人大代表支招：蓬莱葡萄酒要走整体营销之路

　　“葡萄和葡萄酒产业作为蓬莱市的支柱产业之一，也是一个富民、富财政的欣欣向荣的产业。作为一名来自我国葡萄酒主产区的全国人大代表，我愿意就这一产业的发展说道说道。”全国人大代表、山东金创股份公司董事长穆范敏接受记者采访时开门见山地说。 　　从进口葡萄酒冲击国内市场，到筑牢自身发展根基，再到行业秩序，穆范敏代表用翔实的数据、客观的分析，并结合蓬莱葡萄酒产业的发展现状，清晰地表达了自己的意见——葡萄酒产业要走产区整体营销战略。 　　代表关注：是挑战更是机遇 　　“近年来，我国葡萄酒进口量连年以超过50%的速度增长，这对葡萄酒产业来说是挑战，更是机遇。”穆范敏接受采访时列举了一组翔实的数据：2010年全国秋季糖酒会上共有193家葡萄酒企业布展，其中展示进口葡萄酒的企业多达165家，占参展企业总数的85%，而展示国产葡萄酒的企业仅有28家，其中23家来自蓬莱。“但是我们可以据各个产区、企业的自身特点，因地制宜，延伸葡萄酒产业链条，抓好优质葡萄园建设，加大技术研发力度，让蓬莱产区继续保持在全国的领先地位。” 　　在穆范敏看来，进口葡萄酒数量连年递增，固然有其性价比高和占据中高端市场的优势，但我国葡萄酒也有众多进口酒所没有的长处。“就拿规范行业发展秩序而言，蓬莱葡萄酒企业众多，但是行业秩序井然，培育了行业正气。”穆范敏说。 　　穆范敏介绍说，蓬莱市相继获得了“中国葡萄酒名城”、“最具竞争力的葡萄酒产业之都”、“中国百佳产业集群” 等荣誉称号，66家取得生产许可证的葡萄酒企业中，获得中国驰名商标2个，中国名牌称号企业1家，获得山东省名牌称号的企业5家，山东著名商标的企业7家。 　　应对之策：打铁还需自身硬 　　“好葡萄酒是种出来的，葡萄酒产业的根基就是葡萄基地建设。建设优质葡萄园是葡萄酒产业发展的重中之重，只有优质的葡萄原料，才能酿造出高品质的葡萄酒。”在穆范敏看来，在面对挑战和机遇，必须“打铁还需自身硬”，筑牢长远发展的根基。 　　“在葡萄基地建设方面，蓬莱市为我们提供了一个成功的发展样板。”穆范敏介绍说，经过近几年的发展，蓬莱市已经拥有酿酒葡萄基地15万亩，其中嫁接苗面积达3.6万亩，80%的基地实现了标准化种植，70%的基地是企业自有基地。其中，嫁接苗面积、标准化基地比例、企业自有基地比例在国内均居首位，葡萄的品质得到有效的保证。 　　“扎稳根基后，还要找准步法，才能根据自身的气候、资源等优势，制定最适宜本产区发展的模式。”穆范敏表示，蓬莱在大规模葡萄基地建设上没有显著的优势，但是具备发展酒庄群的优势。蓬莱近年来以培育精品酒庄群为发展模式，已建成君顶酒庄、瑞枫奥塞斯酒庄、苏各兰酒堡等5个酒庄，在建的有华东骑士酒庄、大成酒庄、国宾酒庄、香格里拉玛桑酒庄、沃族酒庄、文成酒庄及弘辰百诺酒庄。精品酒庄群的建设，不仅使得蓬莱产区发展了一批各具特色的葡萄酒企业，同时带动了优质酿酒葡萄基地的发展，也铺就了葡萄酒旅游的发展道路。 　　建言献策：走整体营销之路 　　在穆范敏看来，蓬莱率先采用的葡萄酒产区整体营销模式，可以给国内众多葡萄酒产区提供很好的借鉴。 　　“2007年以来，蓬莱产区就采用了葡萄酒产区整体营销模式，通过组团参加全国糖酒会，举办VINITECH博览会、VINALIES品评赛等一系列活动，以整体形象向消费者、经销商和国内外投资者展示产区。”穆范敏介绍说，此举一再提升了蓬莱产区的整体形象和产区品牌知名度，不仅使得每一家蓬莱葡萄酒企业获益，并且不断吸引来更多的国内外葡萄酒企业慕名前来加盟。 　　由此，穆范敏建议现有的国内葡萄酒产区要选择走产区整体营销这条路。中、小产区在进行产区营销的同时，应同时引导大产区通过组织大企业联盟，进行大产区品牌的推广。以胶东半岛产区为例，这一区域的葡萄酒产量占全国产量的三分之一还多，并且拥有众多名列行业前茅的大企业。产区应引导大企业形成以大企业为首的企业联盟，将烟台、青岛、蓬莱、龙口、平度等区域内的优秀产区联合起来，整合资源，促进一个区域葡萄酒产业健康、快速的发展。