进口葡萄酒开启“源宜购模式”

    11月29日，进口葡萄酒“源宜购模式”新闻发布会在郑州举行。所谓源宜购模式，最简单明了的解释为“帮助进口葡萄酒商实现采购环节的通畅，为其提供专业化的国际物流服务，公开透明中间所有环节。源宜购模式的核心产品是进出口服务和整合国外优秀资源，和买卖没有关系，却是买卖的桥梁”。
    11月29日，进口葡萄酒“源宜购模式”新闻发布会在郑州举行，河南省酒业协会会长熊玉亮、河南省酒业协会秘书长蒋辉、河南源宜购进出口贸易股份有限公司董事长冯瑞林、中国酒类流通协会中部办事处主任吴勇等出席会议。

    会上，冯瑞林介绍，目前省内进口酒在进货环节上多采用代理模式，与沿海城市贸易商合作，“但这种合作的问题在于进口葡萄酒的中转链条过长，一瓶葡萄酒在流转过程中价格被拉高，品质不稳定，市场认可度走低。”

    源宜购模式的出现，或将逆袭葡萄酒行业信息不对称的现状，帮助进口酒商打通中间环节、降低成本，保证品质的同时压低价格，为消费者提供高性价比产品。

    冯瑞林表示，源宜购模式有四个特点：一是简化流通环节、透明进口酒市场，河南省酒业协会与源宜购联合成立了“进口酒原产地采购服务中心”，让经销商直接享受国外酒企的一手报价；二是体验式进货经历，采购环节全程透明化；三是解决产品源头问题，梳理进货渠道，回归行业正道，让经销商直接与国外生产厂家洽谈，省去中间环节和费用，确保产品品质和利润空间；四是合作共赢，经销商进货没有门槛，可以几家拼柜，减轻了商家的库存压力。

    本质

    源宜购模式有利于行业理性回归

    “源宜购模式的本质不是卖酒，而是为卖酒人提供服务，将全球范围内的高性价比产品推广给经销商，经销商拿到一手货源，最终受益的是消费者。”熊玉亮表示，河南省酒业协会与源宜购联合成立“进口酒原产地采购服务中心”，也是想通过这种模式拓宽协会发展思路，畅听消费者声音，为消费者带去实实在在的利好。

    通过消费者反观葡萄酒行业，冯瑞林发现，行业乱象的诱因有二：一是经销商在进入行业前的信息不对称，造成了对行业的错误估计和操盘失误；二是产品并没有很好的通路，上下游关节未打通。“在国外葡萄酒是一种农产品，而在国内葡萄酒是奢侈品。源宜购人希望，通过自身对采购环节的专业化操作，为葡萄酒行业的理性回归贡献微薄之力。”冯瑞林说。

    他表示，源宜购模式区别于供应链模式的地方是，供应链往往具有自己的仓储、物流甚至自己的酒庄和品牌，同时也做终端和渠道等，是一种多元化的链条服务模式。一方面，源宜购把进出口服务和国外资源的整合当作核心产品，把更多的人力、物力集中到进出口技术层面，为经销商解读国家贸易政策，吃透政策。另一方面，源宜购也会投入更多精力、财力在上游资源的整合方面，相信能够在精细化分工的产业链中做出贡献和努力。

    前景

    趋势面前，精细化分工前景看好

    “严格来说，上世纪90年代供应链模式就已产生，源宜购模式大体上来说属于酒业的供应链，但目前行业发展进入一个大的调整时期，趋势面前，流通领域也要做出相应调整。源宜购模式的创新在于把文化的、教育的内容融入供应环节，将原有的酒类供应链四大要素——商流、资金流、信息流和产品流进行了深度和广度的延展。它不仅为经销商提供国际采购、国际物流、通关报关等服务，还为私人酒窖提供专属服务、为高端人群提供俱乐部服务。”吴勇认为，未来很多行业都需要做出科学、理性的产业分工，采购就是采购、国际物流就是国际物流、地面销售就是地面销售，术业有专攻，商家需要聚焦其最卓越、最优秀的那一环，而不要触碰不熟悉、不理解或者根本接触不到的那一环。

    蒋辉认为，源宜购模式关注消费者需求，在渠道扁平化的今天，带来了透明、公开的合作方式。同时他也希望，源宜购模式能够为行业注入正能量。