洋酒抢占中国葡萄酒市场策略

　　白酒拥有中国五千年的文化历史，国际葡萄酒同样拥有几百年乃至上千年原汁原味的文化底蕴，在西方国家受生活习惯和文化熏陶的葡萄酒消费者犹如中国人饮用白酒一样寻常，已经形成一种生活习惯。 　　契合点的完美融合，加之有效的执行，国际葡萄酒品牌就会很容易的深入中国葡萄酒市场，独占鳌头;否则，将很难发挥国际葡萄酒品牌原有的品牌效应。由此可见，洋葡萄酒品牌打好原汁原味文化与中国消费的契合这张牌至关重要。 　　国际葡萄酒品牌对中国葡萄酒消费者的文化和消费习惯引导不够，不能使中国葡萄酒消费者把葡萄酒融入日常生活当中，这就要求国际葡萄酒品牌需要在原汁原味的葡萄酒文化与中国的消费者之间找到契合点，实现二者自然融合。 　　国际葡萄酒品牌具有悠久的历史，拥有雄厚的资金、先进的酿造技术和丰富的经营经验，对于专卖店的开设具有非常大的优势，也很容易做好专卖工作，树立品牌形象。 　　而中国本土葡萄酒品牌由于缺乏文化底蕴，发展时间短，在资金、技术、经验方面都不足与国际葡萄酒品牌相抗衡，这就造成国内葡萄酒品牌在专卖形象店等高端渠道的构建上显得力不从心，也给国际葡萄酒品牌营销留下空挡。 　　这样的态势对于国际葡萄酒品牌来说，玩好专卖布局塑造高端形象显得比较可观，同时这也是自身的强势和市场制高点，玩好了，国际葡萄酒品牌就能将品牌效应发挥的流光溢彩;玩不好，将黯然失色，同样延长品牌建设时间。 　　国际葡萄酒品牌自从进入中国市场以来就被蒙上高贵的面纱，似乎只有达官贵人才有能力享受，逢年过节送礼长面子，虽然这是一种不良现象，但在中国葡萄酒市场依然延续。 　　由于种种因素对中国葡萄酒消费者造成的这种错觉使得国际葡萄酒品牌在中国高端市场很容易就打开门路，专业、高贵的服务更能让中国消费者获得内心的尊贵感，更能满足高端消费者的心智，使得国际葡萄酒品牌进入中国高端葡萄酒市场比较容易。 　　等高端市场做好了，在中国葡萄酒消费者心中有了一定的品牌效应，得到葡萄酒消费者的认可和青睐以后，再着力发展中端市场，一步一步踏进市场的门槛，这样先易后难先高端后中端的模式不失为国际葡萄酒进军中国市场的又一张王牌。