进口葡萄酒品牌营销的创立与发展

　　葡萄酒，一个传统的行业，但是只有一部分人在做。进口葡萄酒?一个新兴的行业，有很多人争着去做，是什么让更多的人进入这个行业。面对如此火爆的进口葡萄酒市场，企业都想把自己经营的品牌做成让人瞩目的品牌。如何运作，原因是什么? 　　有人说进口葡萄酒的里利润惊人，有和毒品一样的利润。溢价，利润，让你的商品或者服务卖更好的价钱，而非便宜货处理推销出去。营销没有真相，好产品不一定卖好价钱，卖的好的产品真不一定是最好的产品，当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱，可是你的为什么卖不上去价钱?你最大的困惑在于，不仅没有好的价格，最关键的是你还要不断降价，根本就不是价格战，只是你在被动的退缩而已，直到你的成本不能承受，甚至开始假冒伪劣，偷工减料，理解企业的无可奈何。我曾经在《假葡萄酒事件的品牌营销思考》中说过，要么作假，要么品牌，没有任何中间道路，而且这不是一个二选一的游戏。你更多的理由是，你的产品没名?对，解决这个问题只有品牌营销。 　　身份，我们会发现，生活中的一切物品，似乎都带有很强的标签烙印，无论服装，汽车，住房，还是其他各种物品，都成了我们身份的标签。葡萄酒的消费在中国更是一种身份的象征，尤其是进口葡萄酒，虽然国人对进口葡萄酒的认识度不是很高，但是追求进口葡萄酒时尚的人们大有人在，不是因为他很怎么样，更多的人把他当成一种身份和地位的象征。人们生活在这个世界上不断做的事情就是求证自己到底是谁，身份的迷失是社会学的大问题。每个人都有着每个人不同的物品选择和组合。这个选择是超越物质需求的内心印证。可能我们都会反对社会的贫富差距，但相对于物质的差距，内心的差距确是更为深刻和不易改变。尽管我们努力追寻人生而平等，人人平等的普世价值，我们也对用世俗的观念去三六九等的判断别人，可是无法回避客观存在的，我们自己的阶层，圈子，自己的生活习惯方式和价值观。 　　你的产品和服务能脱离这些存在吗?去为更多人的存在去创造激情和感召力，鼓励他们实现自己价值!这不是激动人心的事情吗?企业要想做大，很有必要研究终端消费，不能只是简单的把押到经销商那里，进口葡萄酒终端的销售才是企业的利润点，进口葡萄酒的消费跟传统的消费是不一样的，不是大众消费品。 　　持续，生意最重要的是持续发展，从生存到持续生存，技术和人才都在变化，品牌是唯一可持续发展的根本。进口葡萄酒属于快速消费品，今天喝了明天还可以喝，所以说保持一定量的客户是很有必要的。品牌营销发展到今天，能够解决的问题已经超出所谓的要策划一个活动，要推出一个新产品，要开发一个新区域，而是要谋求“长治久安”的持续发展。你感觉到今年比去年更困难，似乎明年会比今年还要难，那么来看你做了些什么?连哄带蒙经商压货，移仓，然后看运气等待动销。一看不行就赶紧促，费了吃奶的力气，算是摆平，又一年来了，这几年不都是这个样子吗?如何改变?品牌营销。品牌种子理论强调，品牌不是你自己一个人的事情，如果员工，消费者，渠道成员，供应商都在给你的种子浇水，主动积极的浇水，大家都爱护那长起来的苗，树，你说是不是会有持续的发展? 　　团队，为什么人才流失?为什么人心涣散?品牌的集中吸附能力明显，对人才有着不可估量的吸引力，是团队凝聚力的基础。企业对我们的抱怨最强的声音之一就是，我没有人，我找不来人，可是你去人才市场看看，有多少人找不到工作。企业又会说，那些人都不行，我需要找几个能人。那么我们反过来说一句，你凭什么让能人来呢?你自己心里都清楚难的如头拱地的销售状况，什么样的能人能够搞好呢?进一步说，即使有齐天大圣来了，你有如来佛的手掌心吗?看到很多企业的人聚来又散去，总是觉得有几分悲壮和痛惜。 　　葡萄酒进口商在发展过程中一定要沉积下来一些实战型的经验，没有最好的企业只有更好的企业，进口葡萄酒品牌的创立是自身和市场结合这来的，彼此兼顾，不能偏离一方！