如何挖掘女性葡萄酒消费市场？

 　 一谈到酒类消费，大家首先想到的是男性的商务、社交应酬，而在葡萄酒领域，很多酒商也都是在针对男性消费人群做文章，比如商务宴请的中高端酒，求人送礼办事的重包装礼盒酒款等。大家都认为男人才是酒精饮料的主力军，女人在很多场合都会拒绝饮酒。

　　但是，现在我们要说这都是过去式的传统，这都是经验主义的偏见，也是对潜在市场的忽视。从目前的市场表现来看，葡萄酒的女性消费市场正在崛起。接下来将以两个在葡萄酒女性消费市场践行的酒商案例来展现这一领域的机会。

　　广州意维贸易有限公司总经理毛波，关注葡萄酒女性消费市场很长时间了，他想在网络上验证自己的一些想法。于是，他在淘宝上开了一家“葡一葡”葡萄酒专营店，他与广州妈妈网合作，把葡萄酒营销植入到妈妈网的一些热点社区里。毛波告诉笔者，妈妈群体的生活压力比较大，在家带小孩也比较累，适当饮用葡萄酒可以释放压力，一些适饮的甜型葡萄酒适合他们喝。通过这种网络社区推广，“葡一葡”在妈妈网上取得了意料之外的收获，这让毛波看到了女性市场更大的空间。目前，他们计划探索移动端，增强女性消费者对店铺和社区的粘性。通过对网购客户数据的分析，他们也在研究乡镇女性和在校女大学生对葡萄酒的消费需求。

　　行业里的人士都知道，普年(上海)商贸有限公司的爱之湾葡萄酒品牌最开始是通过互联网做起来的，但很少有人知道爱之湾的网购客户一半以上都是女性。曾有一名行业观察家告诉笔者，爱之湾在互联网最成功的一支单品是桃红莫斯卡托，而这支单品80%以上都是女性购买的，剩下的20%都是男士买来送给女性的。普年(上海)商贸有限公司总经理王珏认为，葡萄酒是一种时尚健康的社交工具，随着女性的社会地位和自身社会角色越来越重要，他们在更多的场合会选择喝葡萄酒。以前在很多场合女士拒绝喝酒，但现在越来越多的女性开始喝葡萄酒了。“一些易饮型葡萄酒非常适合女性饮用，比如半甜的、桃红的等，口感易接受，而且又不会给身体带来负担”王珏表示。