葡萄酒“创意营销”赢市场

　　看点1 　　海顿黑比诺干红干红： 　　借助“名人”品牌效益提升销量 　　【发生现场】上海 　　【看商】上海百子王贸易有限公司 　　总经理　张世华 　　【看商简况】上海百子王贸易有限公司是一家专业销售、代理各种高中档葡萄酒的酒类运营商。2006年，上海百子王贸易有限公司取得了山东海顿庄园葡萄酒有限公司在上海地区的总代理权。 　　【市场行为】上海百子王贸易有限公司是海顿葡萄酒的品牌运营商，凭借海顿品牌与奥地利著名音乐家海顿同名这一契机，提升品牌的影响力。 　　【观看体会】随着中国消费者对葡萄酒认识的增强、中国葡萄酒专业人才储备的加强，国内信息化渠道的畅通，越来越多的进口酒商角逐这块市场。上海百子王贸易有限公司运用海顿的品牌影响力来占领中高端葡萄酒市场，这种营销模式的运用及“以点带面”的销售策略，使海顿黑比诺干红赢得了目标的消费群体的青睐。 　　【操作心得】 　　海顿葡萄酒跻身上海市场，分为两个阶段：第一阶段是运用品牌张力进行铺市，建立自有的网络渠道，在上海建立了海顿葡萄酒专卖店，并结合常规的流通渠道，利用中端价位的葡萄酒在上海市场走势较好的契机，拉动产品增量;第二阶段是配合海顿葡萄酒的企业文化，推行健康饮酒的消费概念，通过展示、促销活动及举办高端品酒俱乐部等，使得海顿葡萄酒很快有了自己的一席之地。2011年，上海百子王贸易有限公司葡萄酒的销量就比往年增加了30%。 　　看点2 　　地球庄园赤珠霞干红：连锁经营抢占市场 　　【发生现场】上海 　　【看商】上海泓馥酒业有限公司 　　总经理　张健 　　【看商简况】上海泓馥酒业有限公司的山东分公司设在淄博，全面负责山东、河南、河北的连锁招商，指导分销商的市场宣传和品牌运作。 　　【市场行为】上海泓馥酒业有限公司在激烈的市场竞争中，创新了营销模式，在采取买断经营、买断期酒等方式基础上，实行全国连锁的经营模式，从而使地球庄园系列葡萄酒拥有优秀的市场表现。 　　【观看体会】上海泓馥酒业有限公司的主打产品地球庄园的赤珠霞干红葡萄酒，呈亮丽的深宝石红，拥有成熟的红色浆果的香气，酒体平衡、果香浓郁、单宁柔顺。地球庄园酒庄希望通过地球庄园系列葡萄酒的推广，一方面唤起人们对地球的保护意识，另一方面鼓励人们去探索地球及地球以外的未知世界。 　　【操作心得】 　　上海泓馥酒业有限公司在智利的德阿格莱山谷购买了酒庄。在经营模式上，实行全国连锁经营，致力于打造最专业的葡萄酒选酒专家，成为专业的葡萄酒运营商。上海泓馥酒业山东分公司设在淄博，全面负责山东、河南、河北的连锁招商，不收加盟费、对会员进行免费的葡萄酒知识培训、店面设计，很快积聚了大量的“人气”，使其它会员单位能够顺利进入葡萄酒市场，同时公司进行精准的市场定位，通过电视广告以及平面媒体等大力进行品牌宣传。