葡萄酒网购越来越受消费者青睐

　　大型商超、红酒专营商店、葡萄酒网上商城，在这些国内葡萄酒的主要购买的渠道中，网购正成为一股不可忽视的力量，甚至成为不少消费者购买的第一选择。“省去了店铺租金，网购往往享有高性价比”;“在小城市也可以买到心仪的进口葡萄酒”;“网站商品琳琅满目，满足了我的多样个性之选”……中国葡萄酒网上销售于2008年正式起步，经过两年多的经验积累，网上营销赢得了越来越多消费者的青睐。接受记者采访的业内人士都相信，葡萄酒网购在2011年将会迎来飞跃性的发展。 　　葡萄酒网购渐行渐近 　　现在谁不做电子商务，就将失去未来的零售市场。本着这样的想法，精明的进口葡萄酒商和投资者开始积极建设专业的进口葡萄酒商城。和绝大多数新兴的商业模式一样，网络销售葡萄酒也经历过一个艰难的起步阶段。“我至今清楚地记得，2008年爱酒网刚上线的时候，十几天才接到一个订单，这样的状况持续了好几个月。”爱酒网董事总经理丁晧回忆。红酒客也是一样，“2008年开始做葡萄酒电子商务的时候，几个月的销量大概也只有几瓶、十几瓶。”红酒客市场总监陆梦说。也买网董事长袁疆也见证了网购葡萄酒销售额从2008年的几十万元到2009年的2000万元，再到2010年的8000多万元的变化。 　　有数据表明，国内的进口葡萄酒销量在2010年有58%的增量。“虽然目前在国内，绝大多数葡萄酒仍是通过传统渠道售出。但由于人们购买习惯的改变，相信在未来的5-10年，销售格局会有一个令人惊喜的转变。”红酒客首席执行官杨波说。 　　相较于国内，国外葡萄酒的电子商务起步较早，并形成了发达的售酒网络。丁晧告诉记者：“以美国为例，2009年直接卖到消费者手中的葡萄酒为5400万升，这其中通过互联网和电话销售出去的就达780万升，大约相当于1000多万瓶750毫升标准瓶装的葡萄酒。特别是当Facebook、Twitter、Youtube等社交网站也参与到销售中来，激起了年轻一代消费者的网购兴趣，大幅增加了葡萄酒的网络销量。” 　　复合功能显中国特色 　　在进口葡萄酒的网上商城里，可以下单买酒，也能答疑解惑，还能以酒会友，参加丰富的线下活动……这些复合式功能恰好构成了葡萄酒网站鲜明的中国特色。 　　“除了在网站上进行葡萄酒知识的普及，我们还以电子会刊的形式与会员进行信息沟通。100多万会员每两个月都会定期收到我们精心准备的葡萄酒专业刊物。而上海的50万会员还能享受到我们丰富多彩的线下活动。借助世博契机，红酒客的万国美酒之旅于2010年5月正式启程，带领众多爱酒们从极富地区代表性的酒液中品一方水土、品味一方文化。”杨波说。 　　对于大多数对葡萄酒知识一知半解的国内消费者而言，线下的品酒体验往往比线上的自学成才更有乐趣。临近端午的日子，丁晧正张罗着葡萄酒与粽子搭配的品酒活动，丁晧说：“肉粽可以与口感浓郁的红葡萄酒配搭，而赤豆粽最好配上滋味清爽的白葡萄酒。”“除了丰富的餐酒搭配，I-Way酒业(iWay)的线下品酒会大多是葡萄酒与生活的跨界之作，美酒与音乐、与神话故事以及摄影鉴赏一直以来都是为会员津津乐道的线下活动。”埃韦国际市场营销部黄梓琦介绍说。“也买网的线下品酒会品牌——悦酒会除了免费为会员提供近距离接触了解葡萄酒的机会，还是我们了解消费者需求进而制定产品营销计划的有效途径。”袁疆补充道。 　　购酒网站的差异化定位 　　在国内，差不多每过几个月就会有新的葡萄酒电子商务网站上线运营，想分得更大蛋糕的经营者们纷纷动起了差异化定位的脑筋。自创立之初就一直将所经营的葡萄酒定位在大众消费品的领域，价格七八十元一瓶的原装进口葡萄酒是他们的主打产品，并有3000多款不同种类的葡萄酒供消费者选择。 　　在差异化营销策略上最富特色的要算I-Way网。数据表明，美国67%的葡萄酒消费者是女性，因此，I-Way网主要面向25至45岁的知性女性。黄梓琦说：“网站充满了女性特色，比方说，我们的葡萄酒分类标准中有一类是按照星座来划分的，经过包装后的成品是一个精美的礼品盒，提供的礼品是花茶、精油、音乐CD等享乐生活之物。我们还聘请专业团队策划每月一次女性会刊，希望I-Way网能成为名副其实的女性生活之家。”