酒类经销商压力重重 夹缝中力求生存

　　目前，酒类市场经营可谓多种多样，既有经销商向客户经销白酒、葡萄酒;也有厂家直接向客户经销酒;更有一些酒店直接与厂家联系，建立了稳定的经营渠道，从而避开了酒类经销商。如此而言，酒类经销是一门艺术，更是一门学问，而经销商如何运用良好的经营模式，占领有利位置，则是经销商要面临和考虑的首要问题。 　　一些经销商直接与厂家联系，取得酒类经销的资格，谋得一份酒类经销，这种方式无论是名酒生产企业还是其他一些地方区域品牌，无不通过上述模式寻求双方的合作。当然，也有一些地方酒类品牌，根据一些经销商的申请，给经销额外的一份利益蛋糕，以吸引规模经销商来代理企业的产品。 　　另外，一些生产企业在每年年初或者有新酒品出现时，通过招标的方式，与各经销商建立了联系，为自己生产的酒谋得一份营销渠道，从而减轻厂家经营的负担，也是取得经销渠道的一种有利方式。 　　也有不少白酒生产厂家与经销商联系后，一次性买断经营权，由经销商进行经营，酒厂只负责生产，所有经营都是由一家经销商所经营，或者一些大经销商获得酒类经营权后，再继续分发给其他小经销商，建立一种稳妥的经销渠道。 　　尽管上述三种酒类经销方式，陪伴了酒类从市场经济的初期，到日益完善的市场经济时期。但是随着市场经济的发展，目前酒类经销商的经营模式已经不能完全适应市场，既不能适应厂家销售的多元化需求，也不适应客户多样化的购买需求。 　　如果经销商的资金流不能很好地得以运转，极易造成资金积压。资金流不畅，令经销商叫苦不迭。如果经销商没有做到事前充分考察市场，没有主打品牌，而是经销品牌多而杂乱，一些白酒由于没有市场，很容易造成产品积压，白白占用大部分的资金。 　　而随着酒类行业销售的多元化，酒类经营也不再是专一的，或者由经销商自己一家所独有，而是各尽其能、各展才华，这样，酒类经销商的蛋糕被切去一部分，经销商就没有了出路。销售市场萎缩，销售量下降。目前，酒类销售有了不同的经营方式，不再是单打独斗，于是经销商的生存空间自然被挤压。 　　还有来自同行的挤压。一家做葡萄酒代理的经销商说，他的生意主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。但有一次，超市中有外省的货冲过来，价格卖得低很多。经销商赶紧让业务员收了这批货，但没多久又有一大批货冲了过来。可这样折腾，让他招架不住，其市场自然也被侵占了。