酒类电商要有自己的性格

　　酒类电商已经进入一个高度膨胀的时期，个别电商酝酿上市、多轮融资，但是更多的酒类电商却发现经营日益困难，而一些服务于酒类电子商务的公司垮台，也印证了酒类电商并不像很多人想象的那样。


　　先发优势不会决定一切，熬住了才能决定一切

　　先发优势在很多领域往往被看成一个很关键的优势，对于不少酒类电商来讲，也往往因为自己开创了某些东西而沾沾自喜，有的电商也以目前所积累的加盟企业数多而沾沾自喜。

　　其实，先发优势固然重要，规模优势也固然重要，但对于酒类电商来讲，最重要的却是“熬下去”。

　　一方面，行业依然对酒类电商“叫好不叫座”的态度，让酒类电商很难争取到生产企业完全的支持，这就意味着靠着销量来规模化挣钱并不现实，即使生产企业与电商合作也是为了短期的销量回升，销量上不去就不再合作，则意味着酒类电商很难反复的忽悠到企业的“服务费”，由此一来，短期内酒类电商的盈利前景并不客观，这就要求酒类电商能熬下去。连京东都在熬着，何况一个小小的酒类电商呢?

　　另一方面，先发优势和规模优势对酒类电商都是一场虚幻。目前比较靠前的酒类电商挂在嘴上的除了前景，就是“开了多少家店、有多少产品”的规模优势，实际上这些对企业都是虚幻的。刨根问底可以发现，不少酒类电商加盟店都是目标赚钱的，无论是业外投资者，还是传统经销商转型的，也就是“利益导向下”这类加盟商都是谁挣钱他跟谁做，产品也一样，对于酒类生产企业来讲，多一个SKU和少一个SKU并没有多大的影响，你卖的动，多少SKU我都给，卖不动很快就砍掉。由此来看，这些资源都不是某一家酒类电商独享的资源，这类资源只有在上市的时候才会给企业带来足够的支撑。

　　酒类电商要有自己的性格

　　当前，酒类电子商务已经进入一个蓬勃的发展时期，无论是自建酒类电商，还是进驻平台电商，各企业都在投入到酒类电子商务当中。然而，这里的大多数注定将要被淘汰。

　　不少从业人士也认为，投资建个网站就是一个酒类电商，可以面向网上消费者卖酒了。殊不知，这种模式只是建立在一个可能性当中：消费者会从我的网站买酒。

　　首先，消费者不是每天都要喝酒。酒毕竟是一个非必需品，只有社交场合才会大量的需求酒类产品。

　　其次，很多时候酒类消费时随机的，提前从网络上购置大量的酒存在家里，在非节日的是偶，并不大量的存在。即使网上卖酒便宜，消费者也不会一下子大量的购买。

　　第三，平台电商在流量上好于垂直电商。垂直电商由于受众窄，产品少，消费者很难一下子记住那么多的网站，所以从垂直网站的消费机会少于平台电商。

　　实际上，在电子商务时代，酒类电商不仅仅是一个卖酒的，更要是一个公关传播公司，即要善于将自己的推广给消费者，还要是一个合格的产品经理，即要为消费者真正提供消费者需要的产品。对于酒类电商来讲，只有建立了稳固的在行业的价值链的位置上才会有发展。回想初衷，把酒降三成、四成，9分钟送达，一站式选购全球名酒，这都是酒类电商建立在价值链中的位置的根本手段。做好酒类电商，如果只靠忽悠，而不是扎扎实实做事，恐怕不长久。