关系营销终结，中小酒商如何转型致胜？

    近两年市场大环境的变化，直接造成了中国酒类消费的急剧下降。尤其是政府所主导的酒类消费下降后造成中国众多酒商折翼。不少风光一时的酒商，对渠道资源把控粗放、偏爱团购资源的，忘记认真做好每一件产品和诚意对待每个客户与消费者。在大众消费为主导的今天，这样的酒商难以维系曾经的辉煌。 

    不少传统酒商认为，葡萄酒销售的变局在互联网。 
    随着天猫、京东、酒仙网、也买酒、微商城等多个网购平台的诞生，渠道的压缩，低廉的价格牢牢抓住消费者芳心。这致使不少传统酒商也对电商垂涎三尺，大举进入该领域。然而风光的背后很多都是亏本赚吆喝。 而对于一些生意在区县的小型酒商来讲，电商平台更是难以嫁接。
 
    与合作伙伴进入互动模式 
    万橡国际作为一个深耕进口葡萄酒行业多年的酒类综合运营商，也清晰地看到了上述种种难点。以电商实操为例，万橡国际也一直在研发，如何为区域性合作伙伴提供营销支持。 
据了解，万橡国际会与各地区客户联合建设专门针对某一地区的微商城，除了把既有渠道纳入微商城， 让周边消费者首先通过微商城采购，还会不断举行活动，在客户自己的区市县快速建立自己的吸粉渠道，有效促进线上线下的互动交易。 

    万橡国际认为：与其在既有平台砸钱开店，并很快被几十万家店淹没，不如以轻车熟路的渠道为基础，建立有针对性的自有平台。这样做，会更易与区域性伙伴共同走向成功。 

    推出多种服务模式，加强品牌营销 

    从目前的市场来看，不少中小型酒水商，仍按照传统思维做市场——坐销、关系营销形成主要利润来源。随着市场升级，这种模式终将走入死胡同。对于酒商而言，必须从关系营销转入品牌营销。 

    为帮助合作伙伴一同转型与发展，万橡国际推出了多种服务模式，力求与合作伙伴实现共赢。 

    万橡国际异业联盟模式：如茶叶商家、银行、汽车、美容SPA等行业，拥有现成的团队、资源、平台、客户群体；通过整合渠道资源，从单一化经营转化为多元化经营。
 
    万橡国际餐饮模式:餐与葡萄酒的搭配，淋漓尽致的展现了葡萄酒美在何处，现饮不但是口碑宣传的窗口，也是更好的呈现餐酒文化，更加有利于葡萄酒品牌的深入人心。 

    万橡国际私家酒窖模式:万橡国际打造了专业私家酒窖尊享生活方式服务，藉此为消费者追求的健康生活方式进行量身定制。 

    万橡国际夜场模式:通过专属的配套产品，结合上、中、下游的资源，增加葡萄酒主题氛围，不定期的促销推广活动，形成一种良性的互动模式。 

    2015年是市场继续调整的一年，相信通过万橡国际的一些身体力行的做法，可以启发我们寻找到更多的思路，探讨出新的御寒之道。