和和美长城葡萄酒全国招商中

    1.河南和和美贸易有限公司通过和中粮酒业高层领导数次深度洽谈，就长城海岸葡萄酒代表系列在全国市场的开发和运营达成共识，河南和和美贸易有限公司与中粮酒业达成了一个为期5年的战略规划目标，由河南和和美贸易有限公司主要负责长城海岸系列在全国市场的渠道建设和品牌推广，并且双方共同出资为长城海岸系列在河南省的品牌形象进行大力度宣传，密度海陆空进行品牌推广。

　　2.河南和和美贸易有限公司渠道操作模式?

    河南和和美贸易有限公司操作模式采取多渠道多领域渗透。

　　1采取渠道扁平化发展，以县级市场为单位进行以点带面深度辐射，并对市场的前沿性和深度性进行颠覆和洗牌。

　　2采取专卖店旗舰店和酒庄加盟合作模式

　　3对终端渠道餐饮渠道和特殊渠道分阶段和市场特殊性进行精准分析，大力度推广。

　　4.河南和和美贸易有限公司会对各个地市成立长城海岸系列办事处进行产品精耕细作，渠道扁平和下沉。帮助经销商朋友挣钱，帮助经销商管理，让一些传统的经销商朋友能够很快的把自己的团队管理跟上去。

　　5.以目前国内红酒发展趋势来看，渠道下沉是行业发展的必然结果，就我个人从业经验来讲，我对渠道下沉有以下几个观点：
 
　　一.有利于品牌的可持续发展。代理商自身的局限性决定了他们不可能帮助厂家完成品牌的塑造与建设，追逐利润的最大化是他们的显著特点，要保证品牌健康长久的发展，很多宣传和维护方面的工作，只能有厂家的业务人员来做，或者监督代理商来做。　
　
　　二.使企业的品牌能快速而经济的铺占市场。因为有业务的长期驻点维护，定时的坚持不懈的进行客户开发，网点的数量和质量都能得到保障。在这一点上，很大程度上就是靠这种营销方式增强了每一名员工的战斗力。这点运用到日化企业的营销上，也能使终端客户信任企业，更容易的接受品牌，还可以影响周围的客户，带动未合作客户达成合作，形成良性循环。　
　
　　三.可以强化对终端的管理与控制。目的使厂家不被代理商所左右，杜绝“客大欺店”的现象发生，厂家的销售政策和物料支持也能够不打折扣的发挥应有的作用，厂家不能有效的控制终端，就会非常被动，随时会被晾在一边，这样的教训在现实中还是很多的。　
　
　　四.人员本地化。可以大大减少费用，包括差旅费，补助，工资水平也相对较低。便于管理，业务人员都是在规定的区域，严格按照公司规定的路线来拜访客户，有较强的计划性，目的性和可控性，避免凭个人感觉作市场所带来的盲目性，从而大大提高企业的效益。　　

　　五.有效的利用代理商的平台。将销售渠道拓展到底，即达到乡镇市场，甚至是村庄。将存货，送货，调货，接款这样的工作交给代理商来完成，厂家的业务代表有精力投入到企业的品牌建设上来，占领更大的市场份额，真正的做到优势互补。　　
 
　　综上所述，大家不难看到，市场是动态的，多变的，销售渠道也在不断创新和革变。以往传统的销售渠道模式：厂家一总经销一二三级批发商一消费者，这种金字塔式的多层次渠道体制正在陨落；现阶段厂家直接对终极经销商，即销售渠道不断下沉的销售体制已经兴起。新形势要求从厂家到经销商共同参与，全方位扭转经营思想和运作手段。一场艰巨的渠道下沉前移战已经打响， 厂家销售网络扁平化趋势加剧，扁平不是销售手段，是销售趋势。传统的金字塔的渠道体制具有强大的辐射功能，为商品的流通发挥过巨大的作用，但是也存在巨大的弊端——网络的可控性差，渠道利益多层次瓜分，总经销掌握着巨大的资源等等。随着营销环境的变化，多层次渠道已经阻碍了效率的提高，臃肿的渠道也同样失去了价格竞争力，诸如信息反馈滞后、销售政策截流等多种弊端日益凸现。因此，加速销售网络扁平(缩小渠道通路)成为选择，也成为市场竞争的必然，它是市场规律的结果。网络扁平化就必然销售渠道下沉，二者互为促动。销售渠道下沉关键在于实现销售核心转移。传统销售渠道是以核心客户，以总经销为主。渠道下沉之后，销售核心直指终端市场建设。如何让终端更具活力，是整个工作的中心，因而决胜终端成为渠道下沉后的又一热点话题。也值得各位经销商和企业进行深思。