招商政策
对加盟商的基本要求：
1、有合法经营酒类产品的资格证。
2、对经营葡萄酒行业有浓厚兴趣，有一定的酒类产品销售经验、渠道网络、市场开拓能力及配送物流能力。
3、经营资金：市级加盟商：15万以上专用流动资金（注册资金超过10万）；省会（直辖市）加盟商：30万以上专用流动资金（注册资金超过30万）；省份加盟商：50万以上的专用流动资金（自测资金超过30万）。
4、能认可公司的营销理念和企业文化，认可经双方拟定的经营区域，不跨区经营，遵循公司的价格政策和价格体系，严格执行双方的协议内容。
5、加盟商分为：市级，省会、直辖市级，省份等三种，各级加盟商可以在该代理区域内发展分销商或下属加盟商。代理期限为每期二年。（考察期为3个月）
6、加盟商在合同期内须向总部交付品牌保证金。品牌保证金按加盟级别分为：市级加盟商保证金1万元；省会城市（直辖市）加盟商保证金3万元；省级加盟商保证金5万元。合同期间遵守合同，合同期满后由总部无息全额退回加盟商。若合同期间有违反加盟合同规定，总部有权处置该保证金。
7、加盟商发展下属加盟商：各级加盟商要再发展的下属加盟商，必须严格按照：省份——省会市（直辖市）——地级市这个层级发展要求，需要发展比自己高一级的加盟商的，必须先提升自己的级别。
8、加盟商发展下属加盟商：下属加盟商的品牌保证金由总部统一管理，总部按正规加盟商的标准提供服务，下属加盟商除首批货外由总部按标准配发外，补货一律通过上一级加盟商进行。
9、加盟商商的晋级：加盟商的晋级必须完成一个合作年度后从下一个合作年度开始。
加盟商进货资金预算：
A、单店加盟商：
按35个终端计算，每个终端铺货量平均24瓶，每瓶平均占用资金50元：35×24×50=42000元。库存量按铺货量100%计算，所需资金约：42000元。其他营运费用资金：15000元。合计：99000元。
★ 市级加盟商初期产品投入大约为：100000元（不含品牌保证金、租金、装修费）。
营运资金测算：
A、市级加盟商：
按35个终端计算，每个终端铺货量平均24瓶，每瓶平均占用资金50元：35×24×50=42000元。库存量按铺货量100%计算，所需资金约：42000元。其他营运费用资金：15000元。合计：99000元。
★ 市级加盟商初期产品投入大约为：100000元。
B、省会（直辖市）加盟商
按60个终端计算，每个终端铺货量平均24瓶，每瓶平均占用资金50元：60×24×50=72000元。库存量按铺货量100%计算，所需资金约：72000元。其他营运费用资金：38000元。合计：182000元。
★省级经销商（加盟商）初期产品投入大约为：200000元。
C、省级代理商：
按100个终端计算，每个终端铺货量平均为24瓶，每瓶平均占用资金50元：100×24×50=120000元。库存量按铺货的100%计算，所需资金约：120000元。其他营运费用资金：50000元。合计：290000元。
★省级经销商（加盟商）初期产品投入大约为：300000元。
传统葡萄酒行业供销合作模式与巴帝利“零风险”加盟模式的比较
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传统葡萄酒行业供销合作模式 |
巴帝利葡萄酒连锁机构“零风险”加盟模式的比较 |
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1、供应商只是供货身份，提供的服务仅限于物流配送和财务结算，对分销商的支持非常有限，供销之间仅是差价驱动的利益关系；
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1、总部给予加盟商9大切实可行的营运支持； 2、总部对加盟商从内部管理到对外营销，提供全方位的解决方案； 3、总部给予加盟商“保姆式的”人力资源支援，真正体现深度的配合。 |
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2、在市场产品差异性缩小的竞争大环境下，缺少供应商的售后服务支持和市场规划控制，容易发生串货和倾销现象，造成分销价格体系混乱， 最终损害供销双方利益和品牌形象； |
1、总部为加盟商无条件调换货； 2、保证加盟商为区域内独家代理，并定期派员走访加盟商区域，了解市场、产品信息、价格等状况，发现问题能及时解决； 3、保证区域加盟商的之间的产品有区分标记，防止串货现象出现。 |
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3、货源不稳定，导致销售容易出现断层，严重影响终端的信心和忠诚度； |
1、总部的采购人员常驻国外，除了筛选产品和合作商之外，保证产品的品质稳定和持续供应也是重要的工作内容； 2、总部有十年以上的葡萄酒采购经验，供应商都是经过精挑细选和长期磨合的，品质优良、供货稳定。 |
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4、对内没有内部管理系统，对外没有有效的营销策略和营运计划，导致销售工作难以开展，无 以为继； |
1、总部为加盟商提供店铺、培训、营销等三大管理系统； 2、总部为加盟商制定各阶段的任务及分解任务，并针对店铺和不同渠道的终端制定推广策略，营销方案和促销手段； 3、总部为加盟商制定考核内容，协助加盟商发现问题并解决问题。 |
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5、无样板参照，实操经验不足，供销双方共同担负着极大风险
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1、总部自2000年创立以来，十年磨一剑，脚踏实地，稳 健经营，业务蒸蒸日上； 2、总部目前管理9家葡萄酒连锁专卖店，一个葡萄酒主题会所，一个葡萄酒主题餐厅，形成良好的管理体系，运作畅顺，经验丰富，加上完善的产品结构和价格体系，是保证您事业稳步推进的基础。
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