红酒零售第一品牌创始人:张辉军
作者：红酒世界网 时间：2014-12-03 21:48:42 阅读：1360
创业者，他们就像人生道路上的魔术师，从空荡荡的帽子里不停地变出兔子、彩带、鸽子、玫瑰等。有些人成功了，从兔子变到了城堡；有些人失败了，帽子还是空荡荡的帽子。但无论如何，他们都在自己的人生舞台上积极地实现了自我价值，已然收获不少掌声和鼓励。
今天，我想向大家介绍的就是一位成功的创业者。以他谦卑的个性，也许是不会肯定我所说的“成功”的。当然，在大部分普通人的眼里，他已经拥有很成功的形象了。
对话进口红酒零售第一品牌创始人张辉军
品尚红酒网CEO张辉军Terry，温文尔雅，语速不紧不慢地与我聊着他的经历。
我问道：在华为做了12年的IT，事业已经相当稳定了，而创业又存在着巨大的风险和不稳定性，您为何要坚持出来创业呢？
Terry说：其实每个男人都有自己的创业梦想，当解决基本的生活问题之后，就会有越来越强烈的实现自我价值的想法。事实上，当初身边的家人也曾劝阻过我，但是我仍然想尝试一下，因为如果你不趁着年轻去试一试，将来可能会后悔一辈子。
2004年，Terry是负责华为软件产品欧洲区的销售总监。在去欧洲前，他请外教帮他补习英语，并请外教来家里吃饭。Terry知道这个外教是个老酒鬼，便想买瓶红酒来招待客人，因当时买不到进口红酒，经再三挑选后Terry购入一瓶一两百元钱的国内干红。但是，没想到这位外教摇头say no！他说中国这些酒的口感和他在国外喝的酒完全不一样。在中国，根本找不到好喝又便宜的红酒。他在中国执教多年，已经多年没有喝酒了。
这个小插曲实际上已经为Terry的创业之路做出铺垫，因此也就有了他后来一直提倡的“红酒平民化消费理念”。
进口红酒在国内的价格一直飚得很高。欧洲卖5欧元的红酒，在中国要卖500—600元钱，Terry对这种杀鸡取卵的做法感到非常痛心。在6年的欧洲生活期间，Terry经常拜访一些酒庄，学习相关的红酒知识，对红酒已经有了相当的认识和了解。2009年，当时的红酒电商并不多，而红酒电商的毛利较高，既能重复购买，客户粘性又强，独立的B2C平台生存空间也比较大，自己又擅长互联网、IT技术开发和构架。于是乎，Terry看到了巨大的市场商机，在心里构造了品尚红酒网的蓝图，并立即着手一步步地去实现他的想法。
Terry一直倡导红酒平民化理念：即让每个中国的消费者都能喝得起红酒，每个已经在消费的人都可以少掏腰包喝到更好的酒，这也是品尚红酒网成立的初衷。品尚红酒网从上线至今一直走全球原产地直供的路线。我好奇地问Terry，一方面您要让红酒在中国平民化，另一方面又要做到全球原产地直供，您是如何办到的呢？
Terry解释说，红酒高性价比的比拼，考验的是商家对上游货源超强的掌控能力，他在这方面有很大的优势。在欧洲的6年期间，他经常和朋友去拜访酒庄，就连和客户谈生意都喜欢在酒庄那里边品酒边聊天。这样的经历让他在欧洲积累了专业的红酒知识和酒庄资源，再加上Terry非常熟悉国外的采购业务、谈判方式，这都让他在把控上游货源和价格谈判时，更加得心应手。
除了对上游资源有着超强的掌控能力之外，品尚红酒网对营销活动精准度也掌握得非常到位。Terry带领团队自行构架了品尚红酒网的系统，大到所有的营销有后台监测，小到每一个模块的点击都能分析出流量和效果，对用户进行切分。营销活动精准度在于重点加强和每个有红酒消费需求的行业进行资源整合，通过线上的联合营销快速地覆盖精准的潜在消费群体。品尚红酒网同时利用新媒体平台进行社会化营销，与客户进行互动和交流。拉近与消费者之间的距离，让品尚红酒网慢慢从独立的B2C平台走向线上线下共同发展的道路。
2012年，Terry开始布局线下商品的销售。2013年7月，品尚红酒网更加迅速地发展线下商品的销售，并在线上品牌影响力的作用下，实现快速招商。据统计，品尚红酒网目前已共有50家线下分店，遍布全国各省市地区。品尚红酒网O2O的成功，也让品尚红酒网在酒类全行业消费需求递减的情况下，仍然保持着高速增长的销售规模。
Terry说，品尚红酒网将创建领先未来2—3年的线下实体店商业发展模式，建立会所式实体店，集卖酒、品酒、藏酒、展会等多功能于一体，朝多方向全面发展。目前，品尚红酒网已经在深圳的黄金地段华侨城耗资千万打造了一座顶级红酒文化会所，这无疑更加坚定了其大力发展线下专卖店的销售策略，同时也增强了线上客户的粘性及线下客户的体验。
