华龙酒业转型社区店力推葡萄酒

    近日，在全国拥有近300家连锁门店的华龙酒业控股有限公司在成都高调宣布，公司今后将转型为社区店，并将葡萄酒作为开拓的重点，预计销售份额将提升至65%。

    开社区店砍掉三层经销商

    2015年被认为是酒类连锁品牌施展拳脚抢占市场的关键年。统计数据显示，2014年我国酿酒行业规模以上企业完成的酿酒总产量为7528.27万千升，同比仅增长0.87%，其中12月酿酒行业总产量同比下降了9.59%。

    华龙酒业董事长翟山表示，2015年是华龙酒业“二次创业”再次出发年。“我们将摒弃过去走高大上的路线，步入小店时代，将门店的面积从过去一两千平方米调整为100平方米以内。三年的战略规划是：以北方市场为重点，聚焦黑龙江和山东的同时，以点带面向全国辐射。”

    与之相配套的是，华龙酒业将建设一个全新的销售体系，设立了一个名为Along.酒直达的销售模式：即将此前传统的分销模式进行大刀阔斧的改革，准备通过砍掉中间分销层级，让酒从酒庄或者酒厂出来后直接送到消费者手里。

    同时，华龙酒业还要启动一个新商业模式——没有店租的社区酒窖，通过与中高档小区物业合作，从而将酒以最快的速度送到每个家庭、每个消费者手中，实现互惠共赢。

    在翟山看来，Along.酒直达有四大竞争优势。第一，华龙酒业的供应链体系遍布全球各地，能汇聚法国、澳大利亚、智利、西班牙、意大利、美国等地的知名葡萄酒品牌，以及中国名优白酒品牌来服务消费者；第二，华龙酒业与各大名庄酒窖以及酒厂的关系非常好，能直接从厂家采购；第三，经过26年的发展，Along.酒直达拥有非常强的会员体系；第四，华龙酒业未来销售构成是65%的葡萄和32%的白酒，所有酒类都能保证原厂出产、原装进口、保真酒品。

    看好进口葡萄酒构建O2O

    翟山曾是五粮液全国28家顾问团成员之一，也开过茅台全国第十号专卖店。为何现在在门店布局中会主推葡萄酒？翟山表示：“对于白酒我有很深的感情，但是企业是以利润为中心的，如果一个企业不能赚钱，不能让员工过上好日子，那绝不是一个好企业。”

    确实，当前白酒经销商的日子并不好过。那么，未来酒商的蓝海在哪里？翟山认为，未来酒商生存发展必备的六大条件或者说成功的六大因素：一是有与时俱进的商业模式；二是有能执行落地的优秀团队；三是有充足的资金支持，四是有迎合市场需求的独家定制产品；五是有多渠道多途径的盈利方式；六是更多的拥有C客户。

    翟山称，很显然，现行条件下白酒行业目前暂时很难具备竞争优势，作为酒类经销商，调整营销策略势在必行。经过充分调研，分析思考后，他觉得不管是利润空间、产品品种还是发展趋势，唯有进口葡萄酒的商业契机较占优势。

    Along.酒直达通过插上互联网的翅膀，构建出酒类连锁O2O新模式。线上拥有官网、APP、微信客户端、百度直达号、购酒热线多个渠道，线下有遍布各地的实体店，线上线下的结合给了华龙酒业坚定转型的信心。