国际葡萄酒巨人大赢家报喜品牌在亚洲的蜕变

    2012年11月的一个周末，笔者有幸专访了深圳报喜葡萄酒公司总经理王立(以下简称王总)，第一次见面，笔者就被王总满腹的葡萄酒知识和富有社会责任感的高贵品质深深地震撼了，完全没有想到王总在几年前还仅仅是一个与葡萄酒没有任何关系的电子产品贸易商。

    报喜葡萄酒先后获得央视网招商频道及慧聪网交易会葡萄酒唯一战略伙伴称号

    心忧酒市，与葡萄酒结下不解之缘

    在长期从事电子产品进出口贸易过程中，王总与许多国际友人建立起亲密无间的合作关系，尤其以西班牙朋友居多。西班牙除了是足球的王国，它还是一个盛产葡萄酒的国家，而且拥有全球面积最大的葡萄庄园。其中报喜(Vitivinos)葡萄酒酒庄出品的朗斯侯爵、阿苏阿、维纳等有机葡萄酒系列早已享誉全球，不仅多次在西班牙本土各种葡萄酒挑战赛中获得奖项，甚至在国际上各全球性的重要葡萄酒比赛中荣获重奖，一度成为欧美各国餐座上的首选佳酿。在亚洲，被香港国际品酒协会评定为“平民的餐桌上都可以享用的国际级高品质葡萄酒佳酿”。

    因此，在与西班牙友人日常生意往来中，王总免不了经常能品尝到来自西班牙的朗斯侯爵葡萄酒，第一次喝的时候，王总就被朗斯侯爵葡萄酒干爽顺滑的口感给吸引住了，丝毫没有国内葡萄酒特有的苦涩。“在国内，很难喝到这么纯正的葡萄酒。”每次喝王总都会感叹。“既然这么好，为什么不将这葡萄酒引入中国?”友人问。其实，这个问题王总不是没有想过，但经过侧面了解，目前中国酒类市场虽然全球最大，但却是鱼龙混杂，竞争无比激烈，商人为了收益不择手段。面对这么混乱的市场局面，消费者还不够理智，推广高质量的葡萄酒，无疑难度将不是一般的大。经过一段时间的思想斗争，强烈的社会责任感战胜了犹豫，王总决定采纳西班牙友人建议，引进西班牙葡萄酒。王总认为作为一名中国商人，就应该有义务有责任为改良国家市场次序做出应有的贡献，现在有机会了，当然不能放过。

    意外收获，奠定引进生态葡萄酒的决心

    虽然决定了，但说着容易，做起来却难。最关键的问题就是王总自己对葡萄酒还是一知半解，别说说服别人，就连自己也说服不了。于是，王总决定花一年的时间去研究，让自己迅速成为一个葡萄酒专家。不研究不知道，这一深入研究王总就让葡萄酒博大的文化背景和精细的生产工艺，严格的资质审核，以及葡萄酒卓越的保健功效给吸引住了，不能自拔。

    “西班牙报喜(Vitivinos)葡萄酒酒庄位于西班牙伊比利亚半岛东南部，独特的地理位置造成了干旱少雨的气候，日照时间超过3000小时/年，园区内都是上好的粘土，非常适合葡萄酒生长。”王总俨然已经是一名葡萄酒大师了。

    “还有，酒庄葡萄树的树龄都在30-70年之间，而且我们控制葡萄园用来酿酒的葡萄产量亩产量不超过250KG，这种高质量的葡萄中蕴含丰富的人体所需的微量元素和抗氧化物质——白藜芦醇和青花素，能对癌症、动脉粥样硬化、冠心病、缺血性心脏病、血脂等重大疾病发作前起到预防作用，而且我们坚持采用法国波尔多传统工艺——人工采摘橡木桶酿造，既能保持葡萄的原汁原味，还能将葡萄中富含的白藜芦醇及青花素的数量骤然增加，完美转化为能让人体直接吸收，长期饮用，能不断使人体吸收足够分量的保健元素，从而有效抑制人类各种疾病的发生。”王总不无自豪的向笔者介绍着自己的宝贝——报喜生态系列葡萄酒，一切都是那么的自然。“此外，我们的葡萄酒的酒精(度数最高都不会超过14度)是以原葡萄果实的纯天然果糖发酵而来，决不添加任何人为因素的影响，这个BODEGAS酒荘标准是西班牙国内的规定，甚至比国际标准还要高出许多。而且报喜(Vitivinos)葡萄酒荘成功地通过了食品质量和安全两个重要的国际认证标准：IFS(国际食品安全标准)和ISO
22.000 (国际食品质量标准)。这个恐怕没有一种保健产品能够与之媲美。”

    莫名惊喜，找到葡萄酒销售方向

    当然，了解产品的还远远达不到王总的要求，生态葡萄酒虽然好，但同比国内其他酒类产品，销售起来却是一件大麻烦事情，是随大众销售，还是创新销售，王总心里还没底。

    走进商超怎么样呢?王总试着将自己视如珍宝的朗斯葡萄酒放到了超市的货柜上，默默的观察了几个月，效果并不理想。既然超市不行，自己开店销售试试，想到就做，不久，王总在深圳罗湖火车站附近的新店开张了，效果依然不够理想。几次尝试虽然失败了，但王总觉得值得，至少让他知道了传统的销售方式并不适用于自己的葡萄酒，也让王总明白，不做出自己的品牌，绝对不行。但是，如何做出自己的品牌，又让王总陷入了沉思。

    2010年，正好是中国的电子商务年。“对，为什么不借助一下互联网的力量呢?”很快，王总将自己的产品信息发布到了网上，没想到却给王总带来一个莫大的惊喜，马上收到了一封来自中国邮政的合作电邮，因为当时正值国家食品安全多事之秋，为提高消费者的食品安全意识，中国邮政决定通过发行一套以高品质的饮品为元素的邮票来教育消费者，而王总的葡萄酒正好适合，王总当然求之不得，很快一套邮票就这么形成了。

    拒绝投资，坚定不移的走自主品牌之路

    虽然这次合作没能给王总带来多大的经济效益，但却给了王总莫大的鼓舞，下定决心，坚定不移的做出自己的葡萄酒品牌，在不断教育消费者的基础上进行销售。同时也让王总明白一个道理，做品牌，一定要借助权威媒体的力量。经过多方比较后，王总先后选择与央视网招商频道及慧聪网建立紧密合作关系，并迅速凭借高品质的葡萄酒产品先后获得央视网招商频道葡萄酒行业唯一战略合作伙伴，慧聪网交易会葡萄酒战略合作伙伴。

    “与央视网和慧聪网合作，让我找到了一片广阔的鱼塘。”王总充满希望向笔者表示。“鱼塘”让王总担心销路的心总算放下了。“我现在有很多时间去做教育的事情了。”王总轻松的说，“我在广州海珠区场租了一个面积很大的展厅，一边用于产品展示，一边摆上桌椅办讲座，免费为感兴趣的顾客讲解葡萄酒知识，效果不是一般的好，吸引了很多回头客。还吸引了众多的投资商，但都被我一口回绝了。”

    “为什么?”笔者有些吃惊。“呵，同意他们投资，这个品牌就不是我的了，而且他们的销售思路可能与我不同，我将无法完成我最终改善国内酒类市场的目的。”理由很简单，但却充满自豪。

    当然，短短一篇专访，无法将王总满腹的葡萄酒知识和富有社会责任感的形象完全表达出来，但笔者相信，王总的最终的目标一定能够实现，因为他正在做一件利国利民的大事。