叶氏酒业开启新一轮市场战略

　　近日，由浙江叶氏酒业举办的王朝酒堡、大酒窖经销合作伙伴大会在天津海河假日酒店隆重举行。王朝酒业集团董事局主席白智生、总经理高峰，叶氏酒业有限公司董事长叶光平、总经理吴国良先生及来自全国的150多家代理商出席。 　　本次会议标志着浙江叶氏酒业新一轮市场策略的开始，这种基于“品牌根基下的渠道合作”模式和基于“商业模式下的品牌化运作”模式，可以充分发挥王朝的品牌价值、资源价值从而拥有的产品定价权，同时结合叶氏酒业高效的营销团队，将会打造一个全新的品牌。 　　浙江叶氏酒业有限公司总经理吴国良先生介绍：在产业链中，品牌附加值主要体现在供应链的两端，即研发设计和销售，处在中间的制造环节利润最低。越来越多的经销商发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。基于这种市场现状，叶氏公司决定做一家专业的品牌管理公司，把生产环节及产品质量委托厂家负责，他们只做品牌规划、推广、传播，负责产品设计、订单管理、仓储物流、市场规划、运营和管控，不做终端直营(根据地市场除外)，将所有销售工作交给合作伙伴(经销商)，而且一个区域(渠道或产品)仅限一个经销商，避免恶性竞争。 　　为了使销售渠道也变“轻”，他们通过缔结区域(渠道战略合作)，形成强强联合并由经销商为区域主导者，在区域市场设立办事处协助销售并开发监管市场。除了上海和天津等直辖市，大多都采取渠道(区域)单一客户制，通过资源集中让经销商在特定区域有相当的自主权,主动权。他们还将借助一套专卖店体系及公开的店铺支持标准，给予店铺直接的装修、人员工资、品鉴会、酒堡旅游等专卖店运营体系支持，极大刺激分销渠道的快速拓展。 　　在短期内实现跨越式增长，一个重要的原因就是其渠道模式的不断创新。当其他品牌大幅度消减甚至废止大客户政策的时候，叶氏公司却反其道而行之。采取“品牌联营、渠道共建、分工协作、抱团打天下”经营理念，整合营销价值链条使得自身的品牌运作系统反应更加准确、快捷。