国产葡萄酒张裕战略转移 进口葡萄酒依然独领风骚

　　据了解，中国已经成为高级葡萄酒的首要国际市场。中国进口葡萄酒市场份额在短短十年间飙升至去年的近25%，而国产葡萄酒的市场份额正在明显萎缩，这种态势将在今年继续走强。法国波尔多葡萄酒协会的一项公布显示，中国已成为全球最大的波尔多葡萄酒进口国，2010年7月至2011年6月共进口3140万升，超过了一直以来排名第一的德国。 　　6月底，国产葡萄酒的“老大”张裕高调宣布，将整合旗下烟台张裕先锋国际有限公司，大举进军进口葡萄酒代理运营销售领域。 　　自2006年3月24日张裕成立专门运营进口酒的子公司，六年来先锋国际酒业为张裕集团贡献的销售额不过1%。今年，张裕将进口酒代理业务提升至战略高度，声称今后进口酒将占比三成。国产葡萄酒张裕营销战略的转移，表明进口葡萄酒在我国的葡萄酒市场依然独领风骚。 　　据报道，张裕公司总经理周洪江曾表示：“2012年张裕计划在全国拓展300家专卖店，未来3年达到1000家，用6年时间打造3000家联盟专卖店。”他透露，目前张裕先锋国际酒业正在面向全球招商，组建张裕先锋国际酒庄联盟，且已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。“最终，我们只会选择全球十家左右大的葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的独家经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕独家引进中国。” 　　中投顾问食品行业研究员向健军认为国产葡萄酒“老大”做进口酒代理运营商，主要优势是其巨大的销售渠道及强大的品牌号召力。 　　著名品牌战略专家李光斗在接受记者采访时表示，这几年中国的葡萄酒消费增长较快，张裕本身也做得比较好，如今做代理进口，可以利用其渠道优势，既做品牌商又做销售商。不过他也表示，进口酒的渠道与张裕并非完全重叠，张裕更集中于商超，而进口酒大都用于高档酒楼的消费。 　　事实上，国内凡是数得上号的酒厂均或多或少、或早或晚地涉足了进口代理。李光斗认为，这是由于中国葡萄酒业高端品牌乏力。中国目前并未开发出高端的品牌，因此需要洋酒来填补。“进口酒的价格和利润都比国内的高，而中国人还是想喝洋酒。” 　　中国葡萄酒旅游网总编欧阳士国表示，随着进口酒在国内市场上比重越来越大，张裕希望将一些市场空隙占去，但这么做会使其自已生产的酒与进口酒的品质产生对比，给自身造成竞争压力。毕竟中国酒的质量和国外相比还是有一定差距的。 　　至于国内的酒厂，欧阳士国建议，各企业应当稳固自己的根据地，立足于本身，从源头做起，如葡萄的栽培、新品种的引进、基地的建设、规范的管理等，然后再慢慢扩展，通过与国外产品的交流、合作，甚至是交锋，打造自己的品牌。 　　向健军表示，国产葡萄酒应该提高产品质量，打造优质产品形象，从中低端逐步向中高端转变。同时加大与国际葡萄酒厂商合作，促进国内葡萄酒更快、更好地进入国际市场。 　　龙头企业大规模代理进口酒，对中国尚未完全成熟规范的葡萄酒行业来说，将会产生不小的冲击。向健军表示，张裕大规模进军代理进口葡萄酒业务，或将引发行业跟风，国产葡萄酒将面临更大的市场竞争压力，同时也将加快国产葡萄酒行业整合步伐。“未来我国葡萄酒市场的土洋之争将进一步升华。”