德威堡用品牌占领市场

    德威堡是一家专注经营原瓶进口葡萄酒的企业，坚持“国际品质 全球共享”的企业使命；始终秉持“不追求价格的葡萄酒，只做有价值的葡萄酒”的经营理念，德威堡的葡萄酒都是原装原瓶进口，直接采购自法国、意大利、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、阿根廷和智利等7个葡萄酒出产国的优质酒庄。目前，德威堡的业务拓展至全国30个省级行政区，在全国的网点近600家。

　　回溯德威堡五年来的发展，经历过中国进口葡萄酒市场崛起，消费规模快速增长的黄金发展阶段，这一阶段，德威堡凭借“3+1营销模式”、个性化定制和对代理商、加盟商的全方位支持等发展战略，在全国开疆拓土，经营网点不断扩张。2012年春节过后，中国进口葡萄酒开始进入盘整期，进口葡萄酒商之间进入挤压式增长的状况，市场占有率此消彼长。许多在之前进行全国高速扩张的进口商和品牌商开始进入收缩期，还有众多酒窖不同程度地出现关门潮，据统计，在2012年全国4936家葡萄酒进口商中，有近1300家出局，进口葡萄酒阵营发生急剧分化。在这一发展时期，德威堡采用稳健的发展策略，发展重心转变为加强对代理商、加盟商的终端店面扶持，让代理商、加盟商可以顺利度过行业调整时期，甚至在竞争对手弱时，德威堡的代理商、加盟商有能力拓展更大的市场。

　　在激烈竞争的葡萄酒市场，德威堡自2009年成立开始就注重品牌战略与终端营销的结合，实施品牌的蓝海战略。五年来，德威堡一次次跟随时代的脉搏而创新变革，独创“3+1营销模式”；在国内首家提出“不尝不卖”经营理念，开展个性化葡萄酒定制；每年举办品牌战略高峰会，站在品牌战略的制高点，谋划公司的可持续发展之道。今年6月13日至15日以“战略铸辉煌 品牌赢天下”为主题的德威堡五周年盛典暨第四届德威堡品牌战略峰会在湖北武汉盛大举办，全国优秀的代理商、加盟商应邀参会，为德威堡的可持续发展出谋划策。每年一度的德威堡品牌战略峰会以公司发展战略为导向，以行业发展趋势为指引，其成功的实践经验使德威堡成为中国进口葡萄酒经营的一面旗帜、一个标杆。

　　英敏特调查公司提供的数据显示，2013年，中国的葡萄酒市场包括团购在内的非零售市场渠道的销量已经下跌了10%，而零售市场则逆市上扬，取得6.2%的增长。这说明中国葡萄酒市场的消费重心，正在逐步转向普通个人的日常饮用与品鉴。这意味着葡萄酒大众化消费时代的来临。作为金字塔底端的大众消费群体，既是行业的支撑力量，更是一块待开掘的“宝藏”。 

　　在这样的市场背景下，德威堡的品牌策略以建立品牌的知名度、美誉度和忠诚度为目标，采用“区域卫视+平媒网络+新媒体”的组合投放方式，进行多维度的品牌推广。近期德威堡与全球发行量最大的中文商业财经期刊之一的《商界》杂志进行合作，投放品牌广告；2013年，在高端航空杂志《空中之家》和《优游》投放品牌和招商广告。同时在光明网、华声在线、网易、新浪、搜狐、凤凰网、中国财经网、中华网、中国经营网、中国广播网、中国网、京华网、慧聪网、千龙网、百灵网、中国青年网、央视网、每日财经网、东南经济网、中国经济网、商虎中国和财经天下等网络媒体开展品牌宣传推广。现在德威堡着重新媒体的品牌营销，有自己的微信和微博平台，传播葡萄酒文化的同时，期望与消费者进行点对点的交流与互动，让更多的消费者知道德威堡、品鉴到德威堡原瓶的进口葡萄酒。

　　目前，德威堡在江苏有12家分店。