招商对象

    1、对于莱勒品牌有浓厚兴趣，勇于探索、创新的国内酒商。

    2、多年行业经历，有稳定二级网络批发商或成熟商超，餐饮渠道、团购等操作经验的国内酒商。

    3、无工商、税务、卫生等不良记录，合法诚信经营的国内酒商。

    4、无恶意打压市场、逃货、窜货等不良商业竞争行为，严格履行总公司相关政策的国内酒商。

    5、无制假、贩假，借用公司名义谋取个人私利的违法行为的国内酒商。

    6、能积极调动员工开展产品的推广、宣传工作，并及时与总公司沟通交流的国内酒商。

    7、有葡萄酒实体店两年以上操作经验的酒商优先考虑加盟。

    8、有锐意进取、积极参与国外葡萄酒在中国发展的新酒商优先考虑加盟。

    公司的保障

    1、市场投入保障广告支持

    杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。

    电视广告：公司将在地方电视台播出统一的广告，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。

    户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括高炮、POP、车体广告、门头广告等。

    重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。

    2、促销支持

    实战型营销顾问机构全程支持（重点区域市场派遣项目进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。公司营销高管人员负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的动作指导。包括统一的终端宣传资料、促销品（POP宣传单、易拉宝、促销小礼品、产品形象画册等支持），一定度的地方性促销活动费用，一定数量的人员支持，客户关系维护费用。提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。

    3、助销支持

    我们将派专员帮助和指导各客户的业务运作，为客户提供全方位销售服务，还将为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力，提高销售人员的访客效率，提高货物陈列与理货效率。对重点市场、核心省会城市全力开展酒店运作的客户，根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。对核心战略市场，公司将派遣营销高管人员全程辅导动作。

    4、利益保障

    统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将给予客户一定额度的奖励。对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。

    5、安全保障

    实行分产品、分区域、分渠道专销权制度，执行全国统一价格体系和严格的价格监控体系，确保客户的网络安全。实行上市三个月内产品调换承诺和及时到位的售后服务，确保客户资金安全增值。实行严密的通路监控和规范化、大力度的市场管理让客户免受假冒、窜货、低价倾销困扰。

    莱勒古堡葡萄酒各级招商标准

    省级总经销：如有合适的客户，可以考虑省级总经销模式省级总经销商甄别标准

    A、超强的酒类产品经营能力，年营业额3000万元以上，在下辖区域具有广泛和扎实的二级网络。

    B、专业的人员配置，较强的企划能力、业务管理能力，有新品牌成功推广的业绩。

    C、完善的仓储配送网络，崇尚实干，行动力强，合作意识良好。对本品市场前景充满信心。

    D、可投入于本品的流动资金不低于200万元。

    省级总经销要求：

    A、保证金10万元。

    B、3年左右合同期限，首年度销售任务：500万元以上，以后逐年增长。

    C、首批进货额60万元。

    D、首年度二级市场开发50%以上。

    E、核心市场B/C类终端覆盖60%以上，商超覆盖80%以上。

    地市级独家经销：原则上采用地级独家经销模式，以地级市行政区划为范围划定销售区域独家经销地级经销商甄别标准

    A、具有丰富的酒类产品经营经验，列入当地酒类经销商前5位，有新产品成功推广的业绩。

    B、具有广泛的餐饮终端和分销网络资源及强运作能力。

    C、具有10人以上的专职直销业务队伍及健全的业务管理体系。

    D、崇尚实干，行动力强，全作意识良好，对本品市场前景充满信心。

    E、可投入于本品的流动资金不低于100万元。

    地级经销商要求：

    A、保证金5万元。

    B、年度销售任务：150万元以上。

    C、首批进货额30万元以上。

    D、餐饮店覆盖率60%，县级市场开发60%以上。

    E、商超覆盖80%以上。

    县级独家经销：原则上采用县级独家经销模式，以县级行政区划为范围划定销售区域独家经销县级经销商甄别标准

    A、具有丰富的中档酒类产品经营经验，列入当地酒类经销商前5位，有新产品成功推广的业绩。

    B、具有健全的餐饮终端网络资源及强运作能力。

    C、具有业务队伍及健全的业务管理体系。

    D、崇尚实干，行动力强，全作意识良好，对本品市场前景充满信心。

    E、可投入于本品的流动资金不低于30万元。

    县级经销商要求：

    A、保证金2万元。

    B、年度销售任务：80万元以上。

    C、首批进货额20万元以上。

    D、餐饮店覆盖率60%，乡镇市场开发60%以上。

    我们的招商原则

    1、利益平衡原则

    充分考虑到经销客户、分销客户的既得利益的平衡，最大限度尊重经销客户、分销客户在本地的努力和利益及作用，全理评估其应得利益；要符合公司在未来的整体利益，运用区域网络最大化地销售公司产品。

    2、统一管理原则

    帮助客户建设从商业计划、产品结构、价格体系、费用体系、促销服务、评估体系一体化的统一管理系统，以实现集约化经营，统一全国客户对区域市场的步调和行动，形成合力，取得相对优势的话语权。

    3、分工与协作原则

    在利益共享、分工协作的原则下，整合公司内部和客户的资源，寻求团队协同，帮助客户更好地调度当地终端，实现体系资源效益最大化。

    4、整合与集约化原则

    整合区域最优秀的分销商对终端形成对等的组合，突出重点品牌和重点客户对终端和利益及管控能力，进而调度市场资源，促使客户获取最大利益。