葡萄酒营销新模式？

    王晓冬(酒易酩庄)：我们只做经销渠道，没有地面店，但我们有很多经销商有连锁店，希望通过自建平台，通过手机或电脑提供服务的便利，下单之后能在约定的时间内拿到酒，这种方式更多是集中区域性的。目前来说O2O并不成熟，但在区域市场，品牌化的连锁酒类专卖店是有机会做的。

　　专属电商产品，需要数据的支撑。我们选择酒质、大家能接受的包装，受青睐的价格，我们也和大电商平台朋友提过这样的想法，实现也是有可能的。问题是缺少数据，可能我们定的价格不是消费者接受的价格，希望在经过一段时间的调研之后，能够做一些专属的电商平台的产品。

　　曹先亮(齐家裕)：我觉得O2O这个词语不属于电商范畴，也不是酒企的话题，属于媒体和资本市场。单纯从企业来说，最关心从来没有变过，最终目的是找到自己的用户，做好自己的服务，这是最根本的，坐火车也好、坐汽车也好，都是为用户提供服务。O2O 更多是概念而不是实际的情况，线上业务的产生，是因为线下成本太高。现在线上成本已经高于线下了，线上线下两个高成本加在一起，从用户的价值来说你制造了一个高成本的产品，并没有降低成本。酒企关注的应该是降低中间流通环节的成本，这样才能做更好的服务，而过多的关注概念性的东西不是一个企业家该做的事情。

　　庞建(吉马集团)：第一个问题，我们的企业家在这里谈如何选品，但出发点是基于自己的经营和渠道层面，是否思考过如何站在消费者的角度去选产品?

　　第二个问题，网络已经不是一个趋势，而是一种进行时，传统渠道和网络渠道的冲突在哪里?--价格。线上线下价格不一致，回归到生意的本质，线上一定比线下的便宜。线上卖的要送到家，和到店里买的相比，肯定送上门的贵，因为增加了服务功能。我们怎么把传统渠道虚高的价格挤出来，要压缩渠道空间，你们接受的价格空间又是多少?

　　第三个问题，大家一直在说低端产品，什么叫低端产品?中国葡萄酒所有的产品都要从高价格回归到高品质。在座的每位去买酒喝的时候，怎么选酒?你愿意从哪里买，花多少钱买?70%的人说我自己买酒喝时不买线上。不管从哪里买，渠道还是餐厅，都要回归到本质。酒庄产品会在哪里出现，渠道是什么样的?精准服务是不是我们的一个出发点?如果是，我们该怎么走。葡萄酒线上线下的终端，不是一个短暂的过程，应该长期趋于平衡。我觉得相信线上的产品，价格没有欺骗我。

　　王江川(CWS)：其实我们是在考虑消费者，之所以保护价格和经销商，也是为了保护消费者。不然消费者觉得我们是在虚构价格。其实进口商的利润是非常低的，所以经不起很多线上的折腾，一折腾我们就是在亏钱。

　　但是线上接触到的客户群非常多，为什么所有的酒商不选这条路呢?我觉得这是线上企业该思考的问题，为什么达不到共识?可能是我们没有一个双赢的共同的目标，就是消费者需要什么。对我们来说，为什么不投放产品在线上，很简单，我们做品牌产品，线上公司能不能主动配合我们来维护品牌?能不能给我们提出一个很好的方案，长期维持品牌运作?我相信消费者肯定是愿意选择好的品牌，性价比高的产品。现在不是说线上的产品都不好，我们可以开放更多的品牌。很多公司不愿意把品牌投放到线上，其实是不敢做。那么是谁让我们不敢做的?这些问题对消费者来说也是一种损失。

　　徐鹏(华饮)：我们也是进口商，需要长期维护品牌。我们希望把意大利酒带到中国，让更多人认识，所以我们非常注意品牌效应。国内销售可能存在怪圈，很多认为葡萄酒是暴利行业，转一圈、赚点钱就走掉了，品牌也卖调了。我们不希望这样，不管是电商还是互联网的朋友，希望跟酒商共同把品牌树立起来，而不是只想赚快钱，赚完就走掉了。我们话语的定位就是要有自己的品牌、把产品一直做下去，选择经销商也是这样，不会选不懂酒的人，而是希望经销商跟我们共同成长，所以都会很慎重的考虑。

　　马涛(菲诺)：我们在北京有一个直属店面，所以还是有一些方式方法，跟消费者直接见面，有真正的O2O模式。大家都知道，对于酒企，一般过完中秋节就是热季，包括下半年到春节，都是很好的销售季。这段时间也是跟消费者直接沟通的好时机，做一些品鉴活动的机会。我们通过一些媒体网站发出活动信息，在自己的店面和消费者做真正的沟通。这个过程中能建立真正的消费者群。

　　在线下跟这些消费者沟通时，他们在品鉴之后，可能会去线上搜索，在我们的线上销售渠道，能更简便的获得到我们的产品，当然前提是价格合并，线上线下的结合是一个很好的方式：线上发布活动信息，让线上的客户直接来到线下的店铺接触到产品，这样他会给你更多的信任和关注，这是我们的方式。

　　朱强(传奇国际)：我想说电商葡萄酒的四个数字，相信对进口酒经销商会有很大的帮助。