瑞士：以卖酒带旅游

    瑞士、格鲁吉亚、罗马尼亚……近期国内各种酒类展会上，一些非主流葡萄酒出产国频频露面。这些国家的酒销量虽不惊人，渠道也未构建完善，但其酒庄和中国代理商对中国市场有着独到的见解和市场开拓方法，其慢热型市场前景值得期待。

    瑞士：以卖酒带旅游

    瑞士葡萄种植业已有上千年历史，瑞士农业中葡萄种植业占相当大的比重。目前瑞士葡萄酒年均产量仅可供给不到一半的本国市场需要。再加上瑞士人通常更习惯也更信任自己国家的产品，因此，瑞士本国酒商似乎并不需要在瑞士以外的国家寻求市场。为何瑞士葡萄酒频频现身中国市场？华毅瑞达科技（北京）有限公司销售经理郭佳告诉北京商报记者，在国内进口商看来，物以稀为贵，正因为瑞士葡萄酒在中国市场并不多见，才赋予了瑞士酒独特的产品特性。现在，市场上的瑞士葡萄酒主要以几百元至上万元的中高端市场为主。

    另外，瑞士的酒商们也感觉到了中国市场的巨大潜力，并且，瑞士政府也希望越来越多的中国人能更加了解瑞士。郭佳坦承，目前对于大众市场主要是以推广瑞士文化和其葡萄酒文化为主。由于瑞士文化中严谨的处世态度，从种植采摘到酿造全部采用纯人工操作，质量好但产量不大。使得瑞士葡萄酒独树一帜，葡萄酒的销售反而不是第一要务。在这种现状之下，公司采用定制葡萄酒旅游的方式，为葡萄酒爱好者提供量身定制的葡萄酒旅程。

    北京商报记者了解到，国内大多数现有的定制旅游公司，虽然也可以做到个性化安排，但和当地酒庄的关系属于“临时抱佛脚”，还无法满足葡萄酒圈人士特别专业的项目需求。比如让专业酿酒师全程跟进，或安排与当地酒商交流活动等。