总额仅为2.59亿元,同比下降高达74.48%。
要知道,这一数字在2012年就达到了57亿,这经济在发展,葡萄酒行业却在大幅度缩水,这意味着什么?
国产葡萄酒的困局
中国酒业协会公布的2020年数据显示,国内14家葡萄酒上市公司的营收增幅悉数下滑,下降幅度从15.53%到67.60%不等,多家葡萄酒上市公司出现亏损。
4月23日ST中葡(600084.SH)发布2020年度财报称,全年营收9461.49万元,同比下降61.9%,净利润下滑5640.32万元,同比下降478.05%。
而张裕A(000869.SZ)、ST威龙(603779.SH)、ST通葡(600365.SH)此前均发布业绩预告预计业绩大幅下降,头部企业在盈利方面疲态尽显。
张裕
即便没有疫情,国产葡萄酒也承受着进口葡萄酒的围攻。近年来,进口葡萄酒在我国的市场占有率不断攀升,从2015年的32%左右上升至2020年的60%左右。
进口葡萄酒占据国内葡萄酒的主要市场。究其原因,目前我国的葡萄酒行业依然处在较为痛苦的深度转型期,一方面是产业内的价格越来越透明,整个行业利润空间都在缩小,同时新兴消费群体尚未形成。
本土化的葡萄酒品牌由于渠道、资金、技术等各个层次的影响,很难在激烈的酒水市场当中立足生根。
特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商买断,很多葡萄酒生产企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争,导致葡萄酒普及程度较低的现象,造成了葡萄酒很难在市场打开销路。
在葡萄酒产业环境愈发严峻的背景下,国内资本对于葡萄酒产业投资意愿减弱,各地葡萄酒项目在不断减少,新疆、甘肃、宁夏等优秀产区葡萄酒招商引资困难,各路资本和商家对葡萄酒产业的投资热度降低,特别是对葡萄种植基地的投入减少,各地项目数量锐减。投入意愿不强,导致产业增速逐年下滑。
终极原因还在于偏见带来的收益薄弱问题:人民对国产葡萄酒的偏见犹在,“国产葡萄酒=低端”的观念犹在。
虽然国内的葡萄酒企也在发力互联网,在品牌上下功夫,如张裕与腾讯联合推出的““中国葡萄酒百万代言人发展计划”;瞄准“国潮”,在打造民族品牌上做文章,如将中国风进行到底的朗斐,其发布的“耀红中国”系列产品,宣传其中国传统元素是主要设计亮点。
朗斐
但是,糟糕的营收似乎在证明了这些动作或许还远远不够。
“跌入低谷”之后是触地反弹
虽然葡萄酒市场处于发展的低潮期,但进口葡萄酒出现替代市场,我国葡萄酒市场空间依然广阔。
据IWSR预测,未来中国有望超越法国,成为世界第二大葡萄酒市场。中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》中指出:预计到2025年,我国葡萄酒产量将达70万千升,比“十三五”末增长75.0%,年均递增11.8%;销售收入达到200亿元,比“十三五”末增长66.7%,年均递增10.8%;实现利润40亿元,比“十三五”末增长300.0%,年均递增32.0%。
在投机者离场的同时,大的全国性企业逐渐并购一些地域性企业的趋势已经形成。这种整合的态势,在国产葡萄酒企业中表现得尤为清晰。排名靠前的大型葡萄酒企业正在终端市场占据越来越多的话语权。
大品牌、大企业露出机会越来越多,正逐步挤占中小型企业的市场空间。它们的渠道拓展能力,也让大品牌的市场不断下沉,进一步涉足区域性品牌的市场。
张裕
于行业内,大家对葡萄酒品质的关注越来越多,这种关注不是之前的营销造势,而是实实在在的品质的提升;在市场端经销商和一些核心消费者对中国葡萄酒的关注度越来越高。与此同时中国葡萄酒也引起了媒体和专业人士的更多关注。
与营销方面,借助新型销售渠道,国产葡萄酒正在探索扭转线下销售劣势的新抓手。企业正打破传统思维,以互联网思维与消费者进行沟通,积极扩大线上销售规模,获取增量。
当下的头部葡萄酒企业,正一边助推线上渠道不断延伸,一边启动传统渠道瘦身。
张裕A在2020年半年报中提及“线上购物”加速替代“线下购物”,“体验式场景”加速替代“传统实体店”。
截至2020年底,张裕智慧零售商城已入驻10860家门店,2021年要力争入住2万家门店,并力争吸粉200万会员、区块链上链产品超1亿瓶。
解百纳则采取线上渠道“1+4”模式,即保持现有的电商公司继续做强做大,新增开发4家线上大商,单独推出四套产品,在线上全网销售。
解百纳
借助电商平台,下沉市场中的葡萄酒需求也被激活。消费升级趋势下,葡萄酒消费呈现出受众年轻化、口味清爽化、场景多样化的特征。行业的变革和市场环境的变化,国产葡萄酒在触底低谷之后,有望迎来的是触地反弹。
结语
新国货崛起,成为年轻人新选择,随着消费者的更新迭代,从市场发展来看,国产葡萄酒的兴起跟国产化妆品的行业类似,过去都选择雅诗兰黛、香奈儿,而现在年轻人喜欢国产品牌,其中90后、95后的年轻消费者更偏爱国货,消费增速远高于其他代际,这也意味着,国产葡萄酒拥有的是世界上最大的市场。
另一方面,葡萄酒的创新可以使产品脱颖而出,守正使品牌和产品可持续发展。
未来,国产葡萄酒将会和白酒一样成为主流消费饮品。在跌入谷底之后必定会触底反弹。