采访结束后，我一直关注着品尚红酒的动态。近期，Terry带领品尚团队在自家新会所中举行“狼性文化”的研讨会。无论是从营销战略思路，还是从带领团队的领导能力，抑或是自身的修养，Terry给我的印象一直都是温文儒雅的智慧和稳重，而又恰逢其时的带有些许侵略和征服。我想，稳中带有一丝杀气的Terry在未来一定会给我们带来耳目一新的红酒电商时代！
对话进口红酒零售第一品牌创始人张辉军
对话进口红酒零售第一品牌创始人张辉军
品尚红酒网CEO张辉军Terry，温文尔雅，语速不紧不慢地与我聊着他的经历。
我问道：在华为做了12年的IT，事业已经相当稳定了，而创业又存在着巨大的风险和不稳定性，您为何要坚持出来创业呢？
Terry说：其实每个男人都有自己的创业梦想，当解决基本的生活问题之后，就会有越来越强烈的实现自我价值的想法。事实上，当初身边的家人也曾劝阻过我，但是我仍然想尝试一下，因为如果你不趁着年轻去试一试，将来可能会后悔一辈子。
2004年，Terry是负责华为软件产品欧洲区的销售总监。在去欧洲前，他请外教帮他补习英语，并请外教来家里吃饭。Terry知道这个外教是个老酒鬼，便想买瓶红酒来招待客人，因当时买不到进口红酒，经再三挑选后Terry购入一瓶一两百元钱的国内干红。但是，没想到这位外教摇头say no！他说中国这些酒的口感和他在国外喝的酒完全不一样。在中国，根本找不到好喝又便宜的红酒。他在中国执教多年，已经多年没有喝酒了。
这个小插曲实际上已经为Terry的创业之路做出铺垫，因此也就有了他后来一直提倡的“红酒平民化消费理念”。
进口红酒在国内的价格一直飚得很高。欧洲卖5欧元的红酒，在中国要卖500—600元钱，Terry对这种杀鸡取卵的做法感到非常痛心。在6年的欧洲生活期间，Terry经常拜访一些酒庄，学习相关的红酒知识，对红酒已经有了相当的认识和了解。2009年，当时的红酒电商并不多，而红酒电商的毛利较高，既能重复购买，客户粘性又强，独立的B2C平台生存空间也比较大，自己又擅长互联网、IT技术开发和构架。于是乎，Terry看到了巨大的市场商机，在心里构造了品尚红酒网的蓝图，并立即着手一步步地去实现他的想法。
Terry一直倡导红酒平民化理念：即让每个中国的消费者都能喝得起红酒，每个已经在消费的人都可以少掏腰包喝到更好的酒，这也是品尚红酒网成立的初衷。品尚红酒网从上线至今一直走全球原产地直供的路线。我好奇地问Terry，一方面您要让红酒在中国平民化，另一方面又要做到全球原产地直供，您是如何办到的呢？
Terry解释说，红酒高性价比的比拼，考验的是商家对上游货源超强的掌控能力，他在这方面有很大的优势。在欧洲的6年期间，他经常和朋友去拜访酒庄，就连和客户谈生意都喜欢在酒庄那里边品酒边聊天。这样的经历让他在欧洲积累了专业的红酒知识和酒庄资源，再加上Terry非常熟悉国外的采购业务、谈判方式，这都让他在把控上游货源和价格谈判时，更加得心应手。
除了对上游资源有着超强的掌控能力之外，品尚红酒网对营销活动精准度也掌握得非常到位。Terry带领团队自行构架了品尚红酒网的系统，大到所有的营销有后台监测，小到每一个模块的点击都能分析出流量和效果，对用户进行切分。营销活动精准度在于重点加强和每个有红酒消费需求的行业进行资源整合，通过线上的联合营销快速地覆盖精准的潜在消费群体。品尚红酒网同时利用新媒体平台进行社会化营销，与客户进行互动和交流。拉近与消费者之间的距离，让品尚红酒网慢慢从独立的B2C平台走向线上线下共同发展的道路。
2012年，Terry开始布局线下商品的销售。2013年7月，品尚红酒网更加迅速地发展线下商品的销售，并在线上品牌影响力的作用下，实现快速招商。据统计，品尚红酒网目前已共有50家线下分店，遍布全国各省市地区。品尚红酒网O2O的成功，也让品尚红酒网在酒类全行业消费需求递减的情况下，仍然保持着高速增长的销售规模。
Terry说，品尚红酒网将创建领先未来2—3年的线下实体店商业发展模式，建立会所式实体店，集卖酒、品酒、藏酒、展会等多功能于一体，朝多方向全面发展。目前，品尚红酒网已经在深圳的黄金地段华侨城耗资千万打造了一座顶级红酒文化会所，这无疑更加坚定了其大力发展线下专卖店的销售策略，同时也增强了线上客户的粘性及线下客户的体验。
采访结束后，我一直关注着品尚红酒的动态。近期，Terry带领品尚团队在自家新会所中举行“狼性文化”的研讨会。无论是从营销战略思路，还是从带领团队的领导能力，抑或是自身的修养，Terry给我的印象一直都是温文儒雅的智慧和稳重，而又恰逢其时的带有些许侵略和征服。我想，稳中带有一丝杀气的Terry在未来一定会给我们带来耳目一新的红酒电商时代！
对话进口红酒零售第一品牌创始人张辉军